Teckenspråk. Hur läser man tankar utan ord? Hur man känner igen gester från kategorin "Jag respekterar dig"

Introduktion

En person förmedlar information inte bara med hjälp av ord (verbalt), utan också med hjälp av gester, ansiktsuttryck, hållning, blick, utseende, avstånd under samtal, dekorationer - det vill säga med hjälp av icke-verbala signaler. Det har bevisats att vi får det mesta av informationen om en person (cirka 80%) från icke-verbala källor, medan ord bara ger oss 20% av all information. Mycket ofta förblir icke-verbal information "bakom kulisserna" av vår uppfattning, eftersom vi inte vet hur vi ska läsa och tolka den.

Vi märker ofta inte det uppenbara: vi tror på formellt uttalade ord av överenskommelse, medan personen nickar negativt med huvudet och försöker varna oss - jag håller inte med. Vi uppmärksammar inte det faktum att personen som hälsar oss med ett leende har armarna i kors över bröstet - ett tecken på en försvarsposition - "Jag är obekväm och obekväm."

Boken är avsedd för den som vill lära sig att läsa språket för gester, ansiktsuttryck, ställningar etc., för den som vill lära sig mer om sin samtalspartner än han berättar om sig själv, för den som vill tyda de sanna motiven av en persons beteende, bestämma den tillfälliga stämningen samtalspartner. Om du lär dig att kontrollera din kropp genom att bara använda de icke-verbala tecken som hjälper till att skapa en positiv bild och förbereda din samtalspartner för positivitet, då är den här boken för dig. För att göra din kropp till en allierad och inte en förrädare måste du studera alfabetet av gester väl, föreställa dig vad varje icke-verbal signal betyder. Vi erbjuder dig den här boken för att ytterligare dra nytta av den mest värdefulla erfarenheten du har fått efter att ha läst den.

Vad säger mänskliga gester?

Regel #1

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tänker".

En person som är i tanken är frånvarande från verkligheten, han hör eller ser inte vad som händer omkring honom, eftersom han befinner sig i sina egna tankars och fantasiers värld. Det bör noteras: när en person tänker eller fantiserar, slösa inte viktiga argument, han kommer inte att uppfatta dem ändå, kommer inte att höra dem.

Man måste komma ihåg att i en person som är i tanken är det mest aktiva området i hjärnan, så han försöker fokusera vår uppmärksamhet på det, som om han varnar: "Bör dig inte - jag tänker." För en person som är vilsen i tankar och distraherad från konversationen är följande gester typiska: händer mot pannan i olika positioner, en person kan gnugga sina tempel, skrapa bakhuvudet. Den här typen av gester har ett annat syfte: en person försöker alltså öka hjärnans effektivitet, justerar sin "tänkeapparat" för att lösa ett svårt problem. Därav alla typer av stryk och repor.

Förutom gester avslöjar en persons hållning en eftertänksam person. Kom ihåg "Tänkaren" av Auguste Rodin: han sitter med kinden vilande på handen. Om din samtalspartner kännetecknas av denna hållning, har han troligen blivit distraherad från ditt samtal och tänker på något eget. För att bekräfta dina antaganden, var uppmärksam på hans blick. En person som är långt, långt borta - i sina drömmar och fantasier - kännetecknas av den så kallade "se in i ingenstans": frånvarande, ofokuserad.

Genom en tänkande persons hållning kan du ungefär bestämma vad han tänker på. Om en person lutar sig på sin högra hand eller gnuggar sin högra tinning betyder det att den vänstra hjärnhalvan är involverad i hans tänkande (enligt lagen om korsfördelning av hjärnans påverkanszoner), som är ansvarig för en persons logiska, analytiska förmåga. Följaktligen, i det ögonblick en person är upptagen med analys, är han upptagen med frågor som kräver detaljerade beräkningar. I det här fallet kan en persons blick vara koncentrerad, fokuserad på en punkt. Om en person lutar sig på sin vänstra hand betyder det att den högra hjärnhalvan är inblandad, vilket är ansvarigt för den sensuella sidan av den mänskliga naturen. En person filosoferar sannolikt, fantiserar, hans tankar saknar klarhet, specificitet och kräver ingen analys. Blicken är inte fokuserad på en punkt, utan är tvärtom suddig, riktad mot ingenstans.

En person förmedlar information inte bara med hjälp av ord (verbalt), utan också med hjälp av gester, ansiktsuttryck, hållning, blick, utseende, avstånd under samtal, dekorationer - det vill säga med hjälp av icke-verbala signaler. Det har bevisats att vi får det mesta av informationen om en person (cirka 80%) från icke-verbala källor, medan ord bara ger oss 20% av all information. Mycket ofta förblir icke-verbal information "bakom kulisserna" av vår uppfattning, eftersom vi inte vet hur vi ska läsa och tolka den.

Vi märker ofta inte det uppenbara: vi tror på formellt uttalade ord av överenskommelse, medan personen nickar negativt med huvudet och försöker varna oss - jag håller inte med. Vi uppmärksammar inte det faktum att personen som hälsar oss med ett leende har armarna i kors över bröstet - ett tecken på en försvarsposition - "Jag är obekväm och obekväm."

Boken är avsedd för den som vill lära sig att läsa språket för gester, ansiktsuttryck, ställningar etc., för den som vill lära sig mer om sin samtalspartner än han berättar om sig själv, för den som vill tyda de sanna motiven av en persons beteende, bestämma den tillfälliga stämningen samtalspartner. Om du lär dig att kontrollera din kropp genom att bara använda de icke-verbala tecken som hjälper till att skapa en positiv bild och förbereda din samtalspartner för positivitet, då är den här boken för dig. För att göra din kropp till en allierad och inte en förrädare måste du studera alfabetet av gester väl, föreställa dig vad varje icke-verbal signal betyder. Vi erbjuder dig den här boken för att ytterligare dra nytta av den mest värdefulla erfarenheten du har fått efter att ha läst den.

Vad säger mänskliga gester?

Regel #1

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tänker".

En person som är i tanken är frånvarande från verkligheten, han hör eller ser inte vad som händer omkring honom, eftersom han befinner sig i sina egna tankars och fantasiers värld. Det bör noteras: när en person tänker eller fantiserar, slösa inte viktiga argument, han kommer inte att uppfatta dem ändå, kommer inte att höra dem.

Man måste komma ihåg att i en person som är i tanken är det mest aktiva området i hjärnan, så han försöker fokusera vår uppmärksamhet på det, som om han varnar: "Bör dig inte - jag tänker." För en person som är vilsen i tankar och distraherad från konversationen är följande gester typiska: händer mot pannan i olika positioner, en person kan gnugga sina tempel, skrapa bakhuvudet. Den här typen av gester har ett annat syfte: en person försöker alltså öka hjärnans effektivitet, justerar sin "tänkeapparat" för att lösa ett svårt problem. Därav alla typer av stryk och repor.

Förutom gester avslöjar en persons hållning en eftertänksam person. Kom ihåg "Tänkaren" av Auguste Rodin: han sitter med kinden vilande på handen. Om din samtalspartner kännetecknas av denna hållning, har han troligen blivit distraherad från ditt samtal och tänker på något eget. För att bekräfta dina antaganden, var uppmärksam på hans blick. En person som är långt, långt borta - i sina drömmar och fantasier - kännetecknas av den så kallade "se in i ingenstans": frånvarande, ofokuserad.

Genom en tänkande persons hållning kan du ungefär bestämma vad han tänker på. Om en person lutar sig på sin högra hand eller gnuggar sin högra tinning betyder det att den vänstra hjärnhalvan är involverad i hans tänkande (enligt lagen om korsfördelning av hjärnans påverkanszoner), som är ansvarig för en persons logiska, analytiska förmåga. Följaktligen, i det ögonblick en person är upptagen med analys, är han upptagen med frågor som kräver detaljerade beräkningar. I det här fallet kan en persons blick vara koncentrerad, fokuserad på en punkt. Om en person lutar sig på sin vänstra hand betyder det att den högra hjärnhalvan är inblandad, vilket är ansvarigt för den sensuella sidan av den mänskliga naturen. En person filosoferar sannolikt, fantiserar, hans tankar saknar klarhet, specificitet och kräver ingen analys. Blicken är inte fokuserad på en punkt, utan är tvärtom suddig, riktad mot ingenstans.

Om du märker liknande tecken hos din samtalspartner, är det möjligt att han inte lyssnar på dig, utan är nedsänkt i sina egna tankar. För att vara säker på att han uppfattar informationen kan du ställa en fråga till honom. Om det inte finns något svar, vet att din samtalspartner är i djupa funderingar. Du måste antingen vänta tills han vaknar från sina tankar, eller påverka honom: säga något högt eller rör vid honom.

Regel #2

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är intresserad".

Det är viktigt att förstå om samtalspartnern är intresserad av dig. Ofta är verbala tecken på intresse imaginära, och endast med hjälp av icke-verbal kommunikation kan du förstå hur intresserad din samtalspartner är. Verbalt kan samtalspartnern visa intresse genom att ställa frågor, förtydliga detaljer, be att få upprepa. Men detta är tyvärr inte en 100-procentig indikator på intresse. Frågor kan bara betyda en ovilja att kränka dig, formell artighet, men inte intresse.

En intresserad person är som regel ganska snål med gester. En person kan vara så fokuserad på samtalspartnern eller intressant information att han försöker att inte göra ljud för att inte missa tråden i konversationen. Det är inte för inte som det råder perfekt tystnad i ett klassrum eller auditorium, där skolbarn eller elever är intresserade av vad läraren pratar om.

Men det finns andra icke-verbala sätt att bestämma samtalarens intresse. En person som är intresserad av vad som händer strävar med hela sitt väsen att komma närmare informationskällan. Du kan märka kroppens lutning mot talaren: lyssnaren strävar efter att vara närmare honom.

Det händer att en person blir så medtagen av det som händer att han helt enkelt slutar att kontrollera sin kropp. Han kan glömma att stänga munnen eller öppna ögonen helt - det här är ansiktstecken som indikerar att personen är förvånad, förvånad och i det mest intresserade tillståndet.

Om du inte kunde upptäcka något av de angivna "symtomen" av intresse hos din samtalspartner, bör du omedelbart ändra taktik - ändra samtalsämnet, öka känslomässigheten i det som sägs, annars kommer ditt meddelande att vara obetydligt för din samtalspartner och kommer inte att ge de resultat du behöver.

Regel #3

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag respekterar dig"

Respekt är en av de aspekter av mänskliga relationer som du behöver uppnå under hela ditt liv. Det kan vara svårt att avgöra om en persons respekt är sann eller falsk. Ger de dig en hand med en önskan att hälsa på dig eller på grund av en etablerad tradition?

Det finns inte så många gester som tyder på respekt. För att avgöra hur de behandlar dig, var uppmärksam på hur personen hälsar dig. Ett handslag är en mycket gammal tradition, som tidigare inte bara hade en rituell betydelse - att hälsa på en nykomling, utan också innebar att människor kom för att möta varandra utan dåliga avsikter, utan vapen. Nu har denna ritual fått andra betydelser. En person som behandlar dig med respekt ger sin hand först eller samtidigt som du. Han försöker inte omedelbart ta bort sin hand: ett respektfullt handslag ska vara långt. Armen ska sträckas ut och inte i något fall böjas i armbågen. Personen ska alltså inte orsaka dig besvär, inte tvinga dig att nå ut. Snarare, tvärtom, han försöker skapa de mest bekväma förhållandena för dig.

Följande kan betraktas som en gest av respekt: ​​en man skakar en kvinnas hand vid utgången från kollektivtrafiken. Det kan också vara formellt, det betyder bara att personen är bekant med reglerna för gott uppförande. Om detta är en gest av sann respekt, bör personen som ger handen titta på dig och försöka fånga din hand.

Oksana Sergeeva

Introduktion

Kapitel 1

kapitel 2

Kapitel 3

kapitel 4

Kapitel 5

Ickeverbala signaler om aggression

Regel nr 31

Kommer "i näven"

Det är mycket viktigt att kunna identifiera en aggressiv person utifrån icke-verbala signaler. Genom aggression förstår vi inte bara den direkta effekten av våld, utan också en negativ attityd och fokus på konfrontation.

Den huvudsakliga gesten av aggression är en hand knuten till en knytnäve. Denna gest kan ha olika grader av aggression. Om händerna på din samtalspartner sträcks ut i sömmarna, medan båda knyts till nävar, är detta ett tecken på ökad negativitet hos personen, han förbereder sig för en kamp. Om knytnävarna gradvis reser sig och når bröstkorgen, är detta en alarmerande faktor. Mannen tog en stridsställning, förberedde sig på ett slag, och bara några sekunder återstod innan en öppen manifestation av aggression. Om din samtalspartners nävar börjar "klia" - han gnuggar fingrarna på ena handen med den andra handen knuten till en näve, då är han också negativ mot dig.

Om din samtalspartner slår armarna runt sina axlar är detta ett tecken på uppdämd aggression. Detta betyder att en person är redo att rusa in i striden, men försöker hålla tillbaka sig själv. Om du inte tänker delta i en duell med honom, måste du, när du ser en sådan gest, ändra din förhandlingstaktik: ändra ämnet, ändra tonen.

En karaktäristisk gest för en person som är aggressiv mot dig är att lägga händerna bakom ryggen och ta tag i handleden. Denna gest är farlig eftersom den är osynlig för samtalspartnern; om en person tar bort händerna bakom ryggen verkar det som att han döljer något för dig, kanske är det ett vapen för den kommande kampen. Men även utan vapen är denna gest i sig mycket farlig och innebär att personen uppenbarligen har dåliga avsikter.

För att jämna ut den aggressiva stämningen hos din samtalspartner kan du använda följande icke-verbala medel. Försök först att minska avståndet mellan er, använd taktil påverkan - rör vid personen. Kom ihåg att alla dina handlingar och rörelser måste vara extremt långsamma så att din samtalspartner inte tar dem för en attack från din sida. Kom också ihåg att om han är "villkorslöst" aggressiv, det vill säga planerar en kamp i förväg oavsett ditt beteende, så kommer inga medel att hjälpa dig. Du bör tänka på hur du kan avbryta ditt samtal och gå till en säker plats, vilket ger honom möjlighet att ta ut sin aggression mot någon annan.

Regel nr 32

Pose av krigförande

En person som är aggressiv kännetecknas av en speciell hållning, hållning och gång. Dessa icke-verbala tecken kommer att kunna ge bort sin krigförande ägare. Din uppgift är att kunna tyda dem.

En krigares ställning kan indikera en persons aggressiva attityd: en person sprider sina ben brett för att känna sig säker, så att det finns stöd under hans fötter. Hans kropp är lätt lutad framåt. Som regel försöker han täcka vissa delar av sin kropp ifall du börjar attackera först. Dessa områden är de mest utsatta platserna för en person. För män är detta ljumskområdet, näsan, käken. Hos kvinnor (även om en så tydlig manifestation av aggression bland kvinnor inte är så populär, är det fortfarande möjligt) - detta är bröstområdet och ansiktet.

En aggressiv gång är mycket ljus - en person går väldigt brett, ibland hoppar till och med för att snabbt nå sitt mål, medan han aktivt viftar med armarna, ibland kan han börja springa - detta är ett tecken på en hög grad av spänning.

Om du misstänker din samtalspartner för dåliga avsikter bör du vara uppmärksam på hans hållning. Om dina misstankar är korrekta, står din samtalspartner inte rakt, utsträckt till sin fulla höjd. Han satte sig upp lite, tryckte in huvudet i sina axlar - han växte ner i marken, blev kompakt och nu är det bekvämt för honom att slå. Om du sitter kan din samtalspartner sträcka nacken framåt och kasta axlarna bakåt. Dessutom kommer hans huvud att lutas något så att hans panna kommer att riktas mot dig, den hårdaste delen av huvudet, redo att ta ditt slag.

Regel nr 33

Predator utseende

Om en person inte försöker dölja negativa känslor, är de mycket lätta att upptäcka genom ansiktsuttryck. Det återspeglar ganska vältaligt den känslomässiga stämningen. Hur avgör man att din samtalspartner är aggressiv?

Aggression är en slags försvarsreaktion av kroppen. En person börjar visa aggression så fort han inser att han är mycket underlägsen dig i vissa saker. Detta kan vara en produkt av ilska, hat, avund. Kanske är din samtalspartner svagare än du i oratorisk konst, har inte talang att övertala, förstår sin intellektuella underlägsenhet, därför har han, i avsaknad av andra argument, en önskan att besegra dig på ett sätt som är tillgängligt för honom - med hjälp av våld.

Ansiktsuttrycken av aggression är mycket aktiva - dessa är ögonbryn som förskjuts mot näsryggen, utsvängda näsborrar, svajande kindben, ibland med knarrande tänder, mycket hårt sammanpressade läppar. Dessa är ansiktstecken på att din samtalspartner är mycket aggressiv. Dessa ansiktssignaler reflekteras inte alltid i ansiktet tillsammans, oftast finns det ett eller två tecken. Om du märker minst en av ovanstående signaler i ansiktet på din samtalspartner, var försiktig - han är inte särskilt nöjd med dig.

Var särskilt uppmärksam på din blick. En aggressiv persons blick berättar vältaligt att dess ägare är redo att slita sin motståndare i stycken. Detta är en mycket tung, genomträngande blick, så som ett rovdjur ser på sitt byte och förbereder sig för att attackera.

Regel nr 34

Verbal duell

En persons aggressiva attityd kan bestämmas av hur han talar till dig. Hans ord är som slag: skarpa, klara ljud, mellan vilka det är ganska långa pauser. Ovilja att gå i dialog med dig kan också vara en manifestation av dold aggression.

Om en person är aggressiv ökar han vanligtvis volymen på sin röst. Och han gör detta omedvetet, antingen för att provocera dig till handlingar som är fördelaktiga för honom, eller för att skrämma dig. Kanske har din motståndare inte kompetent verbala argumentation, så han försöker förklara sin synpunkt på andra sätt, det vill säga han tillgriper inte ordens kraft, utan till volymen i sin röst.

Han försöker förklara sin synvinkel "förståeligt", i långsam takt. Som regel misslyckas han med detta. Faktum är att han provocerar dig och försöker, som de säger, "komma på dig": "Förklarar jag det inte tydligt?" Allt detta görs för att skapa rädsla hos din samtalspartner, för att få en fördel innan kampen. Han kommer att försöka provocera, med föraktfulla och sarkastiska intonationer, skrattar och flinar.

En aggressiv person kännetecknas av att sänka klangfärgen på sin röst, använda lägre toner, intonationer, ibland med heshet. Sådana röstförändringar har också som mål att skrämma samtalspartnern.

Ibland har inte aggression tid att eskalera till ett slagsmål, och personen bryter ihop skrikande. En person som håller tillbaka aggression är i ett tillstånd av intensiv spänning. Om du aldrig gav honom en anledning att använda våld, kommer detta inte att minska hans spänning. Och han behöver fortfarande släppas. Mycket ofta sker denna frisättning i form av ett skrik. Detta är också en sorts icke-verbal form av utlopp för aggression. Om han börjar skrika är det osannolikt att han kommer att använda våld mot dig. Han orkade helt enkelt inte kämpa. I en sådan situation är det bättre för dig att vänta tills hans ilska avtar och han lugnar sig.

Du kan försöka lindra din samtalspartners spänning med hjälp av icke-verbala signaler. Använd kraften i din röst för att lugna ner honom, för att oskadliggöra honom. Du bör tala långsamt, försiktigt, kärleksfullt, som för att invagga honom, för att dämpa hans vaksamhet. Du kan säga vad du vill, till exempel, insistera på din åsikt, vilket gjorde honom obalanserad, men baserat på icke-verbala signaler bör han läsa följande: "Var inte rädd om mig. Jag är din vän. Lugna ner dig. Oroa dig inte. Det är bättre att vara vän med mig - det är mer lönsamt." Om du kan använda dina röstförmåga korrekt, kommer din aggressiva samtalspartner att underkasta sig dig, moderera sin iver, hans aggression kommer att försvinna eller vändas i en annan riktning.

Kapitel 6

Kapitel 7

Slutsats

Mänskligheten skapar speciella syntetiska språk så att människor av olika nationaliteter kan kommunicera med varandra. Faktum är att du inte behöver uppfinna någonting, bara vänd dig till vår kropps natur: med hjälp av teckenspråk kan du enkelt förklara för en utlänning var Röda torget är, helt enkelt peka i dess riktning, eller fråga en utländsktalande person vad dags det är. Teckenspråk är ett universellt sätt att kommunicera.

Vi lever i en värld av kodade signaler, okodade tecken och symboler som vi skickar till varandra i hopp om att åtminstone någon ska förstå oss rätt. Men som regel händer detta inte; människor kan inte förstå varandra, först och främst, eftersom de är för medtagna med sig själva, med sina tankar och inte uppmärksammar andra. Det finns en annan anledning till missförstånd och oförmåga att etablera kontakt: människor har ännu inte lärt sig att läsa språket för icke-verbala signaler. Att läsa icke-verbala symboler är en hel vetenskap som du behöver lära dig under hela ditt liv. Trots allt är gester, ansiktsuttryck och hållning individuella för varje person. I den här boken försökte vi prata om de signaler som forskare kunde dechiffrera, om de universella tecken som vi använder för att uttrycka våra känslor, känslor och tankar. Hur mycket finns kvar bakom kulisserna? Kan inte räkna. Vi kunde inte, även om vi skulle vilja, täcka alla nyanser och detaljer i vår icke-verbala kommunikation med dig, inte för att vi genomförde forskning av dålig kvalitet, utan för att det är omöjligt att förstå det stora. Det finns för många ickeverbala ledtrådar för att få plats i en bok. För att göra detta måste du sammanställa ett uppslagsverk, en ordbok över icke-verbala signaler som inte kommer att vara sämre än, och kanske till och med överträffa i antal, de mest kompletta versionerna av förklarande ordböcker.

Men ändå, efter att ha studerat den här boken, har du blivit ägare till värdefull kunskap som hjälper dig att etablera kontakt med andra och hjälpa dig att förstå vilken typ av person som finns framför dig. Du kommer att kunna läsa en person som en öppen bok, lära dig att förstå inte bara hans ord, utan hans hemliga, dolda tankar.

Tack för att du laddade ner boken från det kostnadsfria elektroniska biblioteket TheLib.Ru

Lämna en recension om boken

Oksana Sergeeva

Introduktion

En person förmedlar information inte bara med hjälp av ord (verbalt), utan också med hjälp av gester, ansiktsuttryck, hållning, blick, utseende, avstånd under samtal, dekorationer - det vill säga med hjälp av icke-verbala signaler. Det har bevisats att vi får det mesta av informationen om en person (cirka 80%) från icke-verbala källor, medan ord bara ger oss 20% av all information. Mycket ofta förblir icke-verbal information "bakom kulisserna" av vår uppfattning, eftersom vi inte vet hur vi ska läsa och tolka den.

Vi märker ofta inte det uppenbara: vi tror på formellt uttalade ord av överenskommelse, medan personen nickar negativt med huvudet och försöker varna oss - jag håller inte med. Vi uppmärksammar inte det faktum att personen som hälsar oss med ett leende har armarna i kors över bröstet - ett tecken på en försvarsposition - "Jag är obekväm och obekväm."

Boken är avsedd för den som vill lära sig att läsa språket för gester, ansiktsuttryck, ställningar etc., för den som vill lära sig mer om sin samtalspartner än han berättar om sig själv, för den som vill tyda de sanna motiven av en persons beteende, bestämma den tillfälliga stämningen samtalspartner. Om du lär dig att kontrollera din kropp genom att bara använda de icke-verbala tecken som hjälper till att skapa en positiv bild och förbereda din samtalspartner för positivitet, då är den här boken för dig. För att göra din kropp till en allierad och inte en förrädare måste du studera alfabetet av gester väl, föreställa dig vad varje icke-verbal signal betyder. Vi erbjuder dig den här boken för att ytterligare dra nytta av den mest värdefulla erfarenheten du har fått efter att ha läst den.

Oksana Sergeeva

Teckenspråk. Hur läser man tankar utan ord? 49 enkla regler

Introduktion

En person förmedlar information inte bara med hjälp av ord (verbalt), utan också med hjälp av gester, ansiktsuttryck, hållning, blick, utseende, avstånd under samtal, dekorationer - det vill säga med hjälp av icke-verbala signaler. Det har bevisats att vi får det mesta av informationen om en person (cirka 80%) från icke-verbala källor, medan ord bara ger oss 20% av all information. Mycket ofta förblir icke-verbal information "bakom kulisserna" av vår uppfattning, eftersom vi inte vet hur vi ska läsa och tolka den.

Vi märker ofta inte det uppenbara: vi tror på formellt uttalade ord av överenskommelse, medan personen nickar negativt med huvudet och försöker varna oss - jag håller inte med. Vi uppmärksammar inte det faktum att personen som hälsar oss med ett leende har armarna i kors över bröstet - ett tecken på en försvarsposition - "Jag är obekväm och obekväm."

Boken är avsedd för den som vill lära sig att läsa språket för gester, ansiktsuttryck, ställningar etc., för den som vill lära sig mer om sin samtalspartner än han berättar om sig själv, för den som vill tyda de sanna motiven av en persons beteende, bestämma den tillfälliga stämningen samtalspartner. Om du lär dig att kontrollera din kropp genom att bara använda de icke-verbala tecken som hjälper till att skapa en positiv bild och förbereda din samtalspartner för positivitet, då är den här boken för dig. För att göra din kropp till en allierad och inte en förrädare måste du studera alfabetet av gester väl, föreställa dig vad varje icke-verbal signal betyder. Vi erbjuder dig den här boken för att ytterligare dra nytta av den mest värdefulla erfarenheten du har fått efter att ha läst den.

Kapitel 1

Vad säger mänskliga gester?

Regel #1

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tänker".

En person som är i tanken är frånvarande från verkligheten, han hör eller ser inte vad som händer omkring honom, eftersom han befinner sig i sina egna tankars och fantasiers värld. Det bör noteras: när en person tänker eller fantiserar, slösa inte viktiga argument, han kommer inte att uppfatta dem ändå, kommer inte att höra dem.

Man måste komma ihåg att i en person som är i tanken är det mest aktiva området i hjärnan, så han försöker fokusera vår uppmärksamhet på det, som om han varnar: "Bör dig inte - jag tänker." För en person som är vilsen i tankar och distraherad från konversationen är följande gester typiska: händer mot pannan i olika positioner, en person kan gnugga sina tempel, skrapa bakhuvudet. Den här typen av gester har ett annat syfte: en person försöker alltså öka hjärnans effektivitet, justerar sin "tänkeapparat" för att lösa ett svårt problem. Därav alla typer av stryk och repor.

Förutom gester avslöjar en persons hållning en eftertänksam person. Kom ihåg "Tänkaren" av Auguste Rodin: han sitter med kinden vilande på handen. Om din samtalspartner kännetecknas av denna hållning, har han troligen blivit distraherad från ditt samtal och tänker på något eget. För att bekräfta dina antaganden, var uppmärksam på hans blick. En person som är långt, långt borta - i sina drömmar och fantasier - kännetecknas av den så kallade "se in i ingenstans": frånvarande, ofokuserad.

Genom en tänkande persons hållning kan du ungefär bestämma vad han tänker på. Om en person lutar sig på sin högra hand eller gnuggar sin högra tinning betyder det att den vänstra hjärnhalvan är involverad i hans tänkande (enligt lagen om korsfördelning av hjärnans påverkanszoner), som är ansvarig för en persons logiska, analytiska förmåga. Följaktligen, i det ögonblick en person är upptagen med analys, är han upptagen med frågor som kräver detaljerade beräkningar. I det här fallet kan en persons blick vara koncentrerad, fokuserad på en punkt. Om en person lutar sig på sin vänstra hand betyder det att den högra hjärnhalvan är inblandad, vilket är ansvarigt för den sensuella sidan av den mänskliga naturen. En person filosoferar sannolikt, fantiserar, hans tankar saknar klarhet, specificitet och kräver ingen analys. Blicken är inte fokuserad på en punkt, utan är tvärtom suddig, riktad mot ingenstans.

Om du märker liknande tecken hos din samtalspartner, är det möjligt att han inte lyssnar på dig, utan är nedsänkt i sina egna tankar. För att vara säker på att han uppfattar informationen kan du ställa en fråga till honom. Om det inte finns något svar, vet att din samtalspartner är i djupa funderingar. Du måste antingen vänta tills han vaknar från sina tankar, eller påverka honom: säga något högt eller rör vid honom.

Regel #2

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är intresserad".

Det är viktigt att förstå om samtalspartnern är intresserad av dig. Ofta är verbala tecken på intresse imaginära, och endast med hjälp av icke-verbal kommunikation kan du förstå hur intresserad din samtalspartner är. Verbalt kan samtalspartnern visa intresse genom att ställa frågor, förtydliga detaljer, be att få upprepa. Men detta är tyvärr inte en 100-procentig indikator på intresse. Frågor kan bara betyda en ovilja att kränka dig, formell artighet, men inte intresse.

En intresserad person är som regel ganska snål med gester. En person kan vara så fokuserad på samtalspartnern eller intressant information att han försöker att inte göra ljud för att inte missa tråden i konversationen. Det är inte för inte som det råder perfekt tystnad i ett klassrum eller auditorium, där skolbarn eller elever är intresserade av vad läraren pratar om.

Men det finns andra icke-verbala sätt att bestämma samtalarens intresse. En person som är intresserad av vad som händer strävar med hela sitt väsen att komma närmare informationskällan. Du kan märka kroppens lutning mot talaren: lyssnaren strävar efter att vara närmare honom.

Det händer att en person blir så medtagen av det som händer att han helt enkelt slutar att kontrollera sin kropp. Han kan glömma att stänga munnen eller öppna ögonen helt - det här är ansiktstecken som indikerar att personen är förvånad, förvånad och i det mest intresserade tillståndet.

Om du inte kunde upptäcka något av de angivna "symtomen" av intresse hos din samtalspartner, bör du omedelbart ändra taktik - ändra samtalsämnet, öka känslomässigheten i det som sägs, annars kommer ditt meddelande att vara obetydligt för din samtalspartner och kommer inte att ge de resultat du behöver.

Regel #3

Hur man känner igen gester från kategorin "Jag respekterar dig"

Vi märker ofta inte det uppenbara: vi tror på formellt uttalade ord av överenskommelse, medan personen nickar negativt med huvudet och försöker varna oss - jag håller inte med. Vi uppmärksammar inte det faktum att personen som hälsar oss med ett leende har armarna i kors över bröstet - ett tecken på en försvarsposition - "Jag är obekväm och obekväm."

Boken är avsedd för den som vill lära sig att läsa språket för gester, ansiktsuttryck, ställningar etc., för den som vill lära sig mer om sin samtalspartner än han berättar om sig själv, för den som vill tyda de sanna motiven av en persons beteende, bestämma den tillfälliga stämningen samtalspartner. Om du lär dig att kontrollera din kropp genom att bara använda de icke-verbala tecken som hjälper till att skapa en positiv bild och förbereda din samtalspartner för positivitet, då är den här boken för dig. För att göra din kropp till en allierad och inte en förrädare måste du studera alfabetet av gester väl, föreställa dig vad varje icke-verbal signal betyder. Vi erbjuder dig den här boken för att ytterligare dra nytta av den mest värdefulla erfarenheten du har fått efter att ha läst den.

Regel nr 1 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tänker".

En person som är i tanken är frånvarande från verkligheten, han hör eller ser inte vad som händer omkring honom, eftersom han befinner sig i sina egna tankars och fantasiers värld. Det bör noteras: när en person tänker eller fantiserar, slösa inte viktiga argument, han kommer inte att uppfatta dem ändå, kommer inte att höra dem.

Man måste komma ihåg att i en person som är i tanken är det mest aktiva området i hjärnan, så han försöker fokusera vår uppmärksamhet på det, som om han varnar: "Bör dig inte - jag tänker." För en person som är vilsen i tankar och distraherad från konversationen är följande gester typiska: händer mot pannan i olika positioner, en person kan gnugga sina tempel, skrapa bakhuvudet. Den här typen av gester har ett annat syfte: en person försöker alltså öka hjärnans effektivitet, justerar sin "tänkeapparat" för att lösa ett svårt problem. Därav alla typer av stryk och repor.

Förutom gester avslöjar en persons hållning en eftertänksam person. Kom ihåg "Tänkaren" av Auguste Rodin.

Om din samtalspartner kännetecknas av denna hållning, har han troligen blivit distraherad från ditt samtal och tänker på något eget. För att bekräfta dina antaganden, var uppmärksam på hans blick. En person som är långt, långt borta - i sina drömmar och fantasier - kännetecknas av den så kallade "se in i ingenstans": frånvarande, ofokuserad.

Genom en tänkande persons hållning kan du ungefär bestämma vad han tänker på. Om en person lutar sig på sin högra hand eller gnuggar sin högra tinning betyder det att den vänstra hjärnhalvan är involverad i hans tänkande (enligt lagen om korsfördelning av hjärnans påverkanszoner), som är ansvarig för en persons logiska, analytiska förmåga. Följaktligen, i det ögonblick en person är upptagen med analys, är han upptagen med frågor som kräver detaljerade beräkningar. I det här fallet kan en persons blick vara koncentrerad, fokuserad på en punkt. Om en person lutar sig på sin vänstra hand betyder det att den högra hjärnhalvan är inblandad, vilket är ansvarigt för den sensuella sidan av den mänskliga naturen. En person filosoferar sannolikt, fantiserar, hans tankar saknar klarhet, specificitet och kräver ingen analys. Blicken är inte fokuserad på en punkt, utan är tvärtom suddig, riktad mot ingenstans.

Om du märker liknande tecken hos din samtalspartner, är det möjligt att han inte lyssnar på dig, utan är nedsänkt i sina egna tankar. För att vara säker på att han uppfattar informationen kan du ställa en fråga till honom. Om det inte finns något svar, vet att din samtalspartner är i djupa funderingar. Du måste antingen vänta tills han vaknar från sina tankar, eller påverka honom: säga något högt eller rör vid honom.

Regel nr 2 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är intresserad".

Det är viktigt att förstå om samtalspartnern är intresserad av dig. Ofta är verbala tecken på intresse imaginära, och endast med hjälp av icke-verbal kommunikation kan du förstå hur intresserad din samtalspartner är. Verbalt kan samtalspartnern visa intresse genom att ställa frågor, förtydliga detaljer, be att få upprepa. Men detta är tyvärr inte en 100-procentig indikator på intresse. Frågor kan bara betyda en ovilja att kränka dig, formell artighet, men inte intresse.

En intresserad person är som regel ganska snål med gester. En person kan vara så fokuserad på samtalspartnern eller intressant information att han försöker att inte göra ljud för att inte missa tråden i konversationen. Det är inte för inte som det råder perfekt tystnad i ett klassrum eller auditorium, där skolbarn eller elever är intresserade av vad läraren pratar om.

Men det finns andra icke-verbala sätt att bestämma samtalarens intresse. En person som är intresserad av vad som händer strävar med hela sitt väsen att komma närmare informationskällan. Du kan märka kroppens lutning mot talaren: lyssnaren strävar efter att vara närmare honom.

Det händer att en person blir så medtagen av det som händer att han helt enkelt slutar att kontrollera sin kropp. Han kan glömma att stänga munnen eller öppna ögonen helt - det här är ansiktstecken som indikerar att personen är förvånad, förvånad och i det mest intresserade tillståndet.

Om du inte kunde upptäcka något av de angivna "symtomen" av intresse hos din samtalspartner, bör du omedelbart ändra taktik - ändra samtalsämnet, öka känslomässigheten i det som sägs, annars kommer ditt meddelande att vara obetydligt för din samtalspartner och kommer inte att ge de resultat du behöver.

Regel nr 3 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag respekterar dig".

Respekt är en av de aspekter av mänskliga relationer som du behöver uppnå under hela ditt liv. Det kan vara svårt att avgöra om en persons respekt är sann eller falsk. Ger de dig en hand med en önskan att hälsa på dig eller på grund av en etablerad tradition?

Det finns inte så många gester som tyder på respekt. För att avgöra hur de behandlar dig, var uppmärksam på hur personen hälsar dig. Ett handslag är en mycket gammal tradition, som tidigare inte bara hade en rituell betydelse - att hälsa på en nykomling, utan också innebar att människor kom för att möta varandra utan dåliga avsikter, utan vapen. Nu har denna ritual fått andra betydelser. En person som behandlar dig med respekt ger sin hand först eller samtidigt som du. Han försöker inte omedelbart ta bort sin hand: ett respektfullt handslag ska vara långt. Armen ska sträckas ut och inte i något fall böjas i armbågen. Personen ska alltså inte orsaka dig besvär, inte tvinga dig att nå ut. Snarare, tvärtom, han försöker skapa de mest bekväma förhållandena för dig.

Följande kan betraktas som en gest av respekt: ​​en man skakar en kvinnas hand vid utgången från kollektivtrafiken. Det kan också vara formellt, det betyder bara att personen är bekant med reglerna för gott uppförande. Om detta är en gest av sann respekt, bör personen som ger handen titta på dig och försöka fånga din hand.

Att böja huvudet är en gest av respekt. Var uppmärksam på hur personen lutar huvudet. En respektfull båge kan åtföljas av att sänka ögonlocken (detta kommer från den gamla traditionen att hälsa kungligheter - de är så majestätiska och kraftfulla att folk inte ens vågade titta på dem, så de sänkte sina ögonlock).

I vissa västländer är kramar ett icke-verbalt sätt att visa tillgivenhet och respekt för en person, även om de två personerna inte har ett nära förhållande. Kramar tillåts efter första mötet om människor har hittat släktingar i varandra. Detta är i huvudsak att minska avståndet mellan människor till ett minimum. Med andra ord, du släpper in en främling i din personliga zon och invaderar hans personliga utrymme. Det finns en direktkontakt som betyder: "Jag förstår dig, jag accepterar dig, jag behandlar dig med respekt." I vårt land är kramar som regel endast acceptabla mellan nära vänner och släktingar.

Regel nr 4 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tvivlar".

Vilka gester, ställningar och ansiktsuttryck tyder på att en person är osäker på att fatta ett beslut? Hur kan man avgöra att han inte är redo att ge en objektiv bedömning av händelserna som äger rum? Du kan enkelt räkna ut om din samtalspartner är benägen att hålla med dig och acceptera din synpunkt.

Tillståndet av tvivel är ett dubbelt tillstånd. Det har sina för- och nackdelar. Personen, å ena sidan, har ännu inte vägrat dig, har inte tagit ett definitivt negativt beslut, han säger inte till dig "nej" peremptory. Å andra sidan är ditt argument inte tillräckligt övertygande, personen har ännu inte hållit med om dina argument.

En person som inte har fattat ett beslut kännetecknas av gester och reflektionsställningar, som tyder på att han fortfarande analyserar situationen och är full av uppmärksamhet. Han kan uttrycka misstro. Om en person tvivlar på argumenten du gör, försöker han att inte se dig i ögonen. Hans blick kan vandra runt i rummet, han kanske tittar ut genom fönstret, försöker abstrahera sig från dina argument och självständigt fundera över för- och nackdelarna med ditt förslag. En ännu farligare riktning att titta är mot utgången. Det betyder att han är benägen att svara negativt och tänker lämna inom en snar framtid.

En tvivlande person kännetecknas av fingersättning, gnuggning, skrapa gester - repetitiva, monotona. Dessa gester har följande betydelser: för det första är de förknippade med mental aktivitet (en person tänker på dina argument), och för det andra har de målet att distrahera din uppmärksamhet och förvirra dig. En person i ett tillstånd av tvivel koncentrerar sig inte på dig och dina argument, det finns en viss nervositet och krångel i hans rörelser och gester.

Här är några exempel på sådana gester: gnugga eller klia ögat, mungiporna, de betyder att personen misstänker dig för att ljuga, och det finns en hake i dina argument.

En annan gest som tydligt indikerar att en person är i ett tillstånd av tvivel är en axelryckning. Ofta är detta en omedveten gest. Till exempel kan en person hålla med eller inte hålla med dig, men samtidigt rycker han helt oavsiktligt på axlarna - detta är en icke-verbal signal som indikerar hans osäkerhet i det fattade beslutet. Sådan disharmoni i verbalt och icke-verbalt beteende tyder på att du kan förändra situationen. Även om din samtalspartner har fattat ett beslut som är ogynnsamt för dig kan du övertyga honom. Om han höll med om dina argument, men uttrycker osäkerhet och rycker på axlarna, tyder det på att du måste stärka hans förtroende för beslutet som fattats. Annars, efter att ha pratat med andra människor, kommer han att ändra sig.

Regel nr 5 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är på vakt".

Om en person känner sig hotad av dig, är rädd för att du kan attackera honom eller göra något som inte är särskilt trevligt för honom, börjar han omedelbart utföra icke-verbalt försvar. Hotsituationen återspeglas kanske inte alls i hans ord, men han börjar bete sig annorlunda. Du behöver bara titta noga på honom, och då kommer du att förstå att han är rädd för dig.

Personen börjar använda speciella gester som betyder följande: ”Stopp. Sluta. Jag känner att det finns en hake här." Om en person korsar armarna över bröstet, pekar med fingertopparna i olika riktningar och vänder sin utsträckta arm och handflata mot dig, då signalerar detta att du ska sluta. En utsträckt arm har andra betydelser: först och främst kommer denna signal inte att tillåta dig att komma närmare, att invadera hans personliga utrymme, personen lägger omedvetet en barriär mellan dig, dessutom försöker han stänga din mun på detta sätt, han känner ett dolt hot i dina ord.

En försiktig person kännetecknas av en speciell blick: han tittar rakt på dig, tittar på varje gest, rörelse med det enda syftet att inte missa ögonblicket när en "kniv" dyker upp i dina händer. Denna "kniv" kan ha en symbolisk betydelse: du kan slå verbalt, sticka med ett grymt skämt eller förmedla obehagliga nyheter. Detta är exakt det ögonblick din samtalspartner väntar på från dig. Om flera personer är inblandade i en konversation, tittar den vaksamma samtalspartnern mycket snabbt från en till en annan.

En person som känner sig hotad av dig kan förbereda en flyktväg i förväg - han märker alltid var dörren är, så att om hans antaganden bekräftas och du skapar ett hot mot honom, kan han snabbt hitta en väg ut.

Hur kan sådana signaler neutraliseras? För att en person ska tappa känslan av hot måste du lugna ner honom och etablera kontakt med honom. Försök först komma så nära honom som möjligt, trots hans önskan att flytta bort. Använd taktil påverkan - rör vid honom, stryk honom, du kan ta hans hand i underarmsområdet. Dessa rörelser bör inte vara skarpa eller oförskämda, annars kommer han att betrakta dem som början på en attack från din sida. Försök att tala långsamt och tillräckligt högt för att personen ska höra dig, annars kommer de att tro att du försöker dölja något för dem. Om ni sitter vid ett bord mitt emot varandra, då ska ni flytta till honom. Om du lyckas undvika en situation av konfrontation och lindra känslan av tryck, kommer din samtalspartner att kunna slappna av och din dialog blir mer konstruktiv.

Regel nr 6 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är villig att kompromissa"

Att hitta en kompromiss är inte en lätt uppgift i alla situationer, vare sig det är en familjetvist, ett affärssamtal eller en akademisk diskussion. I sådana situationer är det viktigt att se att din motståndare är villig att kompromissa. En person kan säga att han inte kommer att backa från sina ord, men ickeverbala signaler kan indikera motsatsen - personen är redo att göra eftergifter.

Om du märker en diskrepans mellan en persons ord och hans gester, så är detta ett tecken på att du kommer att kunna få det beslut du behöver från honom. Det är mycket viktigt att se denna dissonans mellan ord och kropp och tolka den rätt. Om din motståndare säger att han inte håller med dig, anser att dina ord är absurda, men i det ögonblicket nickar med huvudet upp och ner, indikerar detta att han är redo att acceptera din synpunkt och bara tillför värde till sig själv och försöker uppnå mer lönsamma villkor för dig själv. Om du märker en sådan gest behöver du inte stå på ceremoni med den, insistera på dina villkor och vara säker på att din samtalspartner förr eller senare kommer att acceptera dem.

Frånvaron av gester är också en gest. Om vi ​​inte hittar några negativa gester hos en person, till exempel korsade armar och ben, känner han sig ganska bekväm med att kommunicera med dig på nära håll, släpper dig lätt in i sitt personliga utrymme, detta indikerar att personen accepterar din synvinkel. Chansen är stor att du redan har gjort tillräckligt för att vinna honom till din sida. Inom en snar framtid kommer han att hålla med dig.

En person som redan har fattat ett beslut kännetecknas av ett visst ansikts- och gestlugn. Det finns inga distraherande rörelser eller gester, ansiktet uttrycker frid och harmoni. Även om han insisterar på egen hand, motsätter sig din övertalning, är detta troligen bara en formalitet.

I en diskussion, i ett argument, beter sig en person som är benägen att kompromissa något imponerande, han förstår: en tvist är en tvist, men han har redan bestämt allt själv. Han kan mycket övertygande försvara sin synpunkt och vara internt lugn, men han förstår att han ändå kommer att behöva komma fram till någon form av lösning som passar båda parter.

För att avgöra vad din samtalspartner lutar mot, var uppmärksam på de uppräkningsgester som används, som i regel inte har någon större betydelse, men ibland kan förtydliga något. Om en person riktar argument i din riktning betyder det att han är benägen till din position. Om överföringen är riktad i motsatt riktning (han verkar samla allt runt omkring, håva upp allt som ligger dåligt) tyder det på att personen söker fördelar, han har en önskan om att få maximal nytta av förhandlingarna.

Regel nr 7 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är benägen att lita på relationer"

En person är inte alltid benägen att lita på relationer. Som regel försöker han inte släppa in de människor som orsakar honom tvivel eller fientlighet i sin inre krets. Genom ickeverbala signaler kan du enkelt förstå om en person har fått förtroende för dig.

Man tror att om en person aktivt kommer i kontakt med dig betyder det att du har fått hans förtroende och att han kommer att samarbeta med dig. Men din samtalspartners pratsamma betyder inte alltid att du har vunnit hans sympati. Sällskapliga människor kommunicerar lätt med vem som helst, även om de inte gillar honom. Ibland kan man bara genom icke-verbala signaler bestämma den sanna inställningen till dig.

Gester från en person som är benägen att förtroendefulla relationer är riktade mot samtalspartnern. Han kommer att rikta alla icke-verbala signaler, vare sig det är en listande gest, hans hållning, tårna på hans skor vända mot dig, i din riktning. Allt detta är tecken på att du har etablerat kontakt med honom, vilket kan bära frukt i framtiden.

Du måste vara uppmärksam på avståndet mellan er. Om din samtalspartner håller ett avstånd på upp till 70 cm betyder det att han känner till etikettreglerna och inte försöker invadera ditt personliga utrymme. Å andra sidan, om han inte släpper in dig i sitt utrymme, gillar han dig inte tillräckligt. Om avståndet minskas till 50 cm eller mindre kan du berömma dig själv för att du är så charmig och attraktiv och hittar ett förhållningssätt till personen.

Om en person redan vid det första mötet lätt kan röra dig, klappa dig på axeln, räta ut din slips eller halsduk, kan du säkert ge dig själv 5 poäng för din charm och charm.

Ansiktsuttrycken hos en person som har fått förtroende för dig är mycket självbelåtna. En person som är benägen att lita på kommer ofta att le mot dig, dessutom skratta öppet, utan att hålla tillbaka sina känslor, eftersom han gillar dig och inte har något att skämmas för i ditt sällskap.

En person som har fått förtroende för dig kan kopiera dina gester. Ofta sker detta omedvetet och görs inte för att behaga dig, utan helt enkelt för att de vill vara lite som du. Du kan till och med göra ett experiment: använd någon form av konstant gest när du kommunicerar med en ny person, till exempel genom att knäppa med fingret. Om din samtalspartner i slutet av samtalet har anammat din vana, betyder det att du mycket framgångsrikt har klarat uppgiften att bli omtyckt och lyckats göra ett gott intryck på personen.

Regel nr 8 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag försvarar mig själv".

Försvarsgester indikerar ganska vältaligt att en person undermedvetet eller medvetet känner rädsla för dig eller känner skuld. Han är i en situation där han behöver försvara sig från dina attacker, alla icke-verbala signaler kommer att indikera att han vill blockera dina försök att påverka honom.

En av de vanligaste och mest slående metoderna för skydd är att korsa armarna över bröstet. Denna signal kan tyda på att personen inte vill ta kontakt, att han är generad, att han vill skydda sig från dig. Den korsbensgesten faller i denna kategori - en person verkar förlora känslan av stöd under fötterna. Den karakteristiska försvarsställningen är en rak kropp, kroppen lutar något framåt, huvudet sänks, pannan riktas mot samtalspartnern, ögonen sänks. Personen försöker ta slaget med pannan, för att försvara sig från dina ord. Denna pose hjälper till att återspegla negativitet.

När en person står inför en potentiell attack försöker en person täcka det mest smärtsamma området. Män använder posen "fotbollsspelare i väggen" - de täcker ljumskområdet och skyddar sig därigenom från möjliga attacker. Känsliga människor som tar allt till sig försöker täcka bröstet i hjärtat, antingen genom att korsa armarna över bröstet eller täcka hjärtat med vänster hand.

Människor med olika typer av uppfattning kan ha olika försvarsmetoder - visuella människor tar på sig glasögon, täcker ögonen med händerna, låtsas att solen förblir deras ögon, hörselmän kan dra en hatt över öronen, räta ut sitt långa hår, om varken det ena eller det andra är där, producerar de någon manipulation av öronen, vilket stänger dem. Kinestetiska människor, som uppfattar världen genom förnimmelser, försöker hålla ett avstånd för att inte röra samtalspartnern, gömmer ofta sina händer i fickorna och visar därmed att de inte vill uppfatta informationen du ger. Människor som uppfattar världen genom lukt kan utföra manipulationer med näsan med hjälp av en näsduk, de kan plötsligt utveckla en rinnande näsa - en ofrivillig försvarsreaktion.

En person försvarar sig från dina attacker och skapar synliga och osynliga barriärer mellan er. Detta kan uttryckas i form av att bygga en mur, en barriär. Om du sitter vid bordet och ser att din samtalspartner börjar bygga något som liknar en hög med föremål som ligger i närheten (pennor, anteckningsblock), betyder det något som liknar "Kina muren" som hopats i ditt förhållande. Med andra ord, din samtalspartner bygger någon form av struktur som kommer att tjäna som skydd från dig. En annan person kan fungera som en vägg. I självförsvar kan din samtalspartner avsiktligt introducera en tredje part i din konversation. Åskådaren är på sätt och vis en mur, eftersom den som försvarar sig hoppas att du inte kommer att attackera honom i närvaro av en tredje person.

Regel nr 9 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag skäms".

När en person känner sig obekväm, skäms över sig själv, sina handlingar, vill han bara en sak - att inte bli märkt, inte beröras och bäst av allt - att falla i marken. Känslan av obekvämhet är mycket lätt att beräkna med en hel uppsättning icke-verbala medel med vilka din samtalspartner kan försöka dölja den.

Så fort en person känner att han skäms kommer han omedelbart att försöka avleda din uppmärksamhet från sig själv så att du inte märker uppenbara tecken på skam, till exempel rodnad i ansiktet eller ökad hjärtfrekvens. Han vill köpa tid för att återgå till det normala, för att dölja kroppens ofrivilliga, okontrollerbara reaktioner. Din samtalspartner kan plötsligt ta tag i ett föremål, ställa sig upp plötsligt, byta position, till exempel försöka slänga på sig en jacka som tidigare hängt lugnt på en stol. I det ögonblick han känner skam bryter en person ögonkontakten, sänker ögonen och hans blick fryser på något föremål. Hans gester och rörelser blir kinkiga.

Låt oss komma ihåg en episod från Tjechovs berättelse "Kameleon". Så fort polisövervakaren Ochumelov gjorde ett nytt misstag och han skämdes över sina ord, försökte han omedelbart avleda uppmärksamheten från omgivningen, förvirra dem, ta av och på sig kappan igen.

Om en person har en medfödd känsla av skam eller har begått ett mycket allvarligt brott och är säker på att han inte kommer att bli förlåten, har han ett behov av att klä sig så oansenligt som möjligt. I själva verket är detta ett ganska allvarligt misstag att använda ickeverbala ledtrådar. Om du ser oansenlig ut betyder det inte att du inte kommer att märkas. Tvärtom kommer de att lägga märke till dig, men ignorera dig, anser att det är onödigt att prata med dig, och du kommer att sitta kvar med dina skamkänslor, som kan utvecklas till paranoia. Låt oss komma ihåg ett avsnitt från romanen "Borta med vinden": Scarlet, efter att ha förfört sin väns man, ville först inte gå till hennes namnsdag alls, men Rhett Butler tvingade henne att göra det. Och han bad mig att bära den ljusaste klänningen – lila-röd. Han trodde att det var så Scarlet skulle kunna känna all bitterheten av sin skuld. Men i själva verket räddade den här klänningen henne: den förstörde hennes rädsla för Melanie och Ashleys sällskap. Ljusa kläder hjälper till med självförverkligande; vi förstår att det är omöjligt att inte lägga märke till oss, vi är så ljusa: hur en person ser ut är hur han känner. Att ta sig ur besvärliga situationer i ljusa outfits är mycket lättare än i helt diskreta kläder.

Känslan av tafatthet fördubblas så fort en person inser att andra har märkt hans tafatthet. Därför ser personer vars tafatthet avslöjas, till exempel av rodnad i ansiktet, dubbelt generade ut. De inser att de inte kommer att kunna dölja sin förlägenhet, och de blir ännu mer förvirrade. Ja, självklart är det väldigt svårt att dölja en ofrivillig reaktion, men när du vet om din naturliga förmåga att snabbt fylla med färg kan du alltid komma ur det. I sådana ögonblick ångrar många människor desperat att de inte lever i en magisk värld och att de inte har en osynlighetshatt. Det mest framgångsrika sättet, enligt psykologer, är att erkänna att du skäms: ”Åh, jag skäms så mycket över att jag är sen”, ”Jag ber såklart vilt om ursäkt, men idag har jag inga kontanter med jag, kan du betala?” för mig i cafeterian? Så fort du erkänner detta kommer din tafatthet att försvinna. Så fort du uttrycker ditt tillstånd verbalt försvinner omedelbart inre spänningar och förlägenhet.

Regel nr 10 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag tror inte på dig".

Gester av skepticism, misstro och misstro mot din uppriktighet kan mycket lätt beräknas: de är nästan alltid gester av negativitet och försvar. Även om en person håller med dig verbalt, men hans hållning, ansiktsuttryck och gester indikerar motsatsen, lita på det icke-verbala språket - det kommer att avslöja personens sanna tankar för dig.

De vanligaste gesterna som tyder på misstro är defensiva gester - korsade armar och ben. Personen säger att han inte vill uppfatta informationen som kommer från dig. En person kan manipulera sina öron - i symbolisk mening tar han bort nudlarna som du hänger på honom.

Han kan använda förbjudande och varnande gester, som om han gör det klart: "Jag förstår att du ljuger för mig, jag tror inte på dig." Din samtalspartner kan antyda för dig att han är medveten genom att lägga händerna mot sin mun, som om han säger: "Håll din mun." Denna gest har variationer: en person kan klia sina läppar, mun, öron. En annan gest av misstro är en negativ skakning på huvudet: även om han håller med dig, stödjer din åsikt på en verbal nivå, har han något annat i tankarna.

Ansiktsuttryck avslöjar också din samtalspartners skepsis. Misstroende står skrivet i ansiktet, mannen döljer sina ögon. Han kanske ler skeptiskt eller bara flinar: ena mungipan är upphöjd, den andra är nere. Ett sådant leende indikerar att de inte tror dig. Det du säger till honom verkar roligt för honom.

Att ditt bedrägeri avslöjas, även om du inte ska avslöjas, ger personen en känsla av överlägsenhet över dig. Icke-verbalt kan detta uttryckas i en särskilt nedlåtande attityd och ovilja att invadera ditt personliga utrymme - en person av en "lägre kast" som är kapabel att ljuga.

Vissa människor har en utvecklad känsla för att uppfatta världen genom lukt, sådana människor är mycket känsliga för lögner. De kan göra det klart att de har genomskådat bedrägeriet genom att blossa sina näsborrar: "Jag luktar något orent här."

När du väl har fått sådana ickeverbala signaler och tolkat dem rätt måste du ändra din taktik: börja antingen säga sanningen eller ändra din argumentation med starkare och mer övertygande argument. Kanske kommer din position efter detta att uppfattas som sanning.

Regel nr 11 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är rädd".

En person i en situation av rädsla, vare sig det är ett kommande fallskärmshopp eller ett offentligt tal, försöker på alla möjliga sätt dölja sin rädsla. Han börjar vara modig och prata om sin oräddhet, så det kan vara svårt att beräkna rädsla med verbala tecken. Du kommer att kunna bestämma det sanna tillståndet endast om du kan korrekt dechiffrera de ickeverbala signalerna som han skickar dig.

När vi är rädda skäms vi vanligtvis över vår rädsla. Om en person upplever rädsla, försöker han bete sig mer försiktigt, men samtidigt försöker han dölja sina känslor. Det är därför för människor som upplever rädsla, det finns ett standard icke-verbalt system som fungerar i nästan alla fall, utan undantag. Människor som upplever rädsla försöker att inte ge bort sig själva, att dränka sin rädsla, att muntra upp, för detta använder de icke-verbala signaler.

Ickeverbala tecken på rädsla är en speciell kategori. De förenas av det faktum att en person i en situation av rädsla inte kan kontrollera sin kropp, har ingen makt över den. Han kan rycka till helt utan anledning när han hör en hög röst, eller hoppa om du tyst närmar dig honom och drar honom bakifrån - detta tyder på att personen är spänd och kanske rädd för något.

En person försöker på alla möjliga sätt undertrycka känslan av rädsla. Till exempel är du på en tenta, och en av eleverna plötsligt börjar prata högt i onödan, det betyder att han upplever en stark rädsla, försöker ta sig samman och minska sin egen rädsla.

En person i en skrämd situation kan plötsligt börja skratta. Låt oss minnas en episod från romanen "Brott och straff" av F.M. Dostojevskij. Raskolnikov, som träffar utredaren Porfiry Petrovich för första gången, försöker provocera fram en komisk effekt genom att spränga in på kontoret, skratta glatt, i hopp om att övertyga utredaren att han går till mötet utan någon rädsla. Men Porfiry Petrovich, som är en erfaren psykolog, förstår mycket väl att hans misstänkte bara maskerar sitt tillstånd med hjälp av prålig likgiltighet och oräddhet.

En person som upplever rädsla kan börja vissla, nynna på en melodi eller sjunga högt. Detta är också ett slags försök att lindra spänningar. När människan precis började utforska rymden, förstod varje pilot att hans flygning var en sorts lek med döden. Före flygningen, när varje steg av kosmonauten filmades för att senare visa människor - "Titta hur orädda sovjetiska kosmonauter är", sjöng de som var på väg att flyga för att lindra stress och minska sin rädsla. Bara människor i min närhet förstod hur svårt det var för dem att färdigställa den här byggnaden. De verkade modiga och orädda, men genom icke-verbala signaler, hur deras läppar darrade, hur svagt deras ögon lyste, gissade de nära dem deras sanna tillstånd.

Regel nr 12 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är nervös".

Genom en persons gester, ansiktsuttryck och hållning kan du lätt förstå att han är nervös. Även om han lyckas kontrollera sitt tal försöker han ta sig samman och pratar relativt lugnt, men icke-verbala signaler kan tyda på att hans tillstånd är utöver det vanliga.

Gester som är karakteristiska för en person som är väldigt nervös är vanligtvis följande: fingersättning av främmande föremål, alla typer av repor, strykning. Dessutom ändrar en person väldigt ofta en gest till en annan och försöker dölja sin nervositet. Men det är just denna snabba förändring av icke-verbala signaler och variation av gester som avslöjar ett tillstånd av nervositet.

Om du märker att din samtalspartner ständigt kliar sig i händerna eller ansiktet kan det betyda att han är väldigt nervös. Klåda i hela kroppen är en fysiologisk ofrivillig reaktion av kroppen. När vi är nervösa känner vi ett lätt obehag, vilket kan ta sig uttryck i klåda, frossa eller tvärtom en känsla av kvav. En person som är i en stressig situation kan ha en lust att klä av sig eller klä på sig, trots att vädret inte förändras. Du bör inte missa sådana ickeverbala signaler; i det här fallet måste du förstå varför personen är nervös i din närvaro.

En person i ett tillstånd av nervositet kan inte koncentrera blicken på ett föremål under lång tid, han ser sig ständigt omkring, bedömer situationen, ser sig omkring, tittar på omgivningen, hans blick vandrar runt i rymden, kan inte hitta skydd för sig själv. Och ännu mer, du är osannolikt att fånga hans blick. Om han tittar på dig kommer det inte att dröja särskilt länge.

En person i en situation, till exempel en tenta eller ett kommande viktigt, men inte särskilt trevligt samtal, blir lite otillräcklig och behärskar sig inte. Om han har dåliga vanor, börjar en person i ett tillstånd av stress att tillgripa dem för att lindra stress. Om han till exempel röker kan han till och med börja röka den ena cigaretten efter den andra. Han kan bita på naglarna eller snurra håret på fingret - gör vad som helst för att lugna sig. Bitna naglar är ett tecken på att en person ständigt är nervös och inte kan kontrollera sig själv.

En annan tydlig signal om nervositet är en nervös tic - en ofrivillig reaktion av kroppen. På grund av stark inre spänning spänner en persons muskler först och börjar sedan dra ihop sig. Om du märker att din samtalspartners ögonlock rycker, betyder det att han är på gränsen till ett sammanbrott. Det är bättre att inte bråka med honom. En annan ofrivillig reaktion från vår kropp är svett. Om en person har överdriven svettning, kommer han i en situation av stress, rädsla och även lögner att se ut som en löpare som har sprungit ett terränglopp i två kilometer - allt täckt med svettdroppar. Det finns också det "våta" palmsyndromet: när du träffar din samtalspartner kommer du att förstå att han är nervös om du efter att ha skakat handen känner att hans hand är våt.

Ansiktsuttryck avslöjar en nervös person: hans ansikte är nästan alltid förvrängt av någon form av grimas, och i ett tillstånd av stress är en förändring i ansiktsuttryck typisk. Till exempel, om examinatorn är på ett positivt humör och ler som svar på sin elevs ord, bryter respondenten själv in i ett leende, men detta är ett nervöst leende, som är förknippat med en önskan att behaga. Om examinatorn inte tittar på studenten alls, kan elevens ansikte ändra färg: från blek till röd - detta är rädsla och rädsla för att misslyckas på samma gång.

Om du hamnar i en stressig situation kan du undvika att ge bort dig själv genom att återställa ditt normala tillstånd. Hur kan du kontrollera dig själv? Först och främst, börja kontrollera ditt tal, försök att inte avvika från den genomsnittliga takten, i det här fallet kommer du att kunna återfå ditt lugn. Om situationen är utöver det vanliga och det är svårt för dig att inte avslöja ditt tillstånd, försök sedan komma till sans så fort som möjligt - det kan till exempel hjälpa dig att stryka över handen, du kan be om en time-out i för att lugna ner sig.

Regel nr 13 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är glad".

I det här kapitlet kommer vi att prata inte bara om det högsta tillståndet av njutning - lycka, utan också om ett positivt humör i allmänhet, om de situationer när en person upplever njutning, när han är nöjd med världen omkring sig och är i en positiv humör. Hur kan du bestämma hans positiva attityd baserat på ickeverbala signaler?

En person kan komma in i ett tillstånd av eufori efter att han till exempel har fått det han har sökt så länge. Således känner en person lycka om han får reda på att den han är kär i besvaras, om han går in på universitetet han drömt om, eller får beröm från en respekterad person. Mycket ofta blir en person i detta tillstånd hjälplös och sårbar för att han är öppen. Tillståndet av lycka är tillståndet för en person när han uppfattar världen omkring honom som den är. Ofta i sådana situationer har en person ingen kontroll över sin kropp alls.

Det är mycket lätt att avgöra från ansiktsuttryck att en person är på ett positivt humör. I en mängd människor är en sådan person lätt att upptäcka av sitt breda leende "utan anledning" - han verkar komma ihåg något: lyckan spricker, han kan inte dölja denna glädje.

Mycket ofta bryter en positiv person mot det personliga utrymmet för sin samtalspartner. Han använder personliga, intima sätt att hälsa på - kramar, kyssar. Han tycker om direktkontakt med andra människor, han tycker om att röra andra, han vill att människor ska invadera hans personliga utrymme. En person som känner fullständig harmoni med världen försöker bli märkbar. Han väljer kläder i ljusa färger. Ibland har en lycklig person en önskan att förändras - att prova på något som inte fanns där tidigare och som han normalt inte skulle våga bära: nya modeaccessoarer, ringar, örhängen, ljusa skor.

Regel nr 14 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är säker på att jag har rätt"

Självförtroende är inte bara vad en person säger, utan också hur han säger det. Vilka intonationer han använder, vilka gester han använder, hur han står, hur han går, var han ser ut - allt detta kan berätta att framför dig finns en person som är säker på sin rätt och styrka. Du kan enkelt beräkna självförtroende om du vänder dig till icke-verbal symbolik för att få hjälp.

En självsäker person kännetecknas av ljusa, spontana gester. Du märker att din samtalspartner ofta håller sina händer i bröstområdet, men inte korsar dem - detta är ett bevis på hans självförtroende, en känsla av överlägsenhet. Ett tecken på ett sådant självförtroende kan vara en gest av knäppta händer. Hos en sådan person kommer du aldrig att märka nervositet i gester. Om en självsäker person använder en uppräknande gest, så är den vanligtvis riktad till allmänheten, samtalspartnern. Även om det ger intryck av energiproduktion, tar det faktiskt bort din energi om du är en svagare person. Och om du inte är alltför säker på dig själv kan du lida av att kommunicera med sådana människor, de kan helt enkelt skrämma dig med sitt självförtroende. Därför är det viktigt att identifiera en sådan person och kunna motstå honom.

En karaktäristisk gest av självförtroende är att placera händerna bakom huvudet. Vissa människor tycker att det är oanständigt. Det låter dig inte bara öppna bröstområdet helt på grund av den maximala förlängningen av armarna, utan exponerar också armhålan, vilket anses vara ganska intimt. Det är bättre att inte använda en sådan gest. Denna typ av självförtroende är besläktad med arrogans.

En person som är självsäker talar på ett speciellt sätt och gör det bästa av sin rösts förmåga. Hans röst är hans främsta vapen. En person kan kontrollera sin röst, höja den vid behov, sänka den för att uppnå sina mål. Men som regel är hans röst jämn, klar, det är små pauser mellan orden och tempot är konstant. Orden är som en trumrulle: "Jag är fortfarande starkare." En person som är mindre säker på sig själv kommer definitivt att börja tvivla på sin seger, även om han var så säker på det.

En självsäker person klär sig alltid snyggt, men han hänger sig väldigt sällan åt överflöd. Pretentiöshet - volanger, rosetter och band - är snarare ett undantag i deras garderob. De är strikta i sin klädsel. Men de är kapabla att chockera: till exempel öppna några intima områden för att påverka samtalspartnern.

Sådana människor kännetecknas av en tråkig blick, de kan hålla dig i sitt synfält utan att sänka ögonen tillräckligt länge. Den här typen av stirrande spel är nödvändigt för att ta reda på vem av er som är starkast. Om de vill få något från dig, är det som om de försöker hypnotisera dig: de kommer aldrig att sänka blicken förrän de får sin vilja igenom. Så fort du märker att din samtalspartner försöker påverka dig på ett liknande sätt (att tränga in i din själ) måste du motverka hans inflytande, sätta upp någon form av barriär. Du kan lämna din samtalspartner för en stund eller ta på dig mörka glasögon.

Regel nr 15 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är förtryckt".

Du kan identifiera en person i ett deprimerat tillstånd om du är uppmärksam på vilka ickeverbala medel han använder. Tillståndet av depression och olycka kan bestämmas genom användning av negativa och slutna gester, och ovilja att komma i kontakt med andra.

En deprimerad person använder ett minimum av gester, eftersom han upplever en brist på energi, och gestikering kräver stora energikostnader. Huvudet blir väldigt tungt av överflöd av negativa känslor, så en person strävar efter att stödja det på alla möjliga sätt: det kan vila på handflatorna, det kan helt enkelt lutas åt sidan eller sänkas ner.

Utseendet på en person med problem är vanligtvis frånvarande. Han är inte intresserad av dig eller dina angelägenheter. Han strävar efter att inta den mest bekväma kroppsställningen. Faktum är att en person som lider mentalt förstår att han för tillfället inte kan uppnå andlig harmoni. Men för att öka sin ton, för att behaga sig själv, strävar han efter yttre komfort. Om du till exempel hittar honom sova i fosterställning (uppkrupen) tyder det på en hög grad av ångest. Denna position, som är så bekväm som möjligt för en person, påminner om den mest fridfulla och lyckligaste tiden i hans liv - när han var i livmodern. Om en person sitter eller står strävar han efter att hitta stöd, luta sig mot något, luta sig tillbaka i en stol för att ta en stabil position. Det verkar som att alla hans problem sätter en rejäl press på honom, att han är böjd under tyngden av sin egen kropp, han pressas mot marken, hans axlar sjunker.

Ansiktsuttrycken hos en deprimerad person vittnar mycket vältaligt om hans tillstånd: mungiporna är nedslagna, hans ögonlock är halvslutna, det är svårt för honom att röra sig, han är till och med extremt motvillig att tala.

Regel nr 16 Hur man känner igen gester från kategorin "Jag är uttråkad".

Det är viktigt att i tid inse att du tråkar ut din samtalspartner för att avbryta konversationen eller vända den i en annan riktning. Om du är uppmärksam på hur de lyssnar på dig, vilken typ av ansiktsuttryck din följeslagare har, vilka gester han använder, hur han sitter, då kommer du exakt att avgöra om han tycker om att kommunicera med dig eller inte.

En uttråkad, oberörd blick, en apatisk hållning, ett avlångt ansikte, en sjunkande käke, lätt hängande ögonlock är alla tecken på tristess. Har du märkt att din samtalspartner gäspar? Så du underhåller honom inte särskilt bra. En sådan gest kan vara maskerad eller återhållsam. En person täcker sin mun med handen - det här är ett bevis på att han håller på att ta slut på tålamod och inte längre orkar lyssna på dig.

En person som är uttråkad kan försöka underhålla sig själv för att hålla sig vaken. Låt oss säga att han tar tag i föremål som ligger i närheten, men han behöver dem inte alls. Ändå är dessa föremål den enda underhållningen: han kan röra dem, vrida dem, kasta upp dem eller utföra andra manipulationer. Dessutom kan din följeslagare bläddra i en bok eller tidning utan att vilja hitta något där. Han kan rita något på ett papper. Om din lyssnare skriver ner efter dig och gör det i detalj, inklusive inledande ord, utan att höja huvudet alls, är detta också en signal: han försöker inte ens tänka på vad som sägs, han gör en inspelning för att åtminstone på något sätt hålla dig sysselsatt.

Din samtalspartner kan försöka visa verbal aktivitet - ställ frågor, samtycke, men detta är inte alltid en absolut indikator på hans intresse. Du kommer att förstå att han är likgiltig för samtalsämnet genom den långsamma takten i hans tal och avslappnade intonationer i rösten.

Det faktum att en person inte trivs med ditt sällskap kan indikeras av hans önskan att lämna, uttryckt icke-verbalt. Detta bevisas av följande signaler: din samtalspartner tittar ständigt på dörren, hans kropp, tårna på hans fötter är vända mot utgången. En person kan pråligt pirra med sin portfölj, pirra med låset på den, dra upp och ner den - allt detta är tecken på tristess som indikerar att han är beredd att lämna när som helst.

För att uttrycka din avsikt att lämna när som helst kan din samtalspartner ta av sig glasögonen och lägga dem i fodralet. Det betyder att han redan har hört tillräckligt mycket av dig, dina argument är tydliga, du bör antingen sammanfatta ditt samtal eller gå vidare till en mer intressant fråga.

Om en person är uttråkad försöker han ta den mest bekväma positionen för honom, gradvis hitta någon form av stöd, han är avslappnad, ouppmärksam på dina ord. Om din samtalspartner sitter, kommer bevis på att han är uttråkad att vara att han "sprider sig" över bordet. Hållningen är en indikator på uppmärksamhetsnivån. En person i en avslappnad ställning kan inte uppfatta information.

Visningar av inlägg: 775