İşarə dili. Düşüncələri sözlər olmadan necə oxumaq olar? "Sənə hörmət edirəm" kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Giriş

İnsan məlumatı təkcə sözlərin (şifahi) köməyi ilə deyil, həm də jestlərin, mimikaların, duruşun, baxışın, xarici görünüşün, söhbət zamanı məsafənin, bəzəklərin köməyi ilə - yəni qeyri-verbal siqnalların köməyi ilə çatdırır. Sübut edilmişdir ki, biz insan haqqında məlumatın çoxunu (təxminən 80%) qeyri-verbal mənbələrdən alırıq, sözlər isə bizə bütün məlumatların yalnız 20%-ni verir. Çox vaxt şifahi olmayan məlumatlar qavrayışımızın "pərdə arxasında" qalır, çünki biz onu necə oxuyub şərh edəcəyimizi bilmirik.

Biz tez-tez aşkar olanı görmürük: biz rəsmi şəkildə deyilən razılıq sözlərinə inanırıq, adam isə başını mənfi tərpətərək bizə xəbərdarlıq etməyə çalışır - mən razı deyiləm. Bizi təbəssümlə qarşılayan adamın qollarının sinəsinə çarpaz olmasına diqqət yetirmirik - müdafiə mövqeyinin əlaməti - "Mən narahatam və narahatam".

Kitab jestlərin dilini, mimikalarını, duruşlarını və s. oxumağı öyrənmək istəyənlər, həmsöhbəti haqqında onun özü haqqında danışdığından daha çox şey öyrənmək istəyənlər, əsl motivləri deşifrə etmək istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. bir insanın davranışı, həmsöhbətin anlıq əhval-ruhiyyəsini təyin edin. Yalnız müsbət obraz yaratmağa və həmsöhbətinizi pozitivliyə hazırlamağa kömək edən qeyri-şifahi işarələrdən istifadə edərək bədəninizi idarə etməyi öyrənirsinizsə, bu kitab sizin üçündür. Vücudunuzu xain deyil, müttəfiq etmək üçün jestlərin əlifbasını yaxşı öyrənməli, hər bir şifahi olmayan siqnalın nə demək olduğunu təsəvvür etməlisiniz. Biz sizə bu kitabı oxuduqdan sonra qazandığınız ən dəyərli təcrübədən daha çox faydalanmaq üçün təklif edirik.

İnsan jestləri nə deyir?

Qayda №1

"Mən düşünürəm" kateqoriyasındakı jestləri necə tanımaq olar

Düşüncədə olan insan reallıqdan uzaqdır, öz düşüncələri və fantaziyaları aləmində olduğundan ətrafda baş verənləri eşitmir və görmür. Qeyd etmək lazımdır: insan düşünəndə və ya fantaziya edəndə vacib arqumentləri boş yerə sərf etməyin, onsuz da onları dərk etməyəcək, eşitməyəcək.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, düşüncədə olan bir insanda beynin ən aktiv sahəsi olduğu üçün o, diqqətimizi ona yönəltməyə çalışır, sanki xəbərdarlıq edir: "Müdaxilə etməyin - mən düşünürəm". Düşüncəsinə qapılan və söhbətdən yayınan insan üçün aşağıdakı jestlər xarakterikdir: əlləri müxtəlif mövqelərdə alnına, insan məbədlərini ovuşdura, başının arxasını qaşıya bilər. Bu cür jestlərin başqa bir məqsədi var: insan bununla beynin səmərəliliyini artırmağa çalışır, çətin bir problemi həll etmək üçün "düşüncə aparatını" tənzimləyir. Beləliklə, hər cür vuruş və cızma.

Jestlərdən əlavə, insanın duruşu düşüncəli bir insanı ortaya qoyur. Auguste Rodinin "Mütəfəkkir" əsərini xatırlayın: o, yanağını əlinə söykəyib oturur. Əgər həmsöhbətiniz bu duruşla xarakterizə olunursa, çox güman ki, o, söhbətinizdən yayınıb və özünəməxsus bir şey haqqında düşünür. Fərziyyələrinizi təsdiqləmək üçün onun baxışlarına diqqət yetirin. Uzaqda olan bir insan - xəyallarında və fantaziyalarında - sözdə "heç yerə baxmaq" ilə xarakterizə olunur: yox, diqqətsiz.

Düşünən bir insanın duruşuna görə, onun nə düşündüyünü təxminən müəyyən edə bilərsiniz. Əgər insan sağ əlinə söykənirsə və ya sağ məbədini ovuşdurursa, bu o deməkdir ki, beynin sol yarımkürəsi onun təfəkküründə iştirak edir (beynin təsir zonalarının çarpaz paylanması qanununa görə) insanın məntiqi, analitik qabiliyyətləri. Nəticə etibarı ilə, hazırda insan təhlillə məşğuldur, o, ətraflı hesablamalar tələb edən suallarla məşğul olur. Bu vəziyyətdə, bir insanın baxışları bir nöqtəyə cəmləşə bilər. Əgər insan sol əlinə söykənirsə, bu, insan təbiətinin həssas tərəfinə cavabdeh olan beynin sağ yarımkürəsinin iştirak etməsi deməkdir. İnsan çox güman ki, fəlsəfə qurur, fantaziya edir, düşüncələrində aydınlıq, konkretlik yoxdur və təhlil tələb etmir. Baxış bir nöqtəyə yönəlməyib, əksinə, bulanıq, heç bir yerə yönəldilməyib.

İnsan məlumatı təkcə sözlərin (şifahi) köməyi ilə deyil, həm də jestlərin, mimikaların, duruşun, baxışın, xarici görünüşün, söhbət zamanı məsafənin, bəzəklərin köməyi ilə - yəni qeyri-verbal siqnalların köməyi ilə çatdırır. Sübut edilmişdir ki, biz insan haqqında məlumatın çoxunu (təxminən 80%) qeyri-verbal mənbələrdən alırıq, sözlər isə bizə bütün məlumatların yalnız 20%-ni verir. Çox vaxt şifahi olmayan məlumatlar qavrayışımızın "pərdə arxasında" qalır, çünki biz onu necə oxuyub şərh edəcəyimizi bilmirik.

Biz tez-tez aşkar olanı görmürük: biz rəsmi şəkildə deyilən razılıq sözlərinə inanırıq, adam isə başını mənfi tərpətərək bizə xəbərdarlıq etməyə çalışır - mən razı deyiləm. Bizi təbəssümlə qarşılayan adamın qollarının sinəsinə çarpaz olmasına diqqət yetirmirik - müdafiə mövqeyinin əlaməti - "Mən narahatam və narahatam".

Kitab jestlərin dilini, mimikalarını, duruşlarını və s. oxumağı öyrənmək istəyənlər, həmsöhbəti haqqında onun özü haqqında danışdığından daha çox şey öyrənmək istəyənlər, əsl motivləri deşifrə etmək istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. bir insanın davranışı, həmsöhbətin anlıq əhval-ruhiyyəsini təyin edin. Yalnız müsbət obraz yaratmağa və həmsöhbətinizi pozitivliyə hazırlamağa kömək edən qeyri-şifahi işarələrdən istifadə edərək bədəninizi idarə etməyi öyrənirsinizsə, bu kitab sizin üçündür. Vücudunuzu xain deyil, müttəfiq etmək üçün jestlərin əlifbasını yaxşı öyrənməli, hər bir şifahi olmayan siqnalın nə demək olduğunu təsəvvür etməlisiniz. Biz sizə bu kitabı oxuduqdan sonra qazandığınız ən dəyərli təcrübədən daha çox faydalanmaq üçün təklif edirik.

İnsan jestləri nə deyir?

Qayda №1

"Mən düşünürəm" kateqoriyasındakı jestləri necə tanımaq olar

Düşüncədə olan insan reallıqdan uzaqdır, öz düşüncələri və fantaziyaları aləmində olduğundan ətrafda baş verənləri eşitmir və görmür. Qeyd etmək lazımdır: insan düşünəndə və ya fantaziya edəndə vacib arqumentləri boş yerə sərf etməyin, onsuz da onları dərk etməyəcək, eşitməyəcək.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, düşüncədə olan bir insanda beynin ən aktiv sahəsi olduğu üçün o, diqqətimizi ona yönəltməyə çalışır, sanki xəbərdarlıq edir: "Müdaxilə etməyin - mən düşünürəm". Düşüncəsinə qapılan və söhbətdən yayınan insan üçün aşağıdakı jestlər xarakterikdir: əlləri müxtəlif mövqelərdə alnına, insan məbədlərini ovuşdura, başının arxasını qaşıya bilər. Bu cür jestlərin başqa bir məqsədi var: insan bununla beynin səmərəliliyini artırmağa çalışır, çətin bir problemi həll etmək üçün "düşüncə aparatını" tənzimləyir. Beləliklə, hər cür vuruş və cızma.

Jestlərdən əlavə, insanın duruşu düşüncəli bir insanı ortaya qoyur. Auguste Rodinin "Mütəfəkkir" əsərini xatırlayın: o, yanağını əlinə söykəyib oturur. Əgər həmsöhbətiniz bu duruşla xarakterizə olunursa, çox güman ki, o, söhbətinizdən yayınıb və özünəməxsus bir şey haqqında düşünür. Fərziyyələrinizi təsdiqləmək üçün onun baxışlarına diqqət yetirin. Uzaqda olan bir insan - xəyallarında və fantaziyalarında - sözdə "heç yerə baxmaq" ilə xarakterizə olunur: yox, diqqətsiz.

Düşünən bir insanın duruşuna görə, onun nə düşündüyünü təxminən müəyyən edə bilərsiniz. Əgər insan sağ əlinə söykənirsə və ya sağ məbədini ovuşdurursa, bu o deməkdir ki, beynin sol yarımkürəsi onun təfəkküründə iştirak edir (beynin təsir zonalarının çarpaz paylanması qanununa görə) insanın məntiqi, analitik qabiliyyətləri. Nəticə etibarı ilə, hazırda insan təhlillə məşğuldur, o, ətraflı hesablamalar tələb edən suallarla məşğul olur. Bu vəziyyətdə, bir insanın baxışları bir nöqtəyə cəmləşə bilər. Əgər insan sol əlinə söykənirsə, bu, insan təbiətinin həssas tərəfinə cavabdeh olan beynin sağ yarımkürəsinin iştirak etməsi deməkdir. İnsan çox güman ki, fəlsəfə qurur, fantaziya edir, düşüncələrində aydınlıq, konkretlik yoxdur və təhlil tələb etmir. Baxış bir nöqtəyə yönəlməyib, əksinə, bulanıq, heç bir yerə yönəldilməyib.

Əgər həmsöhbətinizdə oxşar əlamətlər görsəniz, o zaman o, sizi dinləmir, ancaq öz düşüncələrinə qərq olur. Onun məlumatı qəbul etdiyinə əmin olmaq üçün ona sual verə bilərsiniz. Cavab yoxdursa, bilin ki, həmsöhbətiniz dərin fikirdədir. Ya fikrindən oyanana qədər gözləmək lazımdır, ya da ona təsir etmək lazımdır: yüksək səslə bir şey söylə və ya ona toxun.

Qayda №2

“Mənə maraqlıdır” kateqoriyasındakı jestləri necə tanımaq olar

Həmsöhbətin sizinlə maraqlanıb-maraqlanmadığını başa düşmək vacibdir. Çox vaxt şifahi maraq əlamətləri xəyali olur və yalnız qeyri-şifahi ünsiyyətin köməyi ilə həmsöhbətinizin nə qədər maraqlı olduğunu başa düşə bilərsiniz. Şifahi olaraq həmsöhbət sual verməklə, təfərrüatları aydınlaşdırmaqla, təkrarlamağı xahiş etməklə maraq göstərə bilər. Ancaq bu, təəssüf ki, 100% maraq göstəricisi deyil. Suallar yalnız sizi incitmək istəməməyi, rəsmi nəzakəti ifadə edə bilər, lakin maraq deyil.

Maraqlanan insan, bir qayda olaraq, jestlərlə kifayət qədər xəsisdir. İnsan həmsöhbətə və ya maraqlı məlumatlara o qədər diqqət yetirə bilər ki, söhbətin ipini qaçırmamaq üçün səs-küy salmamağa çalışır. Əbəs yerə deyil ki, məktəblilərin və ya tələbələrin müəllimin danışdıqları ilə maraqlandığı sinifdə və ya auditoriyada mükəmməl sükut hökm sürür.

Ancaq həmsöhbətin marağını müəyyən etmək üçün başqa qeyri-şifahi yollar var. Baş verənlərlə maraqlanan insan bütün varlığı ilə məlumat mənbəyinə yaxınlaşmağa çalışır. Bədənin danışan tərəfə əyilməsini görə bilərsiniz: dinləyici ona daha yaxın olmağa çalışır.

Elə olur ki, insan baş verənlərdən o qədər uzaqlaşır ki, sadəcə bədənini idarə etməyi dayandırır. O, ağzını bağlamağı və ya gözlərini geniş açmağı unuda bilər - bu, insanın təəccübləndiyini, heyrətləndiyini və ən maraqlı vəziyyətdə olduğunu göstərən üz əlamətləridir.

Həmsöhbətinizdə maraq doğuran sadalanan "simptomlardan" hər hansı birini aşkar edə bilmirsinizsə, təcili olaraq taktikanı dəyişdirməlisiniz - söhbətin mövzusunu dəyişdirin, deyilənlərin emosionallığını artırın, əks halda mesajınız həmsöhbətiniz üçün əhəmiyyətsiz olacaq. və sizə lazım olan nəticəni gətirməyəcək.

Qayda №3

"Sənə hörmət edirəm" kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Hörmət insan münasibətlərinin həyatınız boyu əldə etməli olduğunuz aspektlərindən biridir. Bir insanın hörmətinin doğru və ya yalan olduğunu müəyyən etmək çətin ola bilər. Sizə salam vermək istəyi ilə əl verirlər, yoxsa formalaşmış ənənəyə görə?

Hörmət göstərən jestlər o qədər də çox deyil. Sizinlə necə rəftar etdiklərini müəyyən etmək üçün həmin şəxsin sizi necə salamladığına diqqət yetirin. Əl sıxma çox qədim bir ənənədir, əvvəllər təkcə ritual mənası - yeni gələni salamlamaq deyil, həm də insanların bir-birini qarşılamağa pis niyyətsiz, silahsız gəlməsi demək idi. İndi bu ritual başqa mənalar qazanmışdır. Sizə hörmətlə yanaşan insan ilk olaraq və ya sizinlə eyni vaxtda əlini təklif edir. Dərhal əlini çəkməyə çalışmır: hörmətli bir əl sıxma uzun olmalıdır. Qol uzadılmalı və heç bir halda dirsəkdə əyilməməlidir. Beləliklə, insan sizə narahatlıq yaratmamalı, sizi əlini uzatmağa məcbur etməməlidir. Əksinə, o, sizin üçün ən rahat şəraiti yaratmağa çalışır.

Aşağıdakıları hörmət jesti hesab etmək olar: kişi ictimai nəqliyyatdan çıxışda qadının əlini sıxır. Bu həm də formal ola bilər, sadəcə olaraq o deməkdir ki, insan ədəb qaydalarına bələddir. Əgər bu, əsl hörmət jestidirsə, o zaman əl verən şəxs sizə baxıb əlinizi tutmağa çalışmalıdır.

Oksana Sergeyeva

Giriş

Fəsil 1

Fəsil 2

Fəsil 3

4-cü fəsil

Fəsil 5

Qeyri-şifahi təcavüz siqnalları

Qayda № 31

"Yumruqda" olacaq

Şifahi olmayan siqnallara əsaslanaraq aqressiv bir insanı müəyyən edə bilmək çox vacibdir. Təcavüz dedikdə təkcə gücün birbaşa təsirini deyil, həm də mənfi münasibəti və qarşıdurmaya diqqəti anlayacağıq.

Təcavüzün əsas jesti yumruğa sıxılmış əldir. Bu jest müxtəlif dərəcədə aqressiyaya malik ola bilər. Əgər həmsöhbətinizin əlləri tikişlərə uzadılıb, hər ikisi yumruq halına salınıbsa, bu, insanda artan neqativliyin əlamətidir, döyüşə hazırlaşır. Yumruqlar tədricən yüksəlirsə, sinə səviyyəsinə çatırsa, bu həyəcan verici bir amildir. Kişi döyüş mövqeyi tutdu, zərbəyə hazırlaşdı və təcavüzün açıq təzahürünə cəmi bir neçə saniyə qaldı. Həmsöhbətinizin yumruqları "qaşınmağa" başlayırsa - o, bir əlinin barmaqlarını yumruğa sıxaraq ovuşdurur, deməli o da sizə mənfi yanaşır.

Əgər həmsöhbətiniz qollarını çiyinlərinə dolayırsa, bu, aqressiyaya işarədir. Bu o deməkdir ki, insan döyüşə tələsməyə hazırdır, lakin özünü saxlamağa çalışır. Əgər onunla duel etmək niyyətində deyilsinizsə, belə bir jest görərək, danışıqlar taktikanızı dəyişdirməlisiniz: mövzunu dəyişdirin, tonu dəyişdirin.

Sizə qarşı aqressiv olan bir insan üçün xarakterik bir jest, əllərinizi arxanıza qoymaq və biləyindən tutmaqdır. Bu jest təhlükəlidir, çünki həmsöhbət üçün görünməzdir, əgər bir şəxs əllərini arxadan götürürsə, görünür ki, sizdən bir şey gizlədir, bəlkə də bu, qarşıdan gələn döyüş üçün bir silahdır. Amma silahsız belə bu jest özlüyündə çox təhlükəlidir və insanın açıq-aşkar pis niyyəti olduğunu bildirir.

Həmsöhbətinizin aqressiv əhvalını hamarlaşdırmaq üçün aşağıdakı qeyri-verbal vasitələrdən istifadə edə bilərsiniz. Əvvəlcə aranızdakı məsafəni azaltmağa çalışın, toxunma təsirindən istifadə edin - insana toxunun. Unutmayın, bütün hərəkətləriniz və hərəkətləriniz son dərəcə yavaş olmalıdır ki, həmsöhbətiniz onları sizin tərəfinizdən hücum kimi qəbul etməsin. Onu da unutmayın ki, əgər o, “şərtsiz” aqressivdirsə, yəni davranışınızdan asılı olmayaraq, döyüşü əvvəlcədən planlaşdırırsa, heç bir vasitə sizə kömək etməyəcək. Söhbətinizi necə kəsəcəyinizi və təhlükəsiz yerə getməyiniz barədə düşünməlisiniz, ona başqasına təcavüzünü çıxarmaq imkanı verin.

Qayda № 32

Döyüşmə pozası

Aqressiv olan insan xüsusi duruş, duruş və yeriş ilə xarakterizə olunur. Bu qeyri-şifahi əlamətlər döyüşən sahibini verə biləcəklər. Sizin vəzifəniz onları deşifrə etməkdir.

Döyüşçünün pozası bir insanın aqressiv münasibətini göstərə bilər: bir insan inamlı hiss etmək üçün ayaqlarını geniş açır ki, ayaqları altında dəstək olsun. Bədəni bir qədər irəli əyilmişdir. Bir qayda olaraq, ilk hücuma başlasanız, bədəninin müəyyən hissələrini örtməyə çalışır. Bu sahələr insan üçün ən həssas yerlərdir. Kişilər üçün bu qasıq nahiyəsi, burun, çənədir. Qadınlarda (qadınlar arasında təcavüzün belə aydın təzahürü o qədər də populyar olmasa da, hələ də mümkündür) - bu sinə sahəsi və üzdür.

Aqressiv yeriş çox parlaqdır - insan çox geniş yeriyir, bəzən məqsədinə tez çatmaq üçün hətta tullanır, qollarını aktiv şəkildə yelləyir, bəzən qaçmağa başlaya bilər - bu, yüksək dərəcədə gərginliyin əlamətidir.

Həmsöhbətinizin pis niyyətindən şübhələnirsinizsə, onun duruşuna diqqət yetirməlisiniz. Şübhələriniz doğrudursa, deməli həmsöhbətiniz düz dayanmır, tam boyu uzanır. Bir az oturdu, başını çiyinlərinə basdı - yerə böyüdü, yığcamlaşdı və indi vurmaq onun üçün əlverişlidir. Əgər siz oturursunuzsa, o zaman həmsöhbətiniz boynunu irəli uzada və çiyinlərini geri ata bilər. Üstəlik, başı bir qədər əyiləcək ki, alnı sizə, başın ən çətin hissəsinə yönəlsin, zərbənizi qəbul etməyə hazır olsun.

Qayda № 33

Yırtıcı görünüşü

Bir insan mənfi emosiyaları gizlətməyə çalışmazsa, o zaman üz ifadələri ilə onları aşkar etmək çox asandır. O, emosional əhval-ruhiyyəni çox gözəl əks etdirir. Həmsöhbətinizin aqressiv olduğunu necə müəyyən etmək olar?

Təcavüz bədənin bir növ müdafiə reaksiyasıdır. İnsan bəzi şeylərdə sizdən çox aşağı olduğunu anlayan kimi aqressivlik nümayiş etdirməyə başlayır. Bu qəzəbin, nifrətin, paxıllığın məhsulu ola bilər. Ola bilsin ki, həmsöhbətiniz natiqlik sənətində sizdən zəifdir, inandırmaq istedadına malik deyil, intellektual zəifliyini başa düşür, ona görə də, başqa arqumentlər olmadığı halda, o, sizə əlçatan üsulla - ilə qalib gəlmək arzusundadır. gücün köməyi.

Təcavüzün üz ifadələri çox aktivdir - bunlar burun körpüsünə doğru sürüşən qaşlar, alovlanan burun dəlikləri, yellənən yanaq sümükləri, bəzən dişlərin cırıltısı, çox sıx sıxılmış dodaqlardır. Bunlar həmsöhbətinizin çox aqressiv olduğunu göstərən üz əlamətləridir. Bu üz siqnalları həmişə birlikdə üzə əks olunmur, əksər hallarda bir və ya iki əlamət var. Həmsöhbətinizin üzündə yuxarıda göstərilən siqnallardan ən azı birini görsəniz, ehtiyatlı olun - o, sizdən çox razı deyil.

Baxışlarınıza xüsusi diqqət yetirin. Təcavüzkar bir insanın baxışı onun sahibinin rəqibini parçalamağa hazır olduğunu fəsahətli şəkildə bildirir. Bu, çox ağır, pirsinqli baxışdır, yırtıcı heyvanın hücuma hazırlaşarkən ovuna baxması kimidir.

Qayda № 34

Şifahi duel

Bir insanın aqressiv münasibəti onun sizinlə danışıq tərzindən müəyyən edilə bilər. Onun sözləri zərbələrə bənzəyir: kəskin, aydın səslər, onların arasında kifayət qədər uzun fasilələr var. Sizinlə dialoqa girmək istəməmək də gizli təcavüzün təzahürü ola bilər.

Əgər insan aqressivdirsə, adətən səsinin həcmini artırır. Və bunu şüursuz şəkildə edir, ya sizi ona faydalı hərəkətlərə sövq etmək, ya da qorxutmaq üçün. Ola bilsin ki, rəqibinizin səriştəli şifahi arqumentasiyası yoxdur, ona görə də öz nöqteyi-nəzərini başqa yollarla izah etməyə çalışır, yəni sözlərin gücünə deyil, səsinin həcminə müraciət edir.

O, öz nöqteyi-nəzərini yavaş templə “anlaşılır şəkildə” izah etməyə çalışır. Bir qayda olaraq, o, bunu bacarmır. Əslində, o, sizi təhrik edir, necə deyərlər, “sizin üstünə getməyə” çalışır: “Mən bunu aydın izah etmirəmmi?” Bütün bunlar həmsöhbətinizdə qorxu yaratmaq, döyüşdən əvvəl üstünlük əldə etmək üçün edilir. O, iyrənc və istehzalı intonasiyalardan, gülüşlərdən və təbəssümlərdən istifadə edərək, təxribat yaratmağa çalışacaq.

Aqressiv insan səsinin tembrini aşağı salmaq, aşağı tonlardan, intonasiyalardan istifadə etməklə, bəzən boğulma ilə xarakterizə olunur. Bu cür səs dəyişiklikləri həm də həmsöhbəti qorxutmaq məqsədi daşıyır.

Bəzən aqressiyanın döyüşə çevrilməyə vaxtı olmur və insan qışqıra-qışqıra parçalanır. Aqressiyanı saxlayan insan güclü gərginlik vəziyyətindədir. Əgər ona heç vaxt güc tətbiq etməsinə səbəb verməmisinizsə, bu onun gərginliyini azaltmayacaq. Və hələ də azadlığa ehtiyacı var. Çox vaxt bu buraxılış qışqırıq şəklində baş verir. Bu həm də aqressiya üçün çıxışın bir növ qeyri-verbal formasıdır. O, qışqırmağa başlasa, çətin ki, sizə qarşı güc tətbiq etsin. Onun sadəcə döyüşməyə gücü yox idi. Belə bir vəziyyətdə onun qəzəbi səngiyənə və sakitləşənə qədər gözləmək daha yaxşıdır.

Həmsöhbətinizin gərginliyini şifahi olmayan işarələrin köməyi ilə aradan qaldırmağa cəhd edə bilərsiniz. Onu sakitləşdirmək, təsirsiz hala gətirmək üçün səsinizin gücündən istifadə edin. Yavaş-yavaş, mülayim, mehriban danışmalısan, sanki onu sakitləşdirmək, sayıqlığını səngitmək üçün. İstədiyinizi deyə bilərsiniz, məsələn, onu balanslaşdıran fikrinizdə israr edin, lakin şifahi olmayan siqnallara əsaslanaraq aşağıdakıları oxumalıdır: “Məndən qorxma. Mən sənin dostunam. Sakitləş. narahat olma. Mənimlə dost olmaq daha yaxşıdır - bu daha sərfəlidir." Əgər siz öz səs imkanlarınızdan düzgün istifadə edə bilirsinizsə, o zaman aqressiv həmsöhbətiniz sizə tabe olacaq, şövqünü mülayimləşdirəcək, aqressiyası aradan qalxacaq və ya başqa istiqamətə yönələcək.

Fəsil 6

Fəsil 7

Nəticə

Bəşəriyyət müxtəlif millətlərdən olan insanların bir-biri ilə ünsiyyət qura bilməsi üçün xüsusi sintetik dillər yaradır. Əslində, heç bir şey icad etməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə bədənimizin təbiətinə müraciət edin: işarə dili ilə əcnəbiyə Qırmızı Meydanın harada olduğunu asanlıqla izah edə, sadəcə onun istiqamətini göstərə və ya əcnəbi dilli şəxsdən nə olduğunu soruşa bilərsiniz. vaxtıdır. İşarə dili universal ünsiyyət üsuludur.

Heç olmasa kiminsə bizi düzgün başa düşməsi ümidi ilə bir-birimizə göndərdiyimiz kodlanmış siqnallar, deşifrə edilməmiş işarələr və simvollar dünyasında yaşayırıq. Ancaq, bir qayda olaraq, bu baş vermir, insanlar bir-birini başa düşə bilmirlər, çünki onlar özlərinə, düşüncələrinə həddən artıq aludə olurlar və başqalarına fikir vermirlər. Anlaşılmazlığın və əlaqə qura bilməməyin başqa bir səbəbi var: insanlar hələ şifahi olmayan siqnalların dilini oxumağı öyrənməyiblər. Qeyri-şifahi simvolları oxumaq bütün həyat boyu öyrənməli olduğunuz bütöv bir elmdir. Axı jestlər, mimikalar, duruşlar hər bir insan üçün fərdidir. Bu kitabda biz alimlərin deşifrə edə bildiyi siqnallardan, duyğularımızı, hisslərimizi və düşüncələrimizi ifadə etmək üçün istifadə etdiyimiz universal əlamətlər haqqında danışmağa çalışdıq. Pərdə arxasında nə qədər qalıb? Saymaq olmaz. İstəsək də, sizinlə qeyri-şifahi ünsiyyətimizin bütün nüanslarını və təfərrüatlarını əhatə edə bilmədik, çünki keyfiyyətsiz araşdırma apardığımız üçün yox, böyüklüyünü qavramaq mümkün deyil. Bir kitaba sığmayacaq qədər çox şifahi olmayan işarələr var. Bunu etmək üçün izahlı lüğətlərin ən dolğun versiyalarından geri qalmayacaq və bəlkə də sayca onları üstələyən bir ensiklopediya, qeyri-şifahi siqnallar lüğəti tərtib etməlisiniz.

Ancaq buna baxmayaraq, bu kitabı öyrənərək, başqaları ilə əlaqə qurmağa kömək edəcək və qarşınızda necə bir insan olduğunu başa düşməyə kömək edəcək dəyərli biliklərin sahibi oldunuz. Siz insanı açıq kitab kimi oxuya biləcəksiniz, təkcə onun sözlərini deyil, onun gizli, gizli fikirlərini də anlamağı öyrənəcəksiniz.

Kitabı TheLib.Ru pulsuz elektron kitabxanasından yüklədiyiniz üçün təşəkkür edirik

Kitab haqqında rəy yazın

Oksana Sergeyeva

Giriş

İnsan məlumatı təkcə sözlərin (şifahi) köməyi ilə deyil, həm də jestlərin, mimikaların, duruşun, baxışın, xarici görünüşün, söhbət zamanı məsafənin, bəzəklərin köməyi ilə - yəni qeyri-verbal siqnalların köməyi ilə çatdırır. Sübut edilmişdir ki, biz insan haqqında məlumatın çoxunu (təxminən 80%) qeyri-verbal mənbələrdən alırıq, sözlər isə bizə bütün məlumatların yalnız 20%-ni verir. Çox vaxt şifahi olmayan məlumatlar qavrayışımızın "pərdə arxasında" qalır, çünki biz onu necə oxuyub şərh edəcəyimizi bilmirik.

Biz tez-tez aşkar olanı görmürük: biz rəsmi şəkildə deyilən razılıq sözlərinə inanırıq, adam isə başını mənfi tərpətərək bizə xəbərdarlıq etməyə çalışır - mən razı deyiləm. Bizi təbəssümlə qarşılayan adamın qollarının sinəsinə çarpaz olmasına diqqət yetirmirik - müdafiə mövqeyinin əlaməti - "Mən narahatam və narahatam".

Kitab jestlərin dilini, mimikalarını, duruşlarını və s. oxumağı öyrənmək istəyənlər, həmsöhbəti haqqında onun özü haqqında danışdığından daha çox şey öyrənmək istəyənlər, əsl motivləri deşifrə etmək istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. bir insanın davranışı, həmsöhbətin anlıq əhval-ruhiyyəsini təyin edin. Yalnız müsbət obraz yaratmağa və həmsöhbətinizi pozitivliyə hazırlamağa kömək edən qeyri-şifahi işarələrdən istifadə edərək bədəninizi idarə etməyi öyrənirsinizsə, bu kitab sizin üçündür. Vücudunuzu xain deyil, müttəfiq etmək üçün jestlərin əlifbasını yaxşı öyrənməli, hər bir şifahi olmayan siqnalın nə demək olduğunu təsəvvür etməlisiniz. Biz sizə bu kitabı oxuduqdan sonra qazandığınız ən dəyərli təcrübədən daha çox faydalanmaq üçün təklif edirik.

Oksana Sergeyeva

İşarə dili. Düşüncələri sözlər olmadan necə oxumaq olar? 49 sadə qaydalar

Giriş

İnsan məlumatı təkcə sözlərin (şifahi) köməyi ilə deyil, həm də jestlərin, mimikaların, duruşun, baxışın, xarici görünüşün, söhbət zamanı məsafənin, bəzəklərin köməyi ilə - yəni qeyri-verbal siqnalların köməyi ilə çatdırır. Sübut edilmişdir ki, biz insan haqqında məlumatın çoxunu (təxminən 80%) qeyri-verbal mənbələrdən alırıq, sözlər isə bizə bütün məlumatların yalnız 20%-ni verir. Çox vaxt şifahi olmayan məlumatlar qavrayışımızın "pərdə arxasında" qalır, çünki biz onu necə oxuyub şərh edəcəyimizi bilmirik.

Biz tez-tez aşkar olanı görmürük: biz rəsmi şəkildə deyilən razılıq sözlərinə inanırıq, adam isə başını mənfi tərpətərək bizə xəbərdarlıq etməyə çalışır - mən razı deyiləm. Bizi təbəssümlə qarşılayan adamın qollarının sinəsinə çarpaz olmasına diqqət yetirmirik - müdafiə mövqeyinin əlaməti - "Mən narahatam və narahatam".

Kitab jestlərin dilini, mimikalarını, duruşlarını və s. oxumağı öyrənmək istəyənlər, həmsöhbəti haqqında onun özü haqqında danışdığından daha çox şey öyrənmək istəyənlər, əsl motivləri deşifrə etmək istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. bir insanın davranışı, həmsöhbətin anlıq əhval-ruhiyyəsini təyin edin. Yalnız müsbət obraz yaratmağa və həmsöhbətinizi pozitivliyə hazırlamağa kömək edən qeyri-şifahi işarələrdən istifadə edərək bədəninizi idarə etməyi öyrənirsinizsə, bu kitab sizin üçündür. Vücudunuzu xain deyil, müttəfiq etmək üçün jestlərin əlifbasını yaxşı öyrənməli, hər bir şifahi olmayan siqnalın nə demək olduğunu təsəvvür etməlisiniz. Biz sizə bu kitabı oxuduqdan sonra qazandığınız ən dəyərli təcrübədən daha çox faydalanmaq üçün təklif edirik.

Fəsil 1

İnsan jestləri nə deyir?

Qayda №1

"Mən düşünürəm" kateqoriyasındakı jestləri necə tanımaq olar

Düşüncədə olan insan reallıqdan uzaqdır, öz düşüncələri və fantaziyaları aləmində olduğundan ətrafda baş verənləri eşitmir və görmür. Qeyd etmək lazımdır: insan düşünəndə və ya fantaziya edəndə vacib arqumentləri boş yerə sərf etməyin, onsuz da onları dərk etməyəcək, eşitməyəcək.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, düşüncədə olan bir insanda beynin ən aktiv sahəsi olduğu üçün o, diqqətimizi ona yönəltməyə çalışır, sanki xəbərdarlıq edir: "Müdaxilə etməyin - mən düşünürəm". Düşüncəsinə qapılan və söhbətdən yayınan insan üçün aşağıdakı jestlər xarakterikdir: əlləri müxtəlif mövqelərdə alnına, insan məbədlərini ovuşdura, başının arxasını qaşıya bilər. Bu cür jestlərin başqa bir məqsədi var: insan bununla beynin səmərəliliyini artırmağa çalışır, çətin bir problemi həll etmək üçün "düşüncə aparatını" tənzimləyir. Beləliklə, hər cür vuruş və cızma.

Jestlərdən əlavə, insanın duruşu düşüncəli bir insanı ortaya qoyur. Auguste Rodinin "Mütəfəkkir" əsərini xatırlayın: o, yanağını əlinə söykəyib oturur. Əgər həmsöhbətiniz bu duruşla xarakterizə olunursa, çox güman ki, o, söhbətinizdən yayınıb və özünəməxsus bir şey haqqında düşünür. Fərziyyələrinizi təsdiqləmək üçün onun baxışlarına diqqət yetirin. Uzaqda olan bir insan - xəyallarında və fantaziyalarında - sözdə "heç yerə baxmaq" ilə xarakterizə olunur: yox, diqqətsiz.

Düşünən bir insanın duruşuna görə, onun nə düşündüyünü təxminən müəyyən edə bilərsiniz. Əgər insan sağ əlinə söykənirsə və ya sağ məbədini ovuşdurursa, bu o deməkdir ki, beynin sol yarımkürəsi onun təfəkküründə iştirak edir (beynin təsir zonalarının çarpaz paylanması qanununa görə) insanın məntiqi, analitik qabiliyyətləri. Nəticə etibarı ilə, hazırda insan təhlillə məşğuldur, o, ətraflı hesablamalar tələb edən suallarla məşğul olur. Bu vəziyyətdə, bir insanın baxışları bir nöqtəyə cəmləşə bilər. Əgər insan sol əlinə söykənirsə, bu, insan təbiətinin həssas tərəfinə cavabdeh olan beynin sağ yarımkürəsinin iştirak etməsi deməkdir. İnsan çox güman ki, fəlsəfə qurur, fantaziya edir, düşüncələrində aydınlıq, konkretlik yoxdur və təhlil tələb etmir. Baxış bir nöqtəyə yönəlməyib, əksinə, bulanıq, heç bir yerə yönəldilməyib.

Əgər həmsöhbətinizdə oxşar əlamətlər görsəniz, o zaman o, sizi dinləmir, ancaq öz düşüncələrinə qərq olur. Onun məlumatı qəbul etdiyinə əmin olmaq üçün ona sual verə bilərsiniz. Cavab yoxdursa, bilin ki, həmsöhbətiniz dərin fikirdədir. Ya fikrindən oyanana qədər gözləmək lazımdır, ya da ona təsir etmək lazımdır: yüksək səslə bir şey söylə və ya ona toxun.

Qayda №2

“Mənə maraqlıdır” kateqoriyasındakı jestləri necə tanımaq olar

Həmsöhbətin sizinlə maraqlanıb-maraqlanmadığını başa düşmək vacibdir. Çox vaxt şifahi maraq əlamətləri xəyali olur və yalnız qeyri-şifahi ünsiyyətin köməyi ilə həmsöhbətinizin nə qədər maraqlı olduğunu başa düşə bilərsiniz. Şifahi olaraq həmsöhbət sual verməklə, təfərrüatları aydınlaşdırmaqla, təkrarlamağı xahiş etməklə maraq göstərə bilər. Ancaq bu, təəssüf ki, 100% maraq göstəricisi deyil. Suallar yalnız sizi incitmək istəməməyi, rəsmi nəzakəti ifadə edə bilər, lakin maraq deyil.

Maraqlanan insan, bir qayda olaraq, jestlərlə kifayət qədər xəsisdir. İnsan həmsöhbətə və ya maraqlı məlumatlara o qədər diqqət yetirə bilər ki, söhbətin ipini qaçırmamaq üçün səs-küy salmamağa çalışır. Əbəs yerə deyil ki, məktəblilərin və ya tələbələrin müəllimin danışdıqları ilə maraqlandığı sinifdə və ya auditoriyada mükəmməl sükut hökm sürür.

Ancaq həmsöhbətin marağını müəyyən etmək üçün başqa qeyri-şifahi yollar var. Baş verənlərlə maraqlanan insan bütün varlığı ilə məlumat mənbəyinə yaxınlaşmağa çalışır. Bədənin danışan tərəfə əyilməsini görə bilərsiniz: dinləyici ona daha yaxın olmağa çalışır.

Elə olur ki, insan baş verənlərdən o qədər uzaqlaşır ki, sadəcə bədənini idarə etməyi dayandırır. O, ağzını bağlamağı və ya gözlərini geniş açmağı unuda bilər - bu, insanın təəccübləndiyini, heyrətləndiyini və ən maraqlı vəziyyətdə olduğunu göstərən üz əlamətləridir.

Həmsöhbətinizdə maraq doğuran sadalanan "simptomlardan" hər hansı birini aşkar edə bilmirsinizsə, təcili olaraq taktikanı dəyişdirməlisiniz - söhbətin mövzusunu dəyişdirin, deyilənlərin emosionallığını artırın, əks halda mesajınız həmsöhbətiniz üçün əhəmiyyətsiz olacaq. və sizə lazım olan nəticəni gətirməyəcək.

Qayda №3

"Sənə hörmət edirəm" kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Biz tez-tez aşkar olanı görmürük: biz rəsmi şəkildə deyilən razılıq sözlərinə inanırıq, adam isə başını mənfi tərpətərək bizə xəbərdarlıq etməyə çalışır - mən razı deyiləm. Bizi təbəssümlə qarşılayan adamın qollarının sinəsinə çarpaz olmasına diqqət yetirmirik - müdafiə mövqeyinin əlaməti - "Mən narahatam və narahatam".

Kitab jestlərin dilini, mimikalarını, duruşlarını və s. oxumağı öyrənmək istəyənlər, həmsöhbəti haqqında onun özü haqqında danışdığından daha çox şey öyrənmək istəyənlər, əsl motivləri deşifrə etmək istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. bir insanın davranışı, həmsöhbətin anlıq əhval-ruhiyyəsini təyin edin. Yalnız müsbət obraz yaratmağa və həmsöhbətinizi pozitivliyə hazırlamağa kömək edən qeyri-şifahi işarələrdən istifadə edərək bədəninizi idarə etməyi öyrənirsinizsə, bu kitab sizin üçündür. Vücudunuzu xain deyil, müttəfiq etmək üçün jestlərin əlifbasını yaxşı öyrənməli, hər bir şifahi olmayan siqnalın nə demək olduğunu təsəvvür etməlisiniz. Biz sizə bu kitabı oxuduqdan sonra qazandığınız ən dəyərli təcrübədən daha çox faydalanmaq üçün təklif edirik.

Qayda №1 “Mən düşünürəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Düşüncədə olan insan reallıqdan uzaqdır, öz düşüncələri və fantaziyaları aləmində olduğundan ətrafda baş verənləri eşitmir və görmür. Qeyd etmək lazımdır: insan düşünəndə və ya fantaziya edəndə vacib arqumentləri boş yerə sərf etməyin, onsuz da onları dərk etməyəcək, eşitməyəcək.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, düşüncədə olan bir insanda beynin ən aktiv sahəsi olduğu üçün o, diqqətimizi ona yönəltməyə çalışır, sanki xəbərdarlıq edir: "Müdaxilə etməyin - mən düşünürəm". Düşüncəsinə qapılan və söhbətdən yayınan insan üçün aşağıdakı jestlər xarakterikdir: əlləri müxtəlif mövqelərdə alnına, insan məbədlərini ovuşdura, başının arxasını qaşıya bilər. Bu cür jestlərin başqa bir məqsədi var: insan bununla beynin səmərəliliyini artırmağa çalışır, çətin bir problemi həll etmək üçün "düşüncə aparatını" tənzimləyir. Beləliklə, hər cür vuruş və cızma.

Jestlərdən əlavə, insanın duruşu düşüncəli bir insanı ortaya qoyur. Auguste Rodinin "Mütəfəkkir" əsərini xatırlayın.

Əgər həmsöhbətiniz bu duruşla xarakterizə olunursa, çox güman ki, o, söhbətinizdən yayınıb və özünəməxsus bir şey haqqında düşünür. Fərziyyələrinizi təsdiqləmək üçün onun baxışlarına diqqət yetirin. Uzaqda olan bir insan - xəyallarında və fantaziyalarında - sözdə "heç yerə baxmaq" ilə xarakterizə olunur: yox, diqqətsiz.

Düşünən bir insanın duruşuna görə, onun nə düşündüyünü təxminən müəyyən edə bilərsiniz. Əgər insan sağ əlinə söykənirsə və ya sağ məbədini ovuşdurursa, bu o deməkdir ki, beynin sol yarımkürəsi onun təfəkküründə iştirak edir (beynin təsir zonalarının çarpaz paylanması qanununa görə) insanın məntiqi, analitik qabiliyyətləri. Nəticə etibarı ilə, hazırda insan təhlillə məşğuldur, o, ətraflı hesablamalar tələb edən suallarla məşğul olur. Bu vəziyyətdə, bir insanın baxışları bir nöqtəyə cəmləşə bilər. Əgər insan sol əlinə söykənirsə, bu, insan təbiətinin həssas tərəfinə cavabdeh olan beynin sağ yarımkürəsinin iştirak etməsi deməkdir. İnsan çox güman ki, fəlsəfə qurur, fantaziya edir, düşüncələrində aydınlıq, konkretlik yoxdur və təhlil tələb etmir. Baxış bir nöqtəyə yönəlməyib, əksinə, bulanıq, heç bir yerə yönəldilməyib.

Əgər həmsöhbətinizdə oxşar əlamətlər görsəniz, o zaman o, sizi dinləmir, ancaq öz düşüncələrinə qərq olur. Onun məlumatı qəbul etdiyinə əmin olmaq üçün ona sual verə bilərsiniz. Cavab yoxdursa, bilin ki, həmsöhbətiniz dərin fikirdədir. Ya fikrindən oyanana qədər gözləmək lazımdır, ya da ona təsir etmək lazımdır: yüksək səslə bir şey söylə və ya ona toxun.

Qayda № 2 “Mənə maraqlıdır” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Həmsöhbətin sizinlə maraqlanıb-maraqlanmadığını başa düşmək vacibdir. Çox vaxt şifahi maraq əlamətləri xəyali olur və yalnız qeyri-şifahi ünsiyyətin köməyi ilə həmsöhbətinizin nə qədər maraqlı olduğunu başa düşə bilərsiniz. Şifahi olaraq həmsöhbət sual verməklə, təfərrüatları aydınlaşdırmaqla, təkrarlamağı xahiş etməklə maraq göstərə bilər. Ancaq bu, təəssüf ki, 100% maraq göstəricisi deyil. Suallar yalnız sizi incitmək istəməməyi, rəsmi nəzakəti ifadə edə bilər, lakin maraq deyil.

Maraqlanan insan, bir qayda olaraq, jestlərlə kifayət qədər xəsisdir. İnsan həmsöhbətə və ya maraqlı məlumatlara o qədər diqqət yetirə bilər ki, söhbətin ipini qaçırmamaq üçün səs-küy salmamağa çalışır. Əbəs yerə deyil ki, məktəblilərin və ya tələbələrin müəllimin danışdıqları ilə maraqlandığı sinifdə və ya auditoriyada mükəmməl sükut hökm sürür.

Ancaq həmsöhbətin marağını müəyyən etmək üçün başqa qeyri-şifahi yollar var. Baş verənlərlə maraqlanan insan bütün varlığı ilə məlumat mənbəyinə yaxınlaşmağa çalışır. Bədənin danışan tərəfə əyilməsini görə bilərsiniz: dinləyici ona daha yaxın olmağa çalışır.

Elə olur ki, insan baş verənlərdən o qədər uzaqlaşır ki, sadəcə bədənini idarə etməyi dayandırır. O, ağzını bağlamağı və ya gözlərini geniş açmağı unuda bilər - bu, insanın təəccübləndiyini, heyrətləndiyini və ən maraqlı vəziyyətdə olduğunu göstərən üz əlamətləridir.

Həmsöhbətinizdə maraq doğuran sadalanan "simptomlardan" hər hansı birini aşkar edə bilmirsinizsə, təcili olaraq taktikanı dəyişdirməlisiniz - söhbətin mövzusunu dəyişdirin, deyilənlərin emosionallığını artırın, əks halda mesajınız həmsöhbətiniz üçün əhəmiyyətsiz olacaq. və sizə lazım olan nəticəni gətirməyəcək.

Qayda №3 “Mən sənə hörmət edirəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Hörmət insan münasibətlərinin həyatınız boyu əldə etməli olduğunuz aspektlərindən biridir. Bir insanın hörmətinin doğru və ya yalan olduğunu müəyyən etmək çətin ola bilər. Sizə salam vermək istəyi ilə əl verirlər, yoxsa formalaşmış ənənəyə görə?

Hörmət göstərən jestlər o qədər də çox deyil. Sizinlə necə rəftar etdiklərini müəyyən etmək üçün həmin şəxsin sizi necə salamladığına diqqət yetirin. Əl sıxma çox qədim bir ənənədir, əvvəllər təkcə ritual mənası - yeni gələni salamlamaq deyil, həm də insanların bir-birini qarşılamağa pis niyyətsiz, silahsız gəlməsi demək idi. İndi bu ritual başqa mənalar qazanmışdır. Sizə hörmətlə yanaşan insan ilk olaraq və ya sizinlə eyni vaxtda əlini təklif edir. Dərhal əlini çəkməyə çalışmır: hörmətli bir əl sıxma uzun olmalıdır. Qol uzadılmalı və heç bir halda dirsəkdə əyilməməlidir. Beləliklə, insan sizə narahatlıq yaratmamalı, sizi əlini uzatmağa məcbur etməməlidir. Əksinə, o, sizin üçün ən rahat şəraiti yaratmağa çalışır.

Aşağıdakıları hörmət jesti hesab etmək olar: kişi ictimai nəqliyyatdan çıxışda qadının əlini sıxır. Bu həm də formal ola bilər, sadəcə olaraq o deməkdir ki, insan ədəb qaydalarına bələddir. Əgər bu, əsl hörmət jestidirsə, o zaman əl verən şəxs sizə baxıb əlinizi tutmağa çalışmalıdır.

Başınızı aşağı salmaq hörmət jestidir. İnsanın başını necə əydiyinə diqqət yetirin. Hörmətlə baş əymək göz qapaqlarının aşağı salınması ilə müşayiət oluna bilər (bu, kral ailəsinin qədim salamlaşma ənənəsindən irəli gəlir - onlar o qədər əzəmətli və qüdrətlidirlər ki, insanlar onlara baxmağa belə cəsarət etmirdilər, ona görə də göz qapaqlarını aşağı salırdılar).

Bəzi Qərb ölkələrində qucaqlaşma, iki şəxs yaxın münasibətdə olmasa belə, bir insana sevgi və hörmət göstərmək üçün şifahi olmayan bir üsuldur. İlk görüşdən sonra insanlar bir-birlərində qohum ruhlar tapsalar, qucaqlamağa icazə verilir. Bu, mahiyyət etibarı ilə insanlar arasındakı məsafəni minimuma endirməkdir. Başqa sözlə, bir qəribi şəxsi zonanıza buraxırsınız və onun şəxsi məkanını işğal edirsiniz. “Mən səni başa düşürəm, qəbul edirəm, sənə hörmətlə yanaşıram” mənasını verən birbaşa əlaqə var. Bizdə, bir qayda olaraq, qucaqlaşma yalnız yaxın dostlar və qohumlar arasında məqbuldur.

Qayda № 4 “Mən şübhə edirəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Hansı jestlər, duruşlar və mimikalar insanın qərar verməkdə şübhəli olduğunu göstərir? Baş verən hadisələrə obyektiv qiymət verməyə hazır olmadığını necə müəyyən etmək olar? Həmsöhbətinizin sizinlə razılaşmağa və fikrinizi qəbul etməyə meylli olub-olmadığını asanlıqla hesablaya bilərsiniz.

Şübhə vəziyyəti ikitərəfli vəziyyətdir. Bunun müsbət və mənfi tərəfləri var. İnsan, bir tərəfdən, hələ də sizdən imtina etməyib, qəti şəkildə mənfi qərar verməyib, sizə mütləq “yox” demir. Digər tərəfdən, arqumentiniz kifayət qədər inandırıcı deyil, şəxs hələ də sizin arqumentlərinizlə razılaşmamışdır.

Qərar verməmiş insan, onun hələ də vəziyyəti təhlil etdiyini və diqqətlə dolu olduğunu göstərən jestlər və refleksiya duruşları ilə xarakterizə olunur. Etibarsızlıq ifadə edə bilər. Əgər bir insan sizin dediyiniz arqumentlərdən şübhələnirsə, o, sizin gözünüzün içinə baxmamağa çalışır. Onun baxışları otaqda gəzə bilər, pəncərədən baxa bilər, arqumentlərinizdən uzaqlaşmağa çalışa bilər və müstəqil olaraq təklifinizin müsbət və mənfi tərəfləri barədə düşünə bilər. Baxmaq üçün daha təhlükəli istiqamət çıxışa doğrudur. Bu o deməkdir ki, o, mənfi cavab verməyə meyllidir və yaxın gələcəkdə getmək niyyətindədir.

Şübhəli insan barmaq, sürtünmə, cızma jestləri ilə xarakterizə olunur - təkrarlanan, monoton. Bu jestlərin aşağıdakı mənaları var: birincisi, zehni fəaliyyətlə əlaqələndirilir (insan arqumentləriniz haqqında düşünür), ikincisi, diqqətinizi yayındırmaq və sizi çaşdırmaq məqsədi daşıyır. Şübhə vəziyyətində olan insan diqqətini sizə və arqumentlərinizə cəmləmir, onun hərəkətlərində və jestlərində müəyyən əsəbilik və təlaş var.

Bu cür jestlərin bir neçə nümunəsini təqdim edirik: gözün, ağzın künclərini ovuşdurmaq və ya cızmaq, o deməkdir ki, adam yalan danışdığınızdan şübhələnir və mübahisələrinizdə bir tutma var.

Bir insanın şübhə içində olduğunu açıq şəkildə göstərən başqa bir jest çiyin çəkmədir. Çox vaxt bu şüursuz bir jestdir. Məsələn, bir insan sizinlə razılaşa və ya razılaşmaya bilər, lakin eyni zamanda tamamilə istəmədən çiyinlərini silkələyir - bu, qəbul edilən qərarda qeyri-müəyyənliyini göstərən qeyri-şifahi bir siqnaldır. Şifahi və şifahi olmayan davranışdakı bu cür uyğunsuzluq vəziyyəti dəyişdirə biləcəyinizi göstərir. Həmsöhbətiniz sizin üçün əlverişsiz qərar qəbul etsə belə, onu razı sala bilərsiniz. Əgər o sizin arqumentlərinizlə razılaşsa da, qeyri-müəyyənliyini ifadə edir və çiyinlərini çəkirsə, bu, onun qəbul edilmiş qərara inamını gücləndirməli olduğunuzu göstərir. Əks halda, başqa insanlarla danışdıqdan sonra fikrini dəyişəcək.

Qayda № 5 “Mən keşik çəkirəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Bir insan sizin tərəfinizdən təhlükə hiss edirsə, ona hücum edə biləcəyinizdən və ya onun üçün çox xoş olmayan bir şey edə biləcəyinizdən qorxursa, dərhal şifahi olmayan müdafiəni həyata keçirməyə başlayır. Təhdid vəziyyəti onun sözlərində ümumiyyətlə əks olunmaya bilər, lakin o, fərqli davranmağa başlayır. Yalnız ona diqqətlə baxmaq lazımdır, o zaman onun sizdən qorxduğunu başa düşəcəksiniz.

İnsan aşağıdakıları ifadə edən xüsusi jestlərdən istifadə etməyə başlayır: “Dayan. Dayan. Mənə elə gəlir ki, burada bir şey var”. Əgər bir şəxs qollarını sinəsinin üstündə çarpazlaşdırarsa, barmaqlarının uclarını müxtəlif istiqamətlərə yönəldirsə, uzadılmış qolunu və ovucunu sizə tərəf çevirirsə, bu, dayanmağınıza işarədir. Uzatılmış qolun başqa mənaları var: ilk növbədə, bu siqnal yaxınlaşmağa, şəxsi məkanını işğal etməyə imkan verməyəcək, insan şüursuz olaraq aranıza sədd qoyur, əlavə olaraq, ağzınızı bu şəkildə bağlamağa çalışır, sözlərinizdə gizli təhlükə hiss edir.

Ehtiyatlı insan xüsusi bir görünüşlə xarakterizə olunur: o, sizə çılpaq baxır, hər jestinizi, hərəkətinizi izləyir, yeganə məqsədi əlinizdə "bıçaq" göründüyü anı qaçırmamaqdır. Bu "bıçağın" simvolik mənası ola bilər: şifahi şəkildə vura, qəddar zarafatla vura və ya xoşagəlməz xəbərlər çatdıra bilərsiniz. Bu, həmsöhbətinizin sizdən gözlədiyi andır. Söhbətdə bir neçə nəfər iştirak edirsə, sayıq həmsöhbət çox tez birindən digərinə baxır.

Sizin tərəfinizdən təhlükə hiss edən şəxs əvvəlcədən qaçış yolunu hazırlaya bilər - o, həmişə qapının harada olduğunu fərq edir ki, onun ehtimalları təsdiqlənərsə və siz ona təhlükə yaratsanız, o, tez çıxış yolu tapa bilsin.

Belə siqnalları necə zərərsizləşdirmək olar? Bir insanın təhlükə hissini itirməsi üçün onu sakitləşdirməli və onunla əlaqə qurmalısınız. Birincisi, uzaqlaşmaq istəyinə baxmayaraq, ona mümkün qədər yaxınlaşmağa çalışın. Toxunma təsirindən istifadə edin - ona toxunun, onu vurun, əlini ön kol nahiyəsinə götürə bilərsiniz. Bu hərəkətlər kəskin və ya kobud olmamalıdır, əks halda onları sizin tərəfinizdən hücumun başlanğıcı kimi qiymətləndirəcəkdir. İnsanın sizi eşitməsi üçün yavaş və yüksək səslə danışmağa çalışın, əks halda onlardan nəyisə gizlətməyə çalışdığınızı düşünəcəklər. Bir-birinizlə qarşı-qarşıya bir masada oturursunuzsa, o zaman onun yanına keçməlisiniz. Qarşıdurma vəziyyətindən qaçmağı və təzyiq hissini aradan qaldırmağı bacarsanız, həmsöhbətiniz rahatlaşacaq və dialoqunuz daha konstruktiv olacaq.

Qayda № 6 “Mən güzəştə getməyə hazıram” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

İstənilən vəziyyətdə kompromis tapmaq asan məsələ deyil, istər ailə mübahisəsi, istər işgüzar söhbət, istərsə də akademik müzakirə. Belə vəziyyətlərdə rəqibinizin güzəştə getməyə hazır olduğunu görmək vacibdir. Bir insan öz sözlərindən geri çəkilməyəcəyini söyləyə bilər, lakin şifahi olmayan siqnallar bunun əksini göstərə bilər - insan güzəştə getməyə hazırdır.

Bir insanın sözləri ilə jestləri arasında uyğunsuzluq hiss edirsinizsə, bu, ondan lazım olan qərarı ala biləcəyinizə işarədir. Söz və bədən arasındakı bu dissonansı görmək və onu düzgün şərh etmək çox vacibdir. Rəqibiniz sizinlə tamamilə razı olmadığını deyirsə, sözlərinizi absurd hesab edirsə, lakin o anda başını aşağı-yuxarı yelləyirsə, bu, onun sizin nöqteyi-nəzərinizi qəbul etməyə hazır olduğunu və yalnız özünə dəyər qatdığını, nail olmağa çalışdığını göstərir. özünüz üçün daha sərfəli şərtlər. Əgər belə bir jest görsəniz, onunla mərasimdə dayanmaq, şərtlərinizdə israr etmək və gec-tez həmsöhbətinizin onları qəbul edəcəyinə əmin olmaq lazım deyil.

Jestlərin olmaması da bir jestdir. Bir insanda heç bir mənfi jest tapmasaq, məsələn, çarpaz qollar və ayaqlar, o, sizinlə yaxın məsafədə ünsiyyət qurmaqda özünü kifayət qədər rahat hiss edir, sizi asanlıqla öz şəxsi məkanına buraxır, bu, insanın baxış bucağını qəbul etdiyini göstərir. Çox güman ki, siz onu öz tərəfinizə çəkmək üçün kifayət qədər iş görmüsünüz. Yaxın gələcəkdə sizinlə razılaşacaq.

Artıq qərar vermiş bir insan müəyyən bir üz və jest sakitliyi ilə xarakterizə olunur. Diqqəti yayındıran hərəkətlər və jestlər yoxdur, üz sülh və harmoniya ifadə edir. Özü təkid etsə də, inandırmağınıza müqavimət göstərsə də, çox güman ki, bu, sadəcə bir rəsmiyyətdir.

Müzakirədə, mübahisədə güzəştə meyilli olan insan bir qədər təmtəraqlı davranır, başa düşür: mübahisə mübahisədir, amma o, artıq hər şeyi özü üçün həll edib. O, öz nöqteyi-nəzərini çox inandırıcı şəkildə müdafiə edə və daxilən sakit ola bilər, lakin başa düşür ki, hələ də hər iki tərəfə uyğun bir növ həll yoluna gəlməli olacaq.

Həmsöhbətinizin nəyə meyl etdiyini müəyyən etmək üçün, bir qayda olaraq, çox məna daşımayan, lakin bəzən nəyisə aydınlaşdıra bilən sadalama jestlərinə diqqət yetirin. Əgər bir insan mübahisələri sizin istiqamətinizə yönəldirsə, bu o deməkdir ki, o, sizin mövqeyinizə meyllidir. Köçürmə əks istiqamətə yönəldilibsə (deyəsən ətrafdakı hər şeyi yığır, pis yalan danışan hər şeyi tırmıklayır), bu, insanın fayda axtardığını, danışıqlardan maksimum fayda əldə etmək arzusunun olduğunu göstərir.

Qayda № 7 “Mən güvənən münasibətlərə meylliyəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Bir insan həmişə münasibətlərə etibar etməyə meylli deyil. Bir qayda olaraq, o, şübhə və ya düşmənçiliyə səbəb olan insanları öz ətrafına buraxmağa çalışmır. Şifahi olmayan siqnallarla bir insanın sizə etibar edib-etmədiyini asanlıqla başa düşə bilərsiniz.

Hesab edilir ki, bir şəxs sizinlə aktiv şəkildə əlaqə qurursa, bu, onun etibarını qazandığınız və sizinlə əməkdaşlıq edəcəyi deməkdir. Amma həmsöhbətinizin danışıq qabiliyyəti heç də həmişə onun rəğbətini qazandığınız anlamına gəlmir. Ünsiyyətcil insanlar hər kəslə asanlıqla ünsiyyət qururlar, hətta onu sevməsələr də. Bəzən sizə qarşı həqiqi münasibəti yalnız şifahi olmayan siqnallarla müəyyən etmək olar.

Etibarlı münasibətlərə meylli olan insanın jestləri həmsöhbətə doğru yönəlir. İstənilən qeyri-şifahi siqnalı, istər siyahı jesti olsun, istər duruşu, istərsə də ayaqqabılarının barmaqları sizə tərəf çevrilib, sizin istiqamətinizə yönəldəcək. Bütün bunlar gələcəkdə bəhrəsini verə biləcək onunla əlaqə qurmağınızın əlamətləridir.

Aranızdakı məsafəyə diqqət yetirmək lazımdır. Əgər həmsöhbətiniz 70 sm-ə qədər məsafə saxlayırsa, bu o deməkdir ki, o, etiket qaydalarını bilir və şəxsi məkanınızı işğal etməyə çalışmır. Digər tərəfdən, səni öz məkanına buraxmırsa, o, səni kifayət qədər sevmir. Məsafə 50 sm və ya daha az azaldılsa, özünüzü bu qədər cazibədar və cəlbedici olduğunuz və insana bir yanaşma tapdığınız üçün tərifləyə bilərsiniz.

Əgər ilk görüşdə bir insan sizə asanlıqla toxuna bilərsə, çiyninizə vura bilər, qalstuk və ya şərfinizi düzəldə bilərsə, cazibədarlığınız və cazibəniz üçün özünüzə 5 xal verə bilərsiniz.

Sizə etimad qazanmış adamın mimikaları çox özündən razıdır. Güvənməyə meylli bir insan tez-tez sizə gülümsəyəcək, üstəlik, emosiyalarını saxlamadan açıq şəkildə güləcək, çünki o, sizi sevir və şirkətinizdə utanacaq bir şey yoxdur.

Sizə etimad qazanmış insan jestlərinizi kopyalaya bilər. Çox vaxt bu, şüursuz şəkildə baş verir və sizi razı salmaq üçün deyil, sadəcə olaraq bir az da sizin kimi olmaq istədikləri üçün edilir. Hətta bir təcrübə də edə bilərsiniz: yeni bir insanla ünsiyyət qurarkən bir növ daimi jestdən istifadə edin, məsələn, barmağınızı çırpın. Əgər söhbətin sonunda həmsöhbətiniz sizin vərdişinizi mənimsəyibsə, bu o deməkdir ki, siz bəyənilmək vəzifəsinin öhdəsindən çox uğurla gəlmisiniz və insanda xoş təəssürat yaratmağı bacarmısınız.

Qayda № 8 “Mən özümü müdafiə edirəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Müdafiə jestləri, bir insanın şüuraltı və ya şüurlu şəkildə sizdən qorxduğunu və ya özünü günahkar hiss etdiyini çox gözəl göstərir. Hücumlarınızdan özünü müdafiə etməli olduğu bir vəziyyətdədir, bütün qeyri-şifahi siqnallar ona təsir etmək cəhdlərinizi əngəlləmək istədiyini göstərəcəkdir.

Ən çox yayılmış və təəccüblü qorunma üsullarından biri qollarınızı sinənizdə çarpazlaşdırmaqdır. Bu siqnal insanın əlaqə qurmaq istəmədiyini, utandığını, özünü sizdən qorumaq istədiyini göstərə bilər. Çapraz ayaq jesti bu kateqoriyaya aiddir - bir adam ayaqlarının altındakı dəstək hissini itirmiş kimi görünür. Müdafiənin xarakterik duruşu düz bir bədəndir, bədən bir qədər irəli əyilmiş, baş aşağı salınmış, alın həmsöhbətə yönəldilmişdir, gözlər aşağı salınmışdır. Adam zərbəni alnı ilə almağa, sözlərindən özünü müdafiə etməyə çalışır. Bu poza mənfiliyi əks etdirməyə kömək edir.

Potensial bir hücumla qarşılaşdıqda, bir insan ən ağrılı bölgəni əhatə etməyə çalışır. Kişilər "divardakı futbolçu" pozasından istifadə edirlər - onlar qasıq nahiyəsini əhatə edir və bununla da özlərini mümkün hücumlardan qoruyurlar. Hər şeyi ürəkdən qəbul edən həssas insanlar, ya qollarını sinələrində çarpazlaşdırmaqla, ya da sol əlinin ovucu ilə ürəyi örtməklə, ürək nahiyəsində sinəni örtməyə çalışırlar.

Fərqli qavrayış tipinə malik olan insanlar müxtəlif müdafiə üsullarına malik ola bilər - vizual insanlar eynək taxır, gözlərini əlləri ilə örtür, günəşin gözlərini kor edirmiş kimi davranır, eşitmə qabiliyyətinə malik insanlar qulaqlarına papaq çəkə bilər, uzun saçlarını düzəldə bilər, uzun saçlarını düzəldə bilər. nə biri, nə də digəri yoxdursa, qulaqları bağlayaraq bəzi manipulyasiyalar yaradırlar. Dünyanı hisslərlə dərk edən kinestetik insanlar həmsöhbətə toxunmamaq üçün məsafə saxlamağa çalışır, çox vaxt əllərini ciblərində gizlədir və bununla da verdiyiniz məlumatı qavramaq istəmədiklərini göstərirlər. Dünyanı qoxu ilə qəbul edən insanlar bir dəsmaldan istifadə edərək burunları ilə manipulyasiya edə bilərlər, qəfildən burun axması - qeyri-iradi müdafiə reaksiyası inkişaf edə bilər.

Bir insan özünü sizin hücumlarınızdan müdafiə edərək aranızda görünən və görünməyən maneələr yaradır. Bu, divarın, maneənin qurulması şəklində ifadə edilə bilər. Əgər siz masa arxasında oturursunuzsa və həmsöhbətinizin yaxınlıqda yatan əşyalar yığını (qələmlər, bloknotlar) kimi bir şey qurmağa başladığını görürsünüzsə, bu, münasibətlərinizdə yığılmış “Böyük Çin Divarı”na bənzər bir şey deməkdir. Başqa sözlə, həmsöhbətiniz sizdən qorunma funksiyasını yerinə yetirəcək bir növ struktur qurur. Başqa bir şəxs divar kimi çıxış edə bilər. Özünü müdafiə etmək üçün həmsöhbətiniz qəsdən üçüncü tərəfi söhbətinizə daxil edə bilər. Ətrafdakı şəxs müəyyən mənada divardır, çünki özünü müdafiə edən şəxs üçüncü şəxsin yanında ona hücum etməyəcəyinə ümid edir.

Qayda № 9 “Mən utanıram” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

İnsan özünü yöndəmsiz hiss edəndə, özündən, etdiyi hərəkətlərdən utananda yalnız bir şey istəyir - gözə dəyməsin, toxunmasın, ən yaxşısı isə yerə yıxılsın. Yöndəmsizlik hissini həmsöhbətinizin onu maskalamağa çalışa biləcəyi şifahi olmayan vasitələrin bütün dəsti ilə hesablamaq çox asandır.

Bir insan utandığını hiss edən kimi, o, dərhal diqqətinizi özündən yayındırmağa çalışacaq ki, açıq-aşkar utanc əlamətlərini, məsələn, üzün qızartısını və ya ürək döyüntüsünün artmasını görməyin. Normal vəziyyətə qayıtmaq, bədəninin qeyri-ixtiyari, idarəolunmaz reaksiyalarını gizlətmək üçün vaxt qazanmaq istəyir. Həmsöhbətiniz qəflətən əşyanı tuta, qəfil ayağa qalxa, mövqeyini dəyişə bilər, məsələn, əvvəllər stulda sakitcə asılmış pencəyi üstünə atmağa çalışa bilər. Utanma anında insan göz təmasını kəsir, gözlərini aşağı salır, baxışları hansısa obyektdə donur. Onun jestləri və hərəkətləri təlaşlı olur.

Çexovun “Buqələmun” hekayəsindən bir epizodu yada salaq. Polis nəzarətçisi Oçumelov növbəti səhvə yol verən kimi dediyi sözdən utandığını hiss edən kimi dərhal ətrafdakıların diqqətini yayındırmağa, onları çaşdırmağa çalışıb, soyunub yenidən paltosunu geyinib.

Əgər insanda fitri utanma hissi varsa və ya çox ağır cinayət törədibsə və onun bağışlanmayacağına əmindirsə, onun mümkün qədər gözə dəyməyən geyinməyə ehtiyacı var. Əslində, bu, şifahi olmayan işarələrdən istifadə etməkdə olduqca ciddi bir səhvdir. Gözə dəyməz görünsəniz, bu, diqqət çəkməyəcəyiniz demək deyil. Əksinə, onlar sizi fərq edəcəklər, ancaq sizi görməməzliyə vuracaqlar, sizinlə danışmağı lazımsız hesab edəcəklər və sizdə paranoyaya çevrilə biləcək utanc hissləriniz qalacaq. “Küləklə getdi” romanından bir epizodu xatırlayaq: Dostunun ərini aldadan Skarlet əvvəlcə onun ad gününə ümumiyyətlə getmək istəmədi, lakin Rhett Butler onu buna məcbur etdi. Və məndən ən parlaq paltarı - bənövşəyi-qırmızı geyinməyimi istədi. O, inanırdı ki, Skarlet beləcə öz günahının bütün acılığını hiss edə bilər. Amma əslində bu paltar onu xilas etdi: onun Melani və Eşli ilə ünsiyyət qorxusunu məhv etdi. Parlaq paltarlar özünü dərk etməyə kömək edir, başa düşürük ki, bizi görməmək mümkün deyil, biz o qədər parlaqıq: insanın necə göründüyü odur. Parlaq paltarlarda yöndəmsiz vəziyyətdən çıxmaq tamamilə təmkinli paltarlara nisbətən daha asandır.

İnsan başqalarının onun yöndəmsizliyini gördüyünü başa düşən kimi yöndəmsizlik hissi ikiqat artır. Buna görə də, yöndəmsizliyi, məsələn, üzün qızartı ilə ortaya çıxan insanlar ikiqat utancaq görünürlər. Xəcalətlərini gizlədə bilməyəcəklərini anlayır və daha da çaşqın olurlar. Bəli, əlbəttə ki, qeyri-iradi reaksiyanı gizlətmək çox çətindir, amma təbii boya ilə tez doldurmaq qabiliyyətinizi bilməklə, həmişə ondan çıxa bilərsiniz. Belə anlarda bir çox insanlar sehrli bir dünyada yaşamadıqlarına və gözəgörünməz papağa sahib olmadıqlarına görə çox təəssüflənirlər. Psixoloqların fikrincə, ən uğurlu yol, utandığınızı etiraf etməkdir: "Oh, gecikdiyim üçün çox utanıram", "Əlbəttə, vəhşicəsinə üzr istəyirəm, amma bu gün mənimlə nağd pulum yoxdur. Mənə, sən ödəyə bilərsənmi?” yeməkxanada mənim üçün? Bunu etiraf edən kimi yöndəmsizliyiniz yox olacaq. Vəziyyətinizi sözlə ifadə edən kimi daxili gərginlik və utanc dərhal aradan qalxır.

Qayda № 10 “Sənə inanmıram” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Səmimiyyətinizə şübhə, inamsızlıq və inamsızlıq jestləri çox asanlıqla hesablana bilər: onlar demək olar ki, həmişə mənfilik və müdafiə jestləridir. Bir insan sizinlə şifahi razılaşsa belə, onun duruşu, mimikaları və jestləri bunun əksini göstərir, şifahi olmayan dilə etibar edin - bu, insanın əsl fikirlərini sizə göstərəcəkdir.

Etibarsızlığı göstərən ən çox görülən jestlər müdafiə xarakterli jestlərdir - çarpaz qollar və ayaqlar. Adam deyir ki, sizdən gələn məlumatı qavramaq istəmir. İnsan qulaqlarını manipulyasiya edə bilər - simvolik mənada, ona asdığınız əriştələri çıxarır.

O, qadağa və xəbərdarlıq jestlərindən istifadə edə bilər, sanki bunu aydınlaşdırır: “Mənə yalan danışdığınızı başa düşürəm, sizə inanmıram”. Həmsöhbətiniz əllərini ağzına qoyaraq, “ağzınızı bağlı saxla” deyən kimi sizə xəbərdar olduğunu eyham edə bilər. Bu jestin variasiyaları var: insan dodaqlarını, ağzını, qulaqlarını qaşıya bilər. Başqa bir inamsızlıq jesti başın mənfi tərpənməsidir: hətta sizinlə razılaşsa, şifahi səviyyədə fikirlərinizi dəstəkləsə belə, onun ağlında başqa bir şey var.

Üz ifadələri həmsöhbətinizin skeptisizmini də ortaya qoyur. Üzünə inamsızlıq yazılır, kişi gözünü gizlədir. O, şübhə ilə gülümsə və ya sadəcə gülümsə bilər: ağzının bir küncü yuxarı, digəri aşağı. Belə bir təbəssüm sizə inanmadıqlarını göstərir. Ona dedikləriniz ona gülməli görünür.

Aldatdığınızın üzə çıxması, ifşa olunmayacağınız halda belə, insanda sizdən üstünlük hissi verir. Qeyri-şifahi olaraq, bu, xüsusilə aşağılayıcı bir münasibət və şəxsi məkanınızı - yalan danışmağı bacaran "aşağı kasta" nın bir insanı işğal etmək istəməməsi ilə ifadə edilə bilər.

Bəzi insanlarda dünyanı qoxu ilə qavramaq hissi inkişaf etmişdir, belə insanlar yalana çox həssasdırlar. Onlar burun dəliklərini açıb aldatma yolu ilə gördüklərini açıq-aydın göstərə bilərlər: “Mən burada murdar bir şey iyi gəlir”.

Bu cür şifahi olmayan siqnalları qəbul etdikdən və onları düzgün şərh etdikdən sonra taktikanızı dəyişməlisiniz: ya həqiqəti deməyə başlayın, ya da daha güclü və inandırıcı arqumentlərdən istifadə edərək arqumentasiyanızı dəyişdirin. Bəlkə bundan sonra mövqeyiniz həqiqət kimi qəbul ediləcək.

Qayda № 11 “Mən qorxuram” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Qorxu vəziyyətində olan bir insan, istər paraşütlə tullanma, istərsə də ictimai çıxış, qorxusunu ört-basdır etməyə hər cür cəhd edir. O, cəsarətli olmağa və qorxmazlığı haqqında danışmağa başlayır, buna görə də qorxunu şifahi işarələrlə hesablamaq çətin ola bilər. Siz onun sizə göndərdiyi şifahi olmayan siqnalları düzgün deşifrə edə bilsəniz, həqiqi vəziyyəti müəyyən edə biləcəksiniz.

Qorxduğumuz zaman adətən qorxumuzdan utanırıq. Bir insan qorxu yaşayırsa, o, daha diqqətli davranmağa çalışır, eyni zamanda hisslərini gizlətməyə çalışır. Buna görə qorxu yaşayan insanlar üçün istisnasız olaraq demək olar ki, bütün hallarda işləyən standart bir qeyri-şifahi sxem var. Qorxu yaşayan insanlar özünü təslim etməməyə, qorxularını boğmağa, şadlanmağa çalışır, bunun üçün şifahi olmayan siqnallardan istifadə edirlər.

Qorxunun şifahi olmayan əlamətləri xüsusi bir kateqoriyadır. Onları qorxu vəziyyətində olan insanın öz bədənini idarə edə bilməməsi, onun üzərində heç bir gücə malik olmaması birləşdirir. O, yüksək səs eşidəndə heç bir səbəb olmadan tamamilə titrə bilər və ya sakitcə ona yaxınlaşıb arxadan çəksəniz, tullana bilər - bu, insanın gərgin olduğunu və bəlkə də nədənsə qorxduğunu göstərir.

Bir insan qorxu hissini yatırmaq üçün hər cür cəhd edir. Məsələn, siz imtahandasınız və tələbələrdən biri birdən lazımsız yerə yüksək səslə danışmağa başlayır, bu o deməkdir ki, o, şiddətli qorxu yaşayır, özünü toparlamağa və öz qorxusunu azaltmağa çalışır.

Qorxmuş vəziyyətdə olan insan birdən gülməyə başlaya bilər. F.M.-nin “Cinayət və Cəza” romanından bir epizodu yada salaq. Dostoyevski. Müstəntiq Porfiri Petroviçlə ilk dəfə görüşən Raskolnikov, müstəntiqi heç bir qorxusu olmadan görüşə getdiyinə inandırmaq ümidi ilə kabinetə girərək şən gülərək komik effekt yaratmağa çalışır. Lakin Porfiriy Petroviç təcrübəli psixoloq olmaqla, çox yaxşı başa düşür ki, şübhəli şəxs öz vəziyyətini yalnız öz laqeydliyi və qorxmazlığı ilə gizlədir.

Qorxu yaşayan insan fit çalmağa, melodiya zümzümə etməyə və ya yüksək səslə oxumağa başlaya bilər. Bu da bir növ gərginliyi aradan qaldırmaq cəhdidir. İnsan kosmosu yenicə kəşf etməyə başlayanda hər bir pilot başa düşürdü ki, onun uçuşu bir növ ölümlə oyundur. Uçuşdan əvvəl kosmonavtın hər addımı insanlara sonradan göstərmək üçün lentə alınanda - “Bax, sovet kosmonavtları necə qorxmazdırlar” deyə uçmağa hazırlaşanlar stressi aradan qaldırmaq və qorxularını azaltmaq üçün mahnı oxuyurdular. Bu binanı başa vurmağın onlar üçün nə qədər çətin olduğunu ancaq mənə yaxın adamlar anlayırdı. Onlar cəsarətli və qorxmaz görünürdülər, lakin şifahi olmayan işarələrlə, dodaqlarının titrəməsindən, gözlərinin necə tutqun parıldamasından, yaxın olanlar onların həqiqi vəziyyətini təxmin edirdilər.

Qayda № 12 “Mən əsəbləşirəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

İnsanın jestlərindən, mimikasından, duruşundan onun əsəbi olduğunu asanlıqla başa düşmək olar. O, nitqini idarə etməyi bacarsa belə, özünü toparlamağa çalışır və nisbətən sakit danışır, lakin şifahi olmayan siqnallar onun vəziyyətinin qeyri-adi olduğunu göstərə bilər.

Çox əsəbi olan insana xas olan jestlər adətən aşağıdakılardır: yad əşyaları barmaqlamaq, hər cür cızmaq, sığallamaq. Üstəlik, çox vaxt insan əsəbiliyini gizlətməyə çalışaraq bir jesti digərinə dəyişir. Amma şifahi olmayan siqnalların və jestlərin müxtəlifliyinin məhz bu sürətlə dəyişməsi əsəbilik vəziyyətini ortaya qoyur.

Həmsöhbətinizin daim əllərini və ya üzünü qaşıdığını görsəniz, bu, onun çox əsəbi olduğunu ifadə edə bilər. Bütün bədənin qaşınması bədənin fizioloji qeyri-iradi reaksiyasıdır. Əsəbi olduğumuz zaman, qaşınma, titrəmə və ya əksinə, havasızlıq hissi ilə ifadə edilə bilən kiçik bir narahatlıq hiss edirik. Stressli vəziyyətdə olan insanın havanın dəyişməməsinə baxmayaraq soyunmaq və ya geyinmək istəyi ola bilər. Bu cür şifahi olmayan siqnalları qaçırmamalısınız, bu vəziyyətdə insanın sizin yanınızda niyə əsəbi olduğunu başa düşməlisiniz.

Əsəbi vəziyyətdə olan insan uzun müddət nəzərlərini bir obyektə cəmləyə bilmir, daim ətrafına baxır, vəziyyəti dəyərləndirir, ətrafına baxır, ətrafdakılara baxır, baxışları məkanda dolanır, özünə sığınacaq tapa bilmir. Və daha çox, onun gözünü tutmaq ehtimalı yoxdur. Əgər sənə baxsa, bu çox uzun sürməyəcək.

Bir vəziyyətdə olan bir insan, məsələn, imtahan və ya yaxınlaşan vacib, lakin çox xoş olmayan bir söhbət, bir az qeyri-adekvat olur və özünü idarə etmir. Əgər onun pis vərdişləri varsa, o zaman stress vəziyyətində olan insan stressi aradan qaldırmaq üçün onlara müraciət etməyə başlayır. Məsələn, siqaret çəkirsə, hətta bir-bir siqaret çəkməyə başlaya bilər. O, dırnaqlarını dişləyə və ya saçını barmağına bura bilər - özünü sakitləşdirmək üçün hər şeyi edə bilər. Dırnaqların dişlənməsi insanın daim əsəbi olduğuna və özünü idarə edə bilməyəcəyinə işarədir.

Əsəbiliyin başqa bir aydın siqnalı sinir tikidir - bədənin qeyri-iradi reaksiyasıdır. Güclü daxili gərginlik səbəbindən insanın əzələləri əvvəlcə gərginləşir, sonra da büzülməyə başlayır. Həmsöhbətinizin göz qapağının seğirdiyini görsəniz, bu, onun pozulma ərəfəsində olması deməkdir. Onunla mübahisə etməmək daha yaxşıdır. Bədənimizin digər qeyri-iradi reaksiyası tərdir. Bir insanın həddindən artıq tərləməsi varsa, o zaman stress, qorxu və eyni zamanda yalan danışan bir vəziyyətdə, o, iki kilometr məsafədə kross qaçışını keçirmiş bir qaçışçı kimi görünəcək - hamısı tər damlaları ilə örtülmüşdür. "Yaş" xurma sindromu da var: həmsöhbətinizlə görüşərkən, əlini sıxdıqdan sonra əlinin yaş olduğunu hiss etsəniz, onun əsəbi olduğunu başa düşəcəksiniz.

Üz ifadələri əsəbi bir insanı ortaya qoyur: onun üzü demək olar ki, həmişə bir növ qaşqabaqla təhrif olunur və stress vəziyyətində üz ifadələrində dəyişiklik xarakterikdir. Məsələn, imtahan verən şəxs müsbət əhval-ruhiyyədədirsə və tələbəsinin sözlərinə cavab olaraq gülümsəyirsə, respondentin özü gülümsəyir, lakin bu, məmnun olmaq istəyi ilə əlaqəli əsəbi bir təbəssümdür. İmtahan verən şəxs ümumiyyətlə tələbəyə baxmırsa, tələbənin üzü rəngini dəyişə bilər: solğundan qırmızıya - bu eyni zamanda uğursuzluq qorxusu və qorxusudur.

Stressli bir vəziyyətdə özünüzü tapsanız, normal vəziyyətinizi bərpa etməklə özünüzü təslim etməkdən qaça bilərsiniz. Özünüzü necə idarə edə bilərsiniz? İlk növbədə nitqinizə nəzarət etməyə başlayın, orta tempdən kənara çıxmamağa çalışın, belə olan halda özünüzü bərpa edə biləcəksiniz. Vəziyyət qeyri-adidirsə və vəziyyətinizi açıqlamamaq sizin üçün çətindirsə, o zaman mümkün qədər tez özünə gəlməyə çalışın - məsələn, əlinizi sığallamaq sizə kömək edə bilər, taym-aut istəyə bilərsiniz. sakitləşdirməyi əmr edin.

Qayda №13 “Mən xoşbəxtəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Bu fəsildə biz təkcə həzzin ən yüksək vəziyyəti - xoşbəxtlik haqqında deyil, həm də ümumiyyətlə müsbət əhval-ruhiyyə, insanın həzz aldığı, ətrafındakı dünyadan xoşbəxt olduğu və müsbət vəziyyətdə olduğu vəziyyətlər haqqında danışacağıq. əhval. Şifahi olmayan siqnallara əsaslanaraq onun müsbət münasibətini necə müəyyən etmək olar?

İnsan, məsələn, uzun müddətdir axtardığını aldıqdan sonra eyforiya vəziyyətinə düşə bilər. Belə ki, insan aşiq olduğu insanın qarşılıq aldığını öyrənsə, arzuladığı universitetə ​​daxil olsa və ya hörmətli adamdan tərif alsa, özünü xoşbəxt hiss edir. Çox vaxt bu vəziyyətdə olan bir insan açıq olduğu üçün aciz və həssas olur. Xoşbəxtlik vəziyyəti insanın ətraf aləmi olduğu kimi qavraması halıdır. Çox vaxt belə vəziyyətlərdə bir insanın bədəninə heç bir nəzarəti yoxdur.

Mimikadan insanın pozitiv əhval-ruhiyyədə olduğunu müəyyən etmək çox asandır. İnsanların izdihamında belə bir insanı geniş təbəssümü ilə "səbəbsiz" tapmaq asandır - o, nəyisə xatırlayır: xoşbəxtlik partlayır, bu sevinci gizlədə bilmir.

Çox vaxt müsbət insan həmsöhbətinin şəxsi məkanını pozur. O, şəxsi, intim salamlaşma yollarından - qucaqlaşmalardan, öpüşlərdən istifadə edir. O, başqa insanlarla birbaşa ünsiyyətdən zövq alır, başqalarına toxunmaqdan həzz alır, insanların onun şəxsi məkanını zəbt etməsini istəyir. Dünya ilə tam harmoniya hiss edən insan diqqəti cəlb etməyə çalışır. Parlaq rəngli paltarlar seçir. Bəzən xoşbəxt bir insanın dəyişmək arzusu olur - əvvəllər olmayan və adətən geyinməyə cəsarət etmədiyi bir şeyi sınamaq: yeni moda aksesuarları, üzüklər, sırğalar, parlaq ayaqqabılar.

Qayda №14 “Mən haqlı olduğuma əminəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Özünə inam insanın nə dediyi deyil, həm də onu necə deməsidir. Hansı intonasiyalardan istifadə edir, hansı jestlərdən istifadə edir, necə dayanır, necə yeriyir, hara baxır - bütün bunlar sizə deyə bilər ki, qarşınızda öz haqlılığına və gücünə arxayın olan bir insan dayanır. Kömək üçün şifahi olmayan simvolizmə müraciət etsəniz, inamı asanlıqla hesablaya bilərsiniz.

Özünə güvənən insan parlaq, spontan jestlərlə xarakterizə olunur. Həmsöhbətinizin tez-tez əllərini sinə nahiyəsində tutduğunu, lakin onları keçmədiyini görürsünüz - bu, onun inamının, üstünlük hissinin sübutudur. Belə bir güvənin əlaməti qatlanmış əllərin jesti ola bilər. Belə bir insanda heç vaxt jestlərdə əsəbilik hiss etməyəcəksiniz. Özünə güvənən bir adam sadalayan jestdən istifadə edirsə, o zaman adətən ictimaiyyətə, həmsöhbətə ünvanlanır. Enerji çıxışı kimi görünsə də, daha zəif bir insansınızsa, əslində enerjinizi alır. Özünüzə çox güvənməsəniz, belə insanlarla ünsiyyətdən əziyyət çəkə bilərsiniz, onlar sadəcə öz güvənləri ilə sizi qorxuda bilərlər. Buna görə də, belə bir insanı müəyyən etmək və ona müqavimət göstərə bilmək vacibdir.

Özünə inamın xarakterik bir jesti əllərinizi başınızın arxasına qoymaqdır. Bəzi insanlar bunu nalayiq hesab edirlər. O, qolların maksimum uzadılması hesabına sinə nahiyəsini tamamilə açmağa imkan vermir, həm də kifayət qədər intim sayılan qoltuqaltı nahiyəni ifşa edir. Belə bir jestdən istifadə etməmək daha yaxşıdır. Bu cür güvən təkəbbürə bənzəyir.

Özünə güvənən insan öz səsinin imkanlarından maksimum istifadə edərək xüsusi tərzdə danışır. Onun səsi onun əsas silahıdır. İnsan öz məqsədlərinə çatmaq üçün səsini idarə etməyi, lazım olanda onu qaldırmağı, aşağı salmağı bacarır. Amma, bir qayda olaraq, onun səsi bərabər, aydındır, sözlər arasında kiçik fasilələr olur, tempi sabitdir. Sözlər nağara roll kimidir: "Mən hələ də güclüyəm." Özünə daha az güvənən insan, qələbəsinə bu qədər əmin olsa belə, mütləq şübhə etməyə başlayacaq.

Özünə güvənən insan həmişə səliqəli geyinir, lakin çox nadir hallarda həddindən artıq geyinir. Təvazökarlıq - fırıldaqlar, yaylar və lentlər - onların qarderobunda bir istisnadır. Geyimlərində ciddidirlər. Bununla belə, onlar şoka salmağa qadirdirlər: məsələn, həmsöhbətə təsir etmək üçün bəzi intim sahələri açmaq.

Bu cür insanlar darıxdırıcı baxışlarla xarakterizə olunur, onlar kifayət qədər uzun müddət gözlərini aşağı salmadan sizi öz görmə sahələrində saxlaya bilərlər. Hansınızın daha güclü olduğunu tapmaq üçün bu cür baxış oyunu lazımdır. Əgər onlar sizdən bir şey almaq istəyirlərsə, sanki sizi hipnoz etməyə çalışırlar: öz yoluna düşənə qədər heç vaxt gözlərini aşağı salmazlar. Həmsöhbətinizin sizə bənzər şəkildə təsir göstərməyə (ruhunuza nüfuz etmək üçün) çalışdığını görən kimi onun təsirinə qarşı çıxmalı, bir növ maneə qoymalısınız. Həmsöhbətinizi bir anlığa tərk edə və ya tünd eynək taxa bilərsiniz.

Qayda №15 “Mən əzilənəm” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Depressiyada olan bir insanı onun hansı qeyri-şifahi vasitələrdən istifadə etdiyinə diqqət yetirsəniz, müəyyən edə bilərsiniz. Depressiya və bədbəxtlik vəziyyəti mənfi və qapalı jestlərdən istifadə etməklə, başqaları ilə təmasda olmaq istəməməklə müəyyən edilə bilər.

Depressiyada olan bir insan minimum jestlərdən istifadə edir, çünki enerji çatışmazlığı yaşayır və gestikulyasiya böyük enerji xərcləri tələb edir. Baş mənfi duyğuların bolluğundan çox ağırlaşır, buna görə də bir insan onu hər cür dəstəkləməyə çalışır: xurma üzərində dayana bilər, sadəcə bir tərəfə əyilə və ya aşağı salına bilər.

Problemli bir insanın görünüşü ümumiyyətlə yoxdur. O, səninlə və ya sənin işlərinlə maraqlanmır. O, ən rahat bədən mövqeyini almağa çalışır. Məsələ burasındadır ki, əqli əziyyət çəkən insan bu dəqiqə mənəvi harmoniyaya nail ola bilməyəcəyini başa düşür. Amma tonunu artırmaq, özünü razı salmaq üçün xarici rahatlığa can atır. Məsələn, əgər siz onu fetal vəziyyətdə (qıvrılmış vəziyyətdə) yatdığını görsəniz, bu, yüksək dərəcədə narahatlıq olduğunu göstərir. İnsan üçün mümkün qədər rahat olan bu mövqe onun həyatının ən sakit və ən xoşbəxt dövrünü - ana bətnində olan vaxtını xatırladır. Bir şəxs oturursa və ya dayanırsa, sabit bir mövqe tutmaq üçün dəstək tapmağa, bir şeyə söykənməyə, stulda arxaya söykənməyə çalışır. Deyəsən, bütün problemləri ona əsl təzyiq göstərir, öz bədəninin ağırlığı altında əyilir, yerə sıxılır, çiyinləri aşağı düşür.

Depressiyaya düşmüş adamın mimikaları onun vəziyyətinə çox bəlağətlə dəlalət edir: ağzının küncləri aşağı çevrilir, göz qapaqları yarı bağlıdır, hərəkət etmək çətinləşir, hətta danışmağa son dərəcə həvəssizdir.

Qayda № 16 “Mən darıxıram” kateqoriyasından jestləri necə tanımaq olar

Söhbəti kəsmək və ya başqa istiqamətə çevirmək üçün həmsöhbətinizi darıxdırdığınızı vaxtında tanımaq vacibdir. Sizi necə dinlədiklərinə, yoldaşınızın hansı mimikaya sahib olduğuna, hansı jestlərdən istifadə etdiyinə, necə oturduğuna diqqət yetirsəniz, o zaman onun sizinlə ünsiyyətdən həzz alıb-almadığını dəqiq müəyyən edərsiniz.

Darıxdırıcı, laqeyd bir görünüş, laqeyd duruş, uzanmış üz, əyilmiş çənə, bir az aşağı sallanmış göz qapaqları darıxdırıcılığın əlamətləridir. Həmsöhbətinizin əsnədiyini görmüsünüzmü? Deməli, siz onu çox yaxşı əyləndirmirsiniz. Belə bir jest maskalı və ya təmkinli ola bilər. Bir adam ağzını əli ilə bağlayır - bu, onun səbrinin tükəndiyinin və artıq səni dinləməyə dözə bilməyəcəyinin sübutudur.

Darıxan insan oyaq qalmaq üçün özünü əyləndirməyə çalışa bilər. Deyək ki, o, yaxınlıqda olan obyektləri tutur, lakin onlara heç ehtiyac yoxdur. Buna baxmayaraq, bu obyektlər yeganə əyləncədir: o, onlara toxuna, bükə, atıb və ya digər manipulyasiyalar edə bilər. Həmçinin, yoldaşınız orada nəsə tapmaq istəmədən kitab və ya jurnalı vərəqləyir. O, kağız üzərində nəsə çəkə bilir. Əgər dinləyiciniz sizin arxanızca yazı yazırsa və bunu giriş sözləri də daxil olmaqla, başını heç qaldırmadan çox təfərrüatı ilə edirsə, bu da bir siqnaldır: o, deyilənləri düşünməyə belə çalışmır, səs yazısı edir. ən azı birtəhər özünüzü məşğul saxlamaq üçün.

Həmsöhbətiniz şifahi fəaliyyət göstərməyə çalışa bilər - suallar verin, razılaşın, lakin bu həmişə onun marağının mütləq göstəricisi deyil. Söhbət mövzusuna biganə olduğunu nitqinin yavaş tempindən, səsindəki rahat intonasiyadan başa düşəcəksiniz.

Bir insanın sizin şirkətinizdən zövq almaması onun şifahi olmayan şəkildə ifadə edilən ayrılmaq istəyi ilə ifadə edilə bilər. Bunu aşağıdakı siqnallar sübut edir: həmsöhbətiniz daim qapıya baxır, bədəni, ayaqlarının barmaqları çıxışa doğru baxır. İnsan öz portfelini açıq-saçıq şəkildə qınayır, onun üzərindəki kilidlə oynaya bilər, onu yuxarı-aşağı bükə bilər - bütün bunlar onun hər an getməyə hazır olduğunu göstərən cansıxıcılıq əlamətləridir.

İstənilən vaxt ayrılmaq niyyətinizi bildirmək üçün həmsöhbətiniz eynəklərini çıxarıb qutuya qoya bilər. Bu o deməkdir ki, o, artıq sizin haqqınızda kifayət qədər eşitmişdir, arqumentləriniz aydındır, siz ya söhbətinizi yekunlaşdırmalısınız, ya da daha maraqlı suala keçməlisiniz.

Bir insan cansıxıcıdırsa, onun üçün ən rahat mövqe tutmağa çalışır, tədricən bir növ dəstək tapır, rahatdır, sözlərinizə diqqətsiz qalır. Həmsöhbətiniz oturursa, onun cansıxıcı olduğuna dəlil onun masaya "yayılması" olacaq. Duruş diqqət səviyyəsinin göstəricisidir. Rahat vəziyyətdə olan insan məlumatı qəbul edə bilmir.

Baxış sayı: 775