Ჟესტების ენა. როგორ წავიკითხოთ აზრები სიტყვების გარეშე? როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე პატივს გცემ"

შესავალი

ადამიანი ინფორმაციას გადასცემს არა მხოლოდ სიტყვების (სიტყვიერი) დახმარებით, არამედ ჟესტიკულაციის, მიმიკის, პოზის, მზერის, გარეგნობის, საუბრის დროს მანძილის, დეკორაციების - ანუ არავერბალური სიგნალების დახმარებით. დადასტურებულია, რომ პიროვნების შესახებ ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს (დაახლოებით 80%) არავერბალური წყაროებიდან ვიღებთ, ხოლო სიტყვები მთელი ინფორმაციის მხოლოდ 20%-ს გვაძლევს. ძალიან ხშირად, არავერბალური ინფორმაცია რჩება ჩვენი აღქმის „კულისებში“, რადგან არ ვიცით მისი წაკითხვა და ინტერპრეტაცია.

ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.

წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ თქვენ სწავლობთ თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ იმ არავერბალური ნიშნების გამოყენებით, რომლებიც ხელს უწყობენ პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ სწრაფვას, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.

რას ამბობს ადამიანის ჟესტები?

წესი #1

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფიქრობ" კატეგორიიდან

აზროვნებაში მყოფი ადამიანი არ არის რეალობაში, ის არ ესმის და ხედავს რა ხდება მის ირგვლივ, რადგან ის არის საკუთარი აზრებისა და ფანტაზიების სამყაროში. უნდა აღინიშნოს: როცა ადამიანი ფიქრობს ან ფანტაზიორობს, არ დაკარგო მნიშვნელოვანი არგუმენტები, ის მაინც ვერ აღიქვამს მათ, არ მოუსმენს.

უნდა გვახსოვდეს, რომ აზროვნებაში მყოფ ადამიანში არის ტვინის ყველაზე აქტიური უბანი, ამიტომ ის ცდილობს ჩვენი ყურადღების ფოკუსირებას მასზე, თითქოს აფრთხილებს: „არ ჩაერიო – მე ვფიქრობ“. ფიქრებში ჩავარდნილი და საუბრისგან გაფანტული ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი ჟესტები: ხელები შუბლზე სხვადასხვა პოზიციებზე, ადამიანს შეუძლია თეძოების გახეხვა, თავის უკანა ნაწილის გადაკაჟება. ამ სახის ჟესტებს სხვა დანიშნულება აქვს: ადამიანი ამით ცდილობს გაზარდოს ტვინის ეფექტურობა, მოარგოს თავის „აზროვნების აპარატს“ რთული პრობლემის გადასაჭრელად. აქედან გამომდინარე, ყველა სახის stroking და scratching.

ჟესტების გარდა, ადამიანის პოზა ავლენს მოაზროვნე ადამიანს. გაიხსენეთ ოგიუსტ როდენის "მოაზროვნე": ის ზის ლოყაზე ხელზე მიყრდნობილი. თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეს პოზა ახასიათებს, დიდი ალბათობით ის თქვენი საუბრისგან განადგურდა და რაღაც საკუთარზე ფიქრობს. თქვენი ვარაუდების დასადასტურებლად, ყურადღება მიაქციეთ მის მზერას. ადამიანი, რომელიც არის შორს, შორს - თავის ოცნებებში და ფანტაზიებში - ახასიათებს ეგრეთ წოდებულ "არსად ყურებას": არმყოფი, არაკონცენტრირებული.

მოაზროვნე ადამიანის პოზიციით შეგიძლიათ დაადგინოთ, რაზე ფიქრობს ის. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარჯვენა ხელზე ან იხეხავს მარჯვენა ტაძარს, ეს ნიშნავს, რომ მის აზროვნებაში ჩართულია ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო (თავის ტვინის გავლენის ზონების ჯვარედინი განაწილების კანონის მიხედვით), რომელიც პასუხისმგებელია. ადამიანის ლოგიკური, ანალიტიკური შესაძლებლობები. შესაბამისად, იმ მომენტში, როცა ადამიანი ანალიზით არის დაკავებული, ის კითხვებით არის დაკავებული, რომელიც დეტალურ გათვლებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში, ადამიანის მზერა შეიძლება იყოს კონცენტრირებული, ფოკუსირებული ერთ წერტილზე. თუ ადამიანი მარცხენა ხელზე ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ჩართულია ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ბუნების სენსუალურ მხარეზე. ადამიანი დიდი ალბათობით ფილოსოფოსობს, ფანტაზიორობს, მის აზრებს აკლია სიცხადე, სპეციფიკა და არ საჭიროებს ანალიზს. მზერა ერთ წერტილზე არ არის ორიენტირებული, პირიქით, ბუნდოვანია, არსად მიმართული.

ადამიანი ინფორმაციას გადასცემს არა მხოლოდ სიტყვების (სიტყვიერი) დახმარებით, არამედ ჟესტიკულაციის, მიმიკის, პოზის, მზერის, გარეგნობის, საუბრის დროს მანძილის, დეკორაციების - ანუ არავერბალური სიგნალების დახმარებით. დადასტურებულია, რომ პიროვნების შესახებ ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს (დაახლოებით 80%) არავერბალური წყაროებიდან ვიღებთ, ხოლო სიტყვები მთელი ინფორმაციის მხოლოდ 20%-ს გვაძლევს. ძალიან ხშირად, არავერბალური ინფორმაცია რჩება ჩვენი აღქმის „კულისებში“, რადგან არ ვიცით მისი წაკითხვა და ინტერპრეტაცია.

ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.

წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ თქვენ სწავლობთ თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ იმ არავერბალური ნიშნების გამოყენებით, რომლებიც ხელს უწყობენ პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ სწრაფვას, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.

რას ამბობს ადამიანის ჟესტები?

წესი #1

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფიქრობ" კატეგორიიდან

აზროვნებაში მყოფი ადამიანი არ არის რეალობაში, ის არ ესმის და ხედავს რა ხდება მის ირგვლივ, რადგან ის არის საკუთარი აზრებისა და ფანტაზიების სამყაროში. უნდა აღინიშნოს: როცა ადამიანი ფიქრობს ან ფანტაზიორობს, არ დაკარგო მნიშვნელოვანი არგუმენტები, ის მაინც ვერ აღიქვამს მათ, არ მოუსმენს.

უნდა გვახსოვდეს, რომ აზროვნებაში მყოფ ადამიანში არის ტვინის ყველაზე აქტიური უბანი, ამიტომ ის ცდილობს ჩვენი ყურადღების ფოკუსირებას მასზე, თითქოს აფრთხილებს: „არ ჩაერიო – მე ვფიქრობ“. ფიქრებში ჩავარდნილი და საუბრისგან გაფანტული ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი ჟესტები: ხელები შუბლზე სხვადასხვა პოზიციებზე, ადამიანს შეუძლია თეძოების გახეხვა, თავის უკანა ნაწილის გადაკაჟება. ამ სახის ჟესტებს სხვა დანიშნულება აქვს: ადამიანი ამით ცდილობს გაზარდოს ტვინის ეფექტურობა, მოარგოს თავის „აზროვნების აპარატს“ რთული პრობლემის გადასაჭრელად. აქედან გამომდინარე, ყველა სახის stroking და scratching.

ჟესტების გარდა, ადამიანის პოზა ავლენს მოაზროვნე ადამიანს. გაიხსენეთ ოგიუსტ როდენის "მოაზროვნე": ის ზის ლოყაზე ხელზე მიყრდნობილი. თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეს პოზა ახასიათებს, დიდი ალბათობით ის თქვენი საუბრისგან განადგურდა და რაღაც საკუთარზე ფიქრობს. თქვენი ვარაუდების დასადასტურებლად, ყურადღება მიაქციეთ მის მზერას. ადამიანი, რომელიც არის შორს, შორს - თავის ოცნებებში და ფანტაზიებში - ახასიათებს ეგრეთ წოდებულ "არსად ყურებას": არმყოფი, არაკონცენტრირებული.

მოაზროვნე ადამიანის პოზიციით შეგიძლიათ დაადგინოთ, რაზე ფიქრობს ის. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარჯვენა ხელზე ან იხეხავს მარჯვენა ტაძარს, ეს ნიშნავს, რომ მის აზროვნებაში ჩართულია ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო (თავის ტვინის გავლენის ზონების ჯვარედინი განაწილების კანონის მიხედვით), რომელიც პასუხისმგებელია. ადამიანის ლოგიკური, ანალიტიკური შესაძლებლობები. შესაბამისად, იმ მომენტში, როცა ადამიანი ანალიზით არის დაკავებული, ის კითხვებით არის დაკავებული, რომელიც დეტალურ გათვლებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში, ადამიანის მზერა შეიძლება იყოს კონცენტრირებული, ფოკუსირებული ერთ წერტილზე. თუ ადამიანი მარცხენა ხელზე ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ჩართულია ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ბუნების სენსუალურ მხარეზე. ადამიანი დიდი ალბათობით ფილოსოფოსობს, ფანტაზიორობს, მის აზრებს აკლია სიცხადე, სპეციფიკა და არ საჭიროებს ანალიზს. მზერა ერთ წერტილზე არ არის ორიენტირებული, პირიქით, ბუნდოვანია, არსად მიმართული.

თუ თანამოსაუბრეში მსგავს ნიშნებს შეამჩნევთ, მაშინ შესაძლებელია, რომ ის არ გისმენთ, არამედ საკუთარ ფიქრებში იყოს ჩაძირული. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ის აღიქვამს ინფორმაციას, შეგიძლიათ დაუსვათ მას შეკითხვა. თუ პასუხი არ არის, იცოდეთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ღრმა ფიქრებშია. თქვენ ან უნდა დაელოდოთ სანამ ის გაიღვიძებს ფიქრებიდან, ან მოახდინე გავლენა მასზე: ხმამაღლა თქვით რამე ან შეეხეთ მას.

წესი #2

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე მაინტერესებს" კატეგორიიდან

მნიშვნელოვანია იმის გაგება, დაინტერესებულია თუ არა თანამოსაუბრე თქვენით. ხშირად ინტერესის ვერბალური ნიშნები წარმოსახვითია და მხოლოდ არავერბალური კომუნიკაციის დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ რამდენად დაინტერესებულია თქვენი თანამოსაუბრე. სიტყვიერად, თანამოსაუბრეს შეუძლია ინტერესი გამოავლინოს კითხვების დასმით, დეტალების გარკვევით, გამეორების თხოვნით. მაგრამ ეს, სამწუხაროდ, არ არის ინტერესის 100% მაჩვენებელი. კითხვები შეიძლება ნიშნავდეს მხოლოდ თქვენი შეურაცხყოფის უხალისობას, ფორმალურ ზრდილობას, მაგრამ არა ინტერესს.

დაინტერესებული ადამიანი, როგორც წესი, საკმაოდ ძუნწია ჟესტიკულაციაში. ადამიანი შეიძლება იმდენად იყოს ორიენტირებული თანამოსაუბრეზე ან საინტერესო ინფორმაციაზე, რომ ცდილობდეს ხმაური არ ამოიღოს, რათა არ გამოტოვოს საუბრის ძაფი. ტყუილად არ არის ის, რომ კლასში ან აუდიტორიაში, სადაც სკოლის მოსწავლეები ან სტუდენტები დაინტერესებულნი არიან, რაზე ლაპარაკობს მასწავლებელი, არის სრულყოფილი სიჩუმე.

მაგრამ არსებობს სხვა არავერბალური გზები თანამოსაუბრის ინტერესის დასადგენად. ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია იმით, რაც ხდება, მთელი არსებით ცდილობს მიუახლოვდეს ინფორმაციის წყაროს. თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ სხეულის დახრილობა მოსაუბრესკენ: მსმენელი ცდილობს მასთან უფრო ახლოს იყოს.

ეს ხდება, რომ ადამიანი იმდენად გაიტაცა იმით, რაც ხდება, რომ ის უბრალოდ წყვეტს თავის სხეულს. მან შეიძლება დაივიწყოს პირის დახურვა ან თვალების ფართოდ გახელა - ეს არის სახის ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გაოცებულია, გაოცებულია და ყველაზე მეტად დაინტერესებულია.

თუ თქვენ ვერ შეძლეს თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესის ჩამოთვლილი „სიმპტომის“ ამოცნობა, სასწრაფოდ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა - შეცვალოთ საუბრის თემა, გაზარდოთ ნათქვამის ემოციურობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი მესიჯი თქვენი თანამოსაუბრესთვის უმნიშვნელო იქნება. და არ მოიტანს თქვენთვის საჭირო შედეგებს.

წესი #3

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე პატივს გცემ"

პატივისცემა ადამიანური ურთიერთობების ერთ-ერთი ასპექტია, რომელსაც მთელი ცხოვრების მანძილზე უნდა მიაღწიო. შეიძლება რთული იყოს იმის დადგენა, არის თუ არა ადამიანის პატივისცემა ჭეშმარიტი თუ ყალბი. ხელს გიშლიან მოკითხვის სურვილით თუ დამკვიდრებული ტრადიციის გამო?

არც ისე ბევრი ჟესტია, რომელიც გამოხატავს პატივისცემას. იმის დასადგენად, თუ როგორ გექცევიან, ყურადღება მიაქციეთ, როგორ გესალმება ადამიანი. ხელის ჩამორთმევა ძალიან უძველესი ტრადიციაა, რომელსაც მანამდე არა მხოლოდ რიტუალური მნიშვნელობა ჰქონდა - ახალმოსულის მისალმება, არამედ იმასაც ნიშნავდა, რომ ადამიანები ერთმანეთის შესახვედრად მოდიოდნენ ცუდი განზრახვების გარეშე, იარაღის გარეშე. ახლა ამ რიტუალმა სხვა მნიშვნელობები შეიძინა. ადამიანი, რომელიც პატივისცემით გეპყრობა, პირველ რიგში ან თქვენთან ერთად ხელს გიწევს. ის არ ცდილობს დაუყონებლივ მოხსნას ხელი: პატივისცემით ხელის ჩამორთმევა გრძელი უნდა იყოს. ხელი უნდა იყოს გაშლილი და არავითარ შემთხვევაში არ იყოს მოხრილი იდაყვში. ამრიგად, ადამიანმა არ უნდა შეგაწუხოთ, არ უნდა აიძულოთ ხელი გაგიწვდინოთ. პირიქით, ის ცდილობს შეგიქმნათ ყველაზე კომფორტული პირობები.

პატივისცემის ჟესტად შეიძლება ჩაითვალოს შემდეგი: მამაკაცი საზოგადოებრივი ტრანსპორტიდან გასასვლელში ქალს ხელს ართმევს. ეს შეიძლება იყოს ფორმალურიც, უბრალოდ ნიშნავს, რომ ადამიანი კარგად იცნობს ქცევის წესებს. თუ ეს ნამდვილი პატივისცემის ჟესტია, მაშინ ხელის გამცემმა უნდა შეხედოს თქვენ და შეეცადოს თქვენი ხელის დაჭერა.

ოქსანა სერგეევა

შესავალი

Თავი 1

თავი 2

თავი 3

თავი 4

თავი 5

აგრესიის არავერბალური სიგნალები

წესი No31

უილ "მუშტში"

ძალზე მნიშვნელოვანია არავერბალური სიგნალების საფუძველზე აგრესიული ადამიანის ამოცნობა. აგრესიით ჩვენ გავიგებთ არა მხოლოდ ძალის პირდაპირ გავლენას, არამედ ნეგატიურ დამოკიდებულებას და კონფრონტაციაზე ფოკუსირებას.

აგრესიის მთავარი ჟესტი მუშტში შეკრული ხელია. ამ ჟესტს შეიძლება ჰქონდეს აგრესიის სხვადასხვა ხარისხი. თუ თქვენი თანამოსაუბრის ხელები ნაკერებთან არის გაშლილი, ხოლო ორივე მუშტებშია შეკრული, მაშინ ეს ადამიანში ნეგატივის გაზრდის ნიშანია, ის ჩხუბისთვის ემზადება. თუ მუშტები თანდათან მაღლა იწევს, მკერდის დონემდე აღწევს, მაშინ ეს საგანგაშო ფაქტორია. მამაკაცმა საბრძოლო პოზიცია დაიკავა, მოემზადა დარტყმისთვის და მხოლოდ რამდენიმე წამი რჩებოდა აგრესიის ღია გამოვლინებამდე. თუ თქვენი თანამოსაუბრის მუშტები იწყებს "ქავილს" - ის ერთი ხელის თითებს ურტყამს, მეორე ხელით მუშტში შეკრული, მაშინ ის ასევე უარყოფითად არის განწყობილი თქვენს მიმართ.

თუ თქვენი თანამოსაუბრე მკლავებს მხრებზე შემოახვევს, ეს არის ჩაკეტილი აგრესიის ნიშანი. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი მზად არის ბრძოლაში გამოიქცეს, მაგრამ ცდილობს თავი შეიკავოს. თუ თქვენ არ აპირებთ მასთან დუელში ჩართვას, მაშინ, როდესაც დაინახავთ ასეთ ჟესტს, უნდა შეცვალოთ მოლაპარაკების ტაქტიკა: შეცვალოთ თემა, შეცვალოთ ტონი.

შენს მიმართ აგრესიული ადამიანისთვის დამახასიათებელი ჟესტია ხელების ზურგს უკან დაჭერა და მაჯაზე დაჭერა. ეს ჟესტი სახიფათოა, რადგან ის უხილავია თანამოსაუბრისთვის, თუ ადამიანი ხელებს ზურგს უკან იშორებს, ეტყობა, რაღაცას გიმალავს, შესაძლოა, ეს იარაღია მოახლოებული ბრძოლისთვის. მაგრამ იარაღის გარეშეც, ეს ჟესტი თავისთავად ძალიან საშიშია და ნიშნავს, რომ ადამიანს აშკარად ცუდი ზრახვები აქვს.

თქვენი თანამოსაუბრის აგრესიული განწყობის განმუხტვის მიზნით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი არავერბალური საშუალებები. პირველ რიგში, შეეცადეთ შეამციროთ მანძილი თქვენს შორის, გამოიყენეთ ტაქტილური გავლენა - შეეხეთ ადამიანს. დაიმახსოვრეთ, ყველა თქვენი მოქმედება და მოძრაობა უნდა იყოს უკიდურესად ნელი, რათა თანამოსაუბრემ არ მიიღოს ისინი თქვენი მხრიდან თავდასხმად. დაიმახსოვრე ისიც, რომ თუ ის არის „უპირობოდ“ აგრესიული, ანუ წინასწარ გეგმავს ჩხუბს შენი საქციელის მიუხედავად, მაშინ არავითარი საშუალება არ დაგეხმარება. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ შეწყვიტოთ თქვენი საუბარი და წახვიდეთ უსაფრთხო ადგილას, მისცეთ მას შესაძლებლობა, გამოიტანოს თავისი აგრესია სხვაზე.

წესი No32

მეომარი პოზა

აგრესიულ ადამიანს განსაკუთრებული პოზა, პოზა და სიარული ახასიათებს. ეს არავერბალური ნიშნები შეძლებენ თავიანთი მეომარი მფლობელის დათმობას. თქვენი ამოცანაა შეძლოთ მათი გაშიფვრა.

მეომრის პოზა შეიძლება მიუთითებდეს ადამიანის აგრესიულ დამოკიდებულებაზე: ადამიანი ფართოდ ავრცელებს ფეხებს, რათა თავი თავდაჯერებულად იგრძნოს, ისე რომ ფეხქვეშ იყოს საყრდენი. მისი სხეული ოდნავ წინ არის გადახრილი. როგორც წესი, ის ცდილობს სხეულის გარკვეული ნაწილების დაფარვას იმ შემთხვევაში, თუ ჯერ შეტევას დაიწყებთ. ეს ადგილები ყველაზე დაუცველი ადგილებია ადამიანისთვის. მამაკაცებისთვის ეს არის საზარდულის არე, ცხვირი, ყბა. ქალებში (თუმცა ქალებში აგრესიის ასეთი მკაფიო გამოვლინება არც თუ ისე პოპულარულია, მაინც შესაძლებელია) - ეს არის გულმკერდის არე და სახე.

აგრესიული სიარული ძალიან კაშკაშაა - ადამიანი ძალიან ფართოდ დადის, ხანდახან ხტება კიდეც, რათა სწრაფად მიაღწიოს მიზანს, თან აქტიურად ქნევა ხელები, ხანდახან შეუძლია სირბილი დაიწყოს - ეს დაძაბულობის მაღალი ხარისხის ნიშანია.

თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ცუდ ზრახვებში ეჭვი გეპარებათ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის პოზას. თუ თქვენი ეჭვები გამართლებულია, მაშინ თქვენი თანამოსაუბრე არ დგას პირდაპირ, დაჭიმული მთელ სიმაღლეზე. ოდნავ წამოჯდა, თავი მხრებში ჩარგო - მიწაში გაიზარდა, კომპაქტური გახდა და ახლა მისთვის მოსახერხებელია დარტყმა. თუ ზიხართ, მაშინ თქვენს თანამოსაუბრეს შეუძლია კისერი წინ გაწიოს და მხრები უკან გადააგდოს. უფრო მეტიც, მისი თავი ოდნავ დახრილი იქნება ისე, რომ მისი შუბლი თქვენსკენ იქნება მიმართული, თავის უმძიმესი ნაწილი, მზად არის თქვენი დარტყმისთვის.

წესი No33

მტაცებლის მზერა

თუ ადამიანი არ ცდილობს უარყოფითი ემოციების დამალვას, მაშინ მათი ამოცნობა ძალიან ადვილია სახის გამომეტყველებით. ის საკმაოდ მჭევრმეტყველად ასახავს ემოციურ განწყობას. როგორ განვსაზღვროთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე აგრესიულია?

აგრესია სხეულის ერთგვარი თავდაცვითი რეაქციაა. ადამიანი აგრესიის გამოვლენას მაშინვე იწყებს, როგორც კი ხვდება, რომ რაღაცაში ბევრად ჩამოუვარდება თქვენ. ეს შეიძლება იყოს ბრაზის, სიძულვილის, შურის შედეგი. შესაძლოა, თქვენი თანამოსაუბრე თქვენზე სუსტია ორატორულ ხელოვნებაში, არ აქვს დარწმუნების ნიჭი, ესმის მისი ინტელექტუალური არასრულფასოვნება, ამიტომ, სხვა არგუმენტების არარსებობის შემთხვევაში, მას აქვს სურვილი, დაამარცხოთ თქვენთვის ხელმისაწვდომი გზით - ძალის დახმარებით.

აგრესიის სახის გამონათქვამები ძალიან აქტიურია - ეს არის ცხვირის ხიდისკენ გადაწეული წარბები, ნესტოების გაბრწყინება, ლოყების რხევა, ზოგჯერ კბილების ხრაშუნა, ძალიან მჭიდროდ შეკუმშული ტუჩები. ეს არის სახის ნიშნები იმისა, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ძალიან აგრესიულია. სახის ეს სიგნალები ყოველთვის არ აისახება სახეზე, ყველაზე ხშირად ერთი ან ორი ნიშანია. თუ თანამოსაუბრის სახეზე ზემოთ ჩამოთვლილთაგან ერთ სიგნალს მაინც შეამჩნევთ, ფრთხილად იყავით - ის არც თუ ისე ბედნიერია თქვენთან.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ თქვენს მზერას. აგრესიული ადამიანის მზერა მჭევრმეტყველად მეტყველებს იმაზე, რომ მისი პატრონი მზადაა მოწინააღმდეგე ნაჭრებად გაანადგუროს. ეს არის ძალიან მძიმე, გამჭოლი მზერა, როგორ უყურებს მტაცებელი თავის მსხვერპლს და ემზადება თავდასხმისთვის.

წესი No34

ვერბალური დუელი

ადამიანის აგრესიული დამოკიდებულება შეიძლება განისაზღვროს თქვენთან საუბრის გზით. მისი სიტყვები დარტყმას ჰგავს: მკვეთრი, მკაფიო ხმები, რომელთა შორის საკმაოდ გრძელი პაუზებია. თქვენთან დიალოგში უხალისობა ასევე შეიძლება იყოს ფარული აგრესიის გამოვლინება.

თუ ადამიანი აგრესიულია, ჩვეულებრივ, ხმას უმატებს. და ის ამას ქვეცნობიერად აკეთებს, ან იმისთვის, რომ პროვოცირება მოახდინოს მისთვის სასარგებლო ქმედებებში, ან თქვენი დასაშინებლად. შესაძლოა, თქვენს ოპონენტს არ აქვს კომპეტენტური სიტყვიერი არგუმენტაცია, ამიტომ ის ცდილობს ახსნას თავისი თვალსაზრისი სხვა გზით, ანუ მიმართავს არა სიტყვების ძალას, არამედ ხმის მოცულობას.

ის ცდილობს ნელი ტემპით ახსნას თავისი აზრი „გასაგებად“. როგორც წესი, ის ამას ვერ ახერხებს. ფაქტობრივად, ის პროვოკაციას გიწევს, ცდილობს, როგორც იტყვიან, „გადაგდოს“: „მკაფიოდ არ ავხსნი? ეს ყველაფერი იმისთვის კეთდება, რომ თანამოსაუბრეში შიში გამოიწვიოს, ჩხუბამდე უპირატესობა მოიპოვოს. ის შეეცდება პროვოცირებას, საზიზღარი და სარკასტული ინტონაციების, სიცილისა და ღიმილის გამოყენებით.

აგრესიულ ადამიანს ახასიათებს ხმის ტემბრის დაქვეითება, ქვედა ტონების გამოყენება, ინტონაციები, ზოგჯერ ხმის ჩახლეჩა. ხმის ასეთ ცვლილებებს თანამოსაუბრის შეშინებაც აქვს.

ზოგჯერ აგრესიას არ აქვს დრო, რომ ჩხუბში გადაიზარდოს და ადამიანი კივილით იშლება. აგრესიის შემკავებელი ადამიანი ინტენსიური დაძაბულობის მდგომარეობაშია. თუ თქვენ არასოდეს მისცათ მას ძალის გამოყენების მიზეზი, მაშინ ეს არ შეამცირებს მის დაძაბულობას. და მას ჯერ კიდევ სჭირდება გათავისუფლება. ძალიან ხშირად ეს გამოშვება ხდება ყვირილის სახით. ეს ასევე აგრესიის გამოსავლის ერთგვარი არავერბალური ფორმაა. თუ ის ყვირილს იწყებს, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენს წინააღმდეგ ძალა გამოიყენოს. მას უბრალოდ არ ჰქონდა ძალა ბრძოლისთვის. ასეთ სიტუაციაში ჯობია დაელოდოთ, სანამ მისი ბრაზი ჩაცხრება და დამშვიდდება.

შეგიძლიათ სცადოთ თანამოსაუბრის დაძაბულობის მოხსნა არავერბალური მინიშნებების დახმარებით. გამოიყენეთ თქვენი ხმის ძალა მის დასამშვიდებლად, განმუხტვისთვის. თქვენ უნდა ისაუბროთ ნელა, ნაზად, სიყვარულით, თითქოს დაამშვიდოთ იგი, დაამშვიდოთ მისი სიფხიზლე. შეგიძლიათ თქვათ რაც გინდათ, მაგალითად, დაჟინებით მოითხოვოთ თქვენი აზრი, რამაც დააბალანსა იგი, მაგრამ არავერბალური სიგნალებიდან გამომდინარე წაიკითხოს შემდეგი: „ნუ გეშინია ჩემი. Მე შენი მეგობარი ვარ. Დამშვიდდი. არ ინერვიულო. ჯობია ჩემთან მეგობრობა - ეს უფრო მომგებიანია. თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი ვოკალური შესაძლებლობების სწორად გამოყენებას, მაშინ თქვენი აგრესიული თანამოსაუბრე გემორჩილებათ, შეანელებთ მის მხურვალებას, მისი აგრესია გაქრება ან სხვა მიმართულებით გადაიქცევა.

თავი 6

თავი 7

დასკვნა

კაცობრიობა ქმნის სპეციალურ სინთეტიკურ ენებს, რათა სხვადასხვა ეროვნების ადამიანებს შეეძლოთ ერთმანეთთან ურთიერთობა. სინამდვილეში, არაფრის გამოგონება არ გჭირდებათ, უბრალოდ მიმართეთ ჩვენი სხეულის ბუნებას: ჟესტების ენით შეგიძლიათ მარტივად აუხსნათ უცხოელს სად არის წითელი მოედანი, უბრალოდ მიუთითოთ მისი მიმართულებით, ან ჰკითხოთ უცხო ენაზე მოლაპარაკე ადამიანს რა. დროა. ჟესტების ენა კომუნიკაციის უნივერსალური საშუალებაა.

ჩვენ ვცხოვრობთ კოდირებული სიგნალების, გაუშიფრავი ნიშნებისა და სიმბოლოების სამყაროში, რომლებსაც ერთმანეთს ვუგზავნით იმ იმედით, რომ მაინც ვინმე სწორად გაგვაგებინებს. მაგრამ, როგორც წესი, ასე არ ხდება, ადამიანებს არ შეუძლიათ ერთმანეთის გაგება, უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ ისინი ზედმეტად არიან გატაცებულნი საკუთარ თავზე, თავიანთ აზრებზე და არ აქცევენ ყურადღებას სხვებს. გაუგებრობისა და კონტაქტის დამყარების უუნარობის კიდევ ერთი მიზეზი არსებობს: ადამიანებმა ჯერ არ ისწავლეს არავერბალური სიგნალების ენის კითხვა. არავერბალური სიმბოლოების კითხვა მთელი მეცნიერებაა, რომელიც მთელი ცხოვრების მანძილზე უნდა ისწავლო. ყოველივე ამის შემდეგ, ჟესტები, სახის გამონათქვამები და პოზა ინდივიდუალურია თითოეული ადამიანისთვის. ამ წიგნში ჩვენ შევეცადეთ გვესაუბრა იმ სიგნალებზე, რომელთა გაშიფვრა შეძლეს მეცნიერებმა, იმ უნივერსალურ ნიშნებზე, რომლებსაც ვიყენებთ ჩვენი ემოციების, გრძნობებისა და აზრების გამოსახატავად. რამდენი დარჩა კულისებში? ვერ ითვლიან. ჩვენ არ შეგვეძლო, თუნდაც გვინდოდეს, გაგვეფარებინა თქვენთან ჩვენი არავერბალური კომუნიკაციის ყველა ნიუანსი და დეტალი, არა იმიტომ, რომ უხარისხო კვლევა ჩავატარეთ, არამედ იმიტომ, რომ შეუძლებელია უკიდეგანობის გაგება. ძალიან ბევრი არავერბალური მინიშნებაა, რომ ერთ წიგნში მოთავსდეს. ამისათვის თქვენ უნდა შეადგინოთ ენციკლოპედია, არავერბალური სიგნალების ლექსიკონი, რომელიც არ ჩამოუვარდება და შესაძლოა რიცხვითაც კი გადააჭარბოს განმარტებითი ლექსიკონების ყველაზე სრულ ვერსიებს.

მაგრამ მიუხედავად ამისა, ამ წიგნის შესწავლის შემდეგ, თქვენ გახდით ღირებული ცოდნის მფლობელი, რომელიც დაგეხმარებათ სხვებთან კონტაქტის დამყარებაში და დაგეხმარებათ გაიგოთ, როგორი ადამიანია თქვენს წინაშე. თქვენ შეძლებთ ადამიანს ღია წიგნივით წაიკითხოთ, ისწავლოთ არა მხოლოდ მისი სიტყვების, არამედ მისი საიდუმლო, ფარული აზრების გაგება.

გმადლობთ, რომ გადმოწერეთ წიგნი უფასო ელექტრონული ბიბლიოთეკიდან TheLib.Ru

დატოვეთ მიმოხილვა წიგნის შესახებ

ოქსანა სერგეევა

შესავალი

ადამიანი ინფორმაციას გადასცემს არა მხოლოდ სიტყვების (სიტყვიერი) დახმარებით, არამედ ჟესტიკულაციის, მიმიკის, პოზის, მზერის, გარეგნობის, საუბრის დროს მანძილის, დეკორაციების - ანუ არავერბალური სიგნალების დახმარებით. დადასტურებულია, რომ პიროვნების შესახებ ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს (დაახლოებით 80%) არავერბალური წყაროებიდან ვიღებთ, ხოლო სიტყვები მთელი ინფორმაციის მხოლოდ 20%-ს გვაძლევს. ძალიან ხშირად, არავერბალური ინფორმაცია რჩება ჩვენი აღქმის „კულისებში“, რადგან არ ვიცით მისი წაკითხვა და ინტერპრეტაცია.

ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.

წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ თქვენ სწავლობთ თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ იმ არავერბალური ნიშნების გამოყენებით, რომლებიც ხელს უწყობენ პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ სწრაფვას, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.

ოქსანა სერგეევა

Ჟესტების ენა. როგორ წავიკითხოთ აზრები სიტყვების გარეშე? 49 მარტივი წესი

შესავალი

ადამიანი ინფორმაციას გადასცემს არა მხოლოდ სიტყვების (სიტყვიერი) დახმარებით, არამედ ჟესტიკულაციის, მიმიკის, პოზის, მზერის, გარეგნობის, საუბრის დროს მანძილის, დეკორაციების - ანუ არავერბალური სიგნალების დახმარებით. დადასტურებულია, რომ პიროვნების შესახებ ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს (დაახლოებით 80%) არავერბალური წყაროებიდან ვიღებთ, ხოლო სიტყვები მთელი ინფორმაციის მხოლოდ 20%-ს გვაძლევს. ძალიან ხშირად, არავერბალური ინფორმაცია რჩება ჩვენი აღქმის „კულისებში“, რადგან არ ვიცით მისი წაკითხვა და ინტერპრეტაცია.

ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.

წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ თქვენ სწავლობთ თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ იმ არავერბალური ნიშნების გამოყენებით, რომლებიც ხელს უწყობენ პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ სწრაფვას, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.

Თავი 1

რას ამბობს ადამიანის ჟესტები?

წესი #1

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფიქრობ" კატეგორიიდან

აზროვნებაში მყოფი ადამიანი არ არის რეალობაში, ის არ ესმის და ხედავს რა ხდება მის ირგვლივ, რადგან ის არის საკუთარი აზრებისა და ფანტაზიების სამყაროში. უნდა აღინიშნოს: როცა ადამიანი ფიქრობს ან ფანტაზიორობს, არ დაკარგო მნიშვნელოვანი არგუმენტები, ის მაინც ვერ აღიქვამს მათ, არ მოუსმენს.

უნდა გვახსოვდეს, რომ აზროვნებაში მყოფ ადამიანში არის ტვინის ყველაზე აქტიური უბანი, ამიტომ ის ცდილობს ჩვენი ყურადღების ფოკუსირებას მასზე, თითქოს აფრთხილებს: „არ ჩაერიო – მე ვფიქრობ“. ფიქრებში ჩავარდნილი და საუბრისგან გაფანტული ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი ჟესტები: ხელები შუბლზე სხვადასხვა პოზიციებზე, ადამიანს შეუძლია თეძოების გახეხვა, თავის უკანა ნაწილის გადაკაჟება. ამ სახის ჟესტებს სხვა დანიშნულება აქვს: ადამიანი ამით ცდილობს გაზარდოს ტვინის ეფექტურობა, მოარგოს თავის „აზროვნების აპარატს“ რთული პრობლემის გადასაჭრელად. აქედან გამომდინარე, ყველა სახის stroking და scratching.

ჟესტების გარდა, ადამიანის პოზა ავლენს მოაზროვნე ადამიანს. გაიხსენეთ ოგიუსტ როდენის "მოაზროვნე": ის ზის ლოყაზე ხელზე მიყრდნობილი. თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეს პოზა ახასიათებს, დიდი ალბათობით ის თქვენი საუბრისგან განადგურდა და რაღაც საკუთარზე ფიქრობს. თქვენი ვარაუდების დასადასტურებლად, ყურადღება მიაქციეთ მის მზერას. ადამიანი, რომელიც არის შორს, შორს - თავის ოცნებებში და ფანტაზიებში - ახასიათებს ეგრეთ წოდებულ "არსად ყურებას": არმყოფი, არაკონცენტრირებული.

მოაზროვნე ადამიანის პოზიციით შეგიძლიათ დაადგინოთ, რაზე ფიქრობს ის. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარჯვენა ხელზე ან იხეხავს მარჯვენა ტაძარს, ეს ნიშნავს, რომ მის აზროვნებაში ჩართულია ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო (თავის ტვინის გავლენის ზონების ჯვარედინი განაწილების კანონის მიხედვით), რომელიც პასუხისმგებელია. ადამიანის ლოგიკური, ანალიტიკური შესაძლებლობები. შესაბამისად, იმ მომენტში, როცა ადამიანი ანალიზით არის დაკავებული, ის კითხვებით არის დაკავებული, რომელიც დეტალურ გათვლებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში, ადამიანის მზერა შეიძლება იყოს კონცენტრირებული, ფოკუსირებული ერთ წერტილზე. თუ ადამიანი მარცხენა ხელზე ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ჩართულია ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ბუნების სენსუალურ მხარეზე. ადამიანი დიდი ალბათობით ფილოსოფოსობს, ფანტაზიორობს, მის აზრებს აკლია სიცხადე, სპეციფიკა და არ საჭიროებს ანალიზს. მზერა ერთ წერტილზე არ არის ორიენტირებული, პირიქით, ბუნდოვანია, არსად მიმართული.

თუ თანამოსაუბრეში მსგავს ნიშნებს შეამჩნევთ, მაშინ შესაძლებელია, რომ ის არ გისმენთ, არამედ საკუთარ ფიქრებში იყოს ჩაძირული. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ის აღიქვამს ინფორმაციას, შეგიძლიათ დაუსვათ მას შეკითხვა. თუ პასუხი არ არის, იცოდეთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ღრმა ფიქრებშია. თქვენ ან უნდა დაელოდოთ სანამ ის გაიღვიძებს ფიქრებიდან, ან მოახდინე გავლენა მასზე: ხმამაღლა თქვით რამე ან შეეხეთ მას.

წესი #2

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე მაინტერესებს" კატეგორიიდან

მნიშვნელოვანია იმის გაგება, დაინტერესებულია თუ არა თანამოსაუბრე თქვენით. ხშირად ინტერესის ვერბალური ნიშნები წარმოსახვითია და მხოლოდ არავერბალური კომუნიკაციის დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ რამდენად დაინტერესებულია თქვენი თანამოსაუბრე. სიტყვიერად, თანამოსაუბრეს შეუძლია ინტერესი გამოავლინოს კითხვების დასმით, დეტალების გარკვევით, გამეორების თხოვნით. მაგრამ ეს, სამწუხაროდ, არ არის ინტერესის 100% მაჩვენებელი. კითხვები შეიძლება ნიშნავდეს მხოლოდ თქვენი შეურაცხყოფის უხალისობას, ფორმალურ ზრდილობას, მაგრამ არა ინტერესს.

დაინტერესებული ადამიანი, როგორც წესი, საკმაოდ ძუნწია ჟესტიკულაციაში. ადამიანი შეიძლება იმდენად იყოს ორიენტირებული თანამოსაუბრეზე ან საინტერესო ინფორმაციაზე, რომ ცდილობდეს ხმაური არ ამოიღოს, რათა არ გამოტოვოს საუბრის ძაფი. ტყუილად არ არის ის, რომ კლასში ან აუდიტორიაში, სადაც სკოლის მოსწავლეები ან სტუდენტები დაინტერესებულნი არიან, რაზე ლაპარაკობს მასწავლებელი, არის სრულყოფილი სიჩუმე.

მაგრამ არსებობს სხვა არავერბალური გზები თანამოსაუბრის ინტერესის დასადგენად. ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია იმით, რაც ხდება, მთელი არსებით ცდილობს მიუახლოვდეს ინფორმაციის წყაროს. თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ სხეულის დახრილობა მოსაუბრესკენ: მსმენელი ცდილობს მასთან უფრო ახლოს იყოს.

ეს ხდება, რომ ადამიანი იმდენად გაიტაცა იმით, რაც ხდება, რომ ის უბრალოდ წყვეტს თავის სხეულს. მან შეიძლება დაივიწყოს პირის დახურვა ან თვალების ფართოდ გახელა - ეს არის სახის ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გაოცებულია, გაოცებულია და ყველაზე მეტად დაინტერესებულია.

თუ თქვენ ვერ შეძლეს თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესის ჩამოთვლილი „სიმპტომის“ ამოცნობა, სასწრაფოდ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა - შეცვალოთ საუბრის თემა, გაზარდოთ ნათქვამის ემოციურობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი მესიჯი თქვენი თანამოსაუბრესთვის უმნიშვნელო იქნება. და არ მოიტანს თქვენთვის საჭირო შედეგებს.

წესი #3

როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე პატივს გცემ"

ჩვენ ხშირად ვერ ვამჩნევთ აშკარას: ჩვენ გვჯერა ფორმალურად წარმოთქმული შეთანხმების სიტყვები, ხოლო ადამიანი თავს უარყოფითად აქნევს და ცდილობს გაგვაფრთხილოს - არ ვეთანხმები. ჩვენ ყურადღებას არ ვაქცევთ იმ ფაქტს, რომ ღიმილით მომესალმეს ხელები მკერდზე აქვს გადაჯვარედინებული - თავდაცვითი პოზიციის ნიშანია - „არასასიამოვნო და არასასიამოვნო ვარ“.

წიგნი განკუთვნილია მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს ჟესტების, სახის გამომეტყველების, პოზების და ა.შ. ენის კითხვა, მათთვის, ვისაც სურს გაიგოს მეტი თანამოსაუბრეზე, ვიდრე ის საკუთარ თავზე ყვება, მათთვის, ვისაც სურს გაშიფროს ნამდვილი მოტივები. ადამიანის ქცევა, განსაზღვროს მომენტალური განწყობა თანამოსაუბრე. თუ თქვენ სწავლობთ თქვენი სხეულის კონტროლს მხოლოდ იმ არავერბალური ნიშნების გამოყენებით, რომლებიც ხელს უწყობენ პოზიტიური იმიჯის შექმნას და თანამოსაუბრეს პოზიტივისკენ სწრაფვას, მაშინ ეს წიგნი თქვენთვისაა. იმისათვის, რომ თქვენი სხეული მოკავშირედ გახადოთ და არა მოღალატე, კარგად უნდა შეისწავლოთ ჟესტების ანბანი, წარმოიდგინეთ რას ნიშნავს თითოეული არავერბალური სიგნალი. გთავაზობთ ამ წიგნს, რათა შემდგომ ისარგებლოთ მისი წაკითხვის შემდეგ შეძენილი ყველაზე ღირებული გამოცდილებით.

წესი No 1 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვფიქრობ" კატეგორიიდან

აზროვნებაში მყოფი ადამიანი არ არის რეალობაში, ის არ ესმის და ხედავს რა ხდება მის ირგვლივ, რადგან ის არის საკუთარი აზრებისა და ფანტაზიების სამყაროში. უნდა აღინიშნოს: როცა ადამიანი ფიქრობს ან ფანტაზიორობს, არ დაკარგო მნიშვნელოვანი არგუმენტები, ის მაინც ვერ აღიქვამს მათ, არ მოუსმენს.

უნდა გვახსოვდეს, რომ აზროვნებაში მყოფ ადამიანში არის ტვინის ყველაზე აქტიური უბანი, ამიტომ ის ცდილობს ჩვენი ყურადღების ფოკუსირებას მასზე, თითქოს აფრთხილებს: „არ ჩაერიო – მე ვფიქრობ“. ფიქრებში ჩავარდნილი და საუბრისგან გაფანტული ადამიანისთვის დამახასიათებელია შემდეგი ჟესტები: ხელები შუბლზე სხვადასხვა პოზიციებზე, ადამიანს შეუძლია თეძოების გახეხვა, თავის უკანა ნაწილის გადაკაჟება. ამ სახის ჟესტებს სხვა დანიშნულება აქვს: ადამიანი ამით ცდილობს გაზარდოს ტვინის ეფექტურობა, მოარგოს თავის „აზროვნების აპარატს“ რთული პრობლემის გადასაჭრელად. აქედან გამომდინარე, ყველა სახის stroking და scratching.

ჟესტების გარდა, ადამიანის პოზა ავლენს მოაზროვნე ადამიანს. გაიხსენეთ ოგიუსტ როდენის "მოაზროვნე".

თუ თქვენს თანამოსაუბრეს ეს პოზა ახასიათებს, დიდი ალბათობით ის თქვენი საუბრისგან განადგურდა და რაღაც საკუთარზე ფიქრობს. თქვენი ვარაუდების დასადასტურებლად, ყურადღება მიაქციეთ მის მზერას. ადამიანი, რომელიც არის შორს, შორს - თავის ოცნებებში და ფანტაზიებში - ახასიათებს ეგრეთ წოდებულ "არსად ყურებას": არმყოფი, არაკონცენტრირებული.

მოაზროვნე ადამიანის პოზიციით შეგიძლიათ დაადგინოთ, რაზე ფიქრობს ის. თუ ადამიანი ეყრდნობა მარჯვენა ხელზე ან იხეხავს მარჯვენა ტაძარს, ეს ნიშნავს, რომ მის აზროვნებაში ჩართულია ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო (თავის ტვინის გავლენის ზონების ჯვარედინი განაწილების კანონის მიხედვით), რომელიც პასუხისმგებელია. ადამიანის ლოგიკური, ანალიტიკური შესაძლებლობები. შესაბამისად, იმ მომენტში, როცა ადამიანი ანალიზით არის დაკავებული, ის კითხვებით არის დაკავებული, რომელიც დეტალურ გათვლებს მოითხოვს. ამ შემთხვევაში, ადამიანის მზერა შეიძლება იყოს კონცენტრირებული, ფოკუსირებული ერთ წერტილზე. თუ ადამიანი მარცხენა ხელზე ეყრდნობა, ეს ნიშნავს, რომ ჩართულია ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელიც პასუხისმგებელია ადამიანის ბუნების სენსუალურ მხარეზე. ადამიანი დიდი ალბათობით ფილოსოფოსობს, ფანტაზიორობს, მის აზრებს აკლია სიცხადე, სპეციფიკა და არ საჭიროებს ანალიზს. მზერა ერთ წერტილზე არ არის ორიენტირებული, პირიქით, ბუნდოვანია, არსად მიმართული.

თუ თანამოსაუბრეში მსგავს ნიშნებს შეამჩნევთ, მაშინ შესაძლებელია, რომ ის არ გისმენთ, არამედ საკუთარ ფიქრებში იყოს ჩაძირული. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ის აღიქვამს ინფორმაციას, შეგიძლიათ დაუსვათ მას შეკითხვა. თუ პასუხი არ არის, იცოდეთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ღრმა ფიქრებშია. თქვენ ან უნდა დაელოდოთ სანამ ის გაიღვიძებს ფიქრებიდან, ან მოახდინე გავლენა მასზე: ხმამაღლა თქვით რამე ან შეეხეთ მას.

წესი No2 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები „მე მაინტერესებს“ კატეგორიიდან

მნიშვნელოვანია იმის გაგება, დაინტერესებულია თუ არა თანამოსაუბრე თქვენით. ხშირად ინტერესის ვერბალური ნიშნები წარმოსახვითია და მხოლოდ არავერბალური კომუნიკაციის დახმარებით შეგიძლიათ გაიგოთ რამდენად დაინტერესებულია თქვენი თანამოსაუბრე. სიტყვიერად, თანამოსაუბრეს შეუძლია ინტერესი გამოავლინოს კითხვების დასმით, დეტალების გარკვევით, გამეორების თხოვნით. მაგრამ ეს, სამწუხაროდ, არ არის ინტერესის 100% მაჩვენებელი. კითხვები შეიძლება ნიშნავდეს მხოლოდ თქვენი შეურაცხყოფის უხალისობას, ფორმალურ ზრდილობას, მაგრამ არა ინტერესს.

დაინტერესებული ადამიანი, როგორც წესი, საკმაოდ ძუნწია ჟესტიკულაციაში. ადამიანი შეიძლება იმდენად იყოს ორიენტირებული თანამოსაუბრეზე ან საინტერესო ინფორმაციაზე, რომ ცდილობდეს ხმაური არ ამოიღოს, რათა არ გამოტოვოს საუბრის ძაფი. ტყუილად არ არის ის, რომ კლასში ან აუდიტორიაში, სადაც სკოლის მოსწავლეები ან სტუდენტები დაინტერესებულნი არიან, რაზე ლაპარაკობს მასწავლებელი, არის სრულყოფილი სიჩუმე.

მაგრამ არსებობს სხვა არავერბალური გზები თანამოსაუბრის ინტერესის დასადგენად. ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია იმით, რაც ხდება, მთელი არსებით ცდილობს მიუახლოვდეს ინფორმაციის წყაროს. თქვენ შეგიძლიათ შეამჩნიოთ სხეულის დახრილობა მოსაუბრესკენ: მსმენელი ცდილობს მასთან უფრო ახლოს იყოს.

ეს ხდება, რომ ადამიანი იმდენად გაიტაცა იმით, რაც ხდება, რომ ის უბრალოდ წყვეტს თავის სხეულს. მან შეიძლება დაივიწყოს პირის დახურვა ან თვალების ფართოდ გახელა - ეს არის სახის ნიშნები, რომლებიც მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი გაოცებულია, გაოცებულია და ყველაზე მეტად დაინტერესებულია.

თუ თქვენ ვერ შეძლეს თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესის ჩამოთვლილი „სიმპტომის“ ამოცნობა, სასწრაფოდ უნდა შეცვალოთ ტაქტიკა - შეცვალოთ საუბრის თემა, გაზარდოთ ნათქვამის ემოციურობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი მესიჯი თქვენი თანამოსაუბრესთვის უმნიშვნელო იქნება. და არ მოიტანს თქვენთვის საჭირო შედეგებს.

წესი No3 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „მე პატივს გცემ“.

პატივისცემა ადამიანური ურთიერთობების ერთ-ერთი ასპექტია, რომელსაც მთელი ცხოვრების მანძილზე უნდა მიაღწიო. შეიძლება რთული იყოს იმის დადგენა, არის თუ არა ადამიანის პატივისცემა ჭეშმარიტი თუ ყალბი. ხელს გიშლიან მოკითხვის სურვილით თუ დამკვიდრებული ტრადიციის გამო?

არც ისე ბევრი ჟესტია, რომელიც გამოხატავს პატივისცემას. იმის დასადგენად, თუ როგორ გექცევიან, ყურადღება მიაქციეთ, როგორ გესალმება ადამიანი. ხელის ჩამორთმევა ძალიან უძველესი ტრადიციაა, რომელსაც მანამდე არა მხოლოდ რიტუალური მნიშვნელობა ჰქონდა - ახალმოსულის მისალმება, არამედ იმასაც ნიშნავდა, რომ ადამიანები ერთმანეთის შესახვედრად მოდიოდნენ ცუდი განზრახვების გარეშე, იარაღის გარეშე. ახლა ამ რიტუალმა სხვა მნიშვნელობები შეიძინა. ადამიანი, რომელიც პატივისცემით გეპყრობა, პირველ რიგში ან თქვენთან ერთად ხელს გიწევს. ის არ ცდილობს დაუყონებლივ მოხსნას ხელი: პატივისცემით ხელის ჩამორთმევა გრძელი უნდა იყოს. ხელი უნდა იყოს გაშლილი და არავითარ შემთხვევაში არ იყოს მოხრილი იდაყვში. ამრიგად, ადამიანმა არ უნდა შეგაწუხოთ, არ უნდა აიძულოთ ხელი გაგიწვდინოთ. პირიქით, ის ცდილობს შეგიქმნათ ყველაზე კომფორტული პირობები.

პატივისცემის ჟესტად შეიძლება ჩაითვალოს შემდეგი: მამაკაცი საზოგადოებრივი ტრანსპორტიდან გასასვლელში ქალს ხელს ართმევს. ეს შეიძლება იყოს ფორმალურიც, უბრალოდ ნიშნავს, რომ ადამიანი კარგად იცნობს ქცევის წესებს. თუ ეს ნამდვილი პატივისცემის ჟესტია, მაშინ ხელის გამცემმა უნდა შეხედოს თქვენ და შეეცადოს თქვენი ხელის დაჭერა.

თავის დახრილობა პატივისცემის ჟესტია. ყურადღება მიაქციეთ, თუ როგორ იხრება ადამიანი თავის თავს. პატივმოყვარე მშვილდს შეიძლება ახლდეს ქუთუთოების დაწევა (ეს მომდინარეობს სამეფო ოჯახის მისალმების უძველესი ტრადიციიდან - ისინი იმდენად დიდებულები და ძლევამოსილნი არიან, რომ ადამიანები ვერც კი ბედავდნენ მათ შეხედვას, ამიტომ ქუთუთოები დაწიეს).

დასავლეთის ზოგიერთ ქვეყანაში ჩახუტება არავერბალური საშუალებაა ადამიანის მიმართ სიყვარულისა და პატივისცემის გამოსახატავად, თუნდაც ეს ორი ადამიანი ახლო ურთიერთობაში არ იყოს. ჩახუტება დასაშვებია პირველი შეხვედრის შემდეგ, თუ ადამიანებმა ერთმანეთში ნათესაური სულები იპოვეს. ეს არსებითად ამცირებს ადამიანებს შორის მანძილს მინიმუმამდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უშვებთ უცხო ადამიანს თქვენს პირად ზონაში და შეიჭრით მის პირად სივრცეში. არის პირდაპირი კონტაქტი, რაც ნიშნავს: „მე მესმის შენი, მე გიღებ, პატივისცემით გეპყრობი“. ჩვენთან, როგორც წესი, ჩახუტება მხოლოდ ახლო მეგობრებსა და ახლობლებს შორისაა მისაღები.

წესი No4 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები „მეეჭვება“ კატეგორიიდან

რა ჟესტები, პოზები და სახის გამონათქვამები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანს ეჭვი ეპარება გადაწყვეტილების მიღებაში? როგორ განვსაზღვროთ, რომ ის არ არის მზად, ობიექტური შეფასება მისცეს მიმდინარე მოვლენებს? თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ, არის თუ არა თქვენი თანამოსაუბრე მიდრეკილი დაეთანხმოს თქვენ და მიიღოს თქვენი აზრი.

ეჭვის მდგომარეობა ორმხრივი მდგომარეობაა. მას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ადამიანს, ერთი მხრივ, ჯერ არ უთქვამს თქვენზე უარი, არ მიუღია ცალსახად უარყოფითი გადაწყვეტილება, არ გეუბნებათ „არა“-ს. მეორეს მხრივ, თქვენი არგუმენტი არ არის საკმარისად დამაჯერებელი; ადამიანი ჯერ არ ეთანხმება თქვენს არგუმენტებს.

ადამიანს, რომელსაც გადაწყვეტილება არ მიუღია, ახასიათებს ჟესტები და რეფლექსიის პოზები, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ის ჯერ კიდევ აანალიზებს სიტუაციას და სავსეა ყურადღებით. მან შეიძლება გამოხატოს უნდობლობა. თუ ადამიანს ეჭვი ეპარება თქვენს მიერ მოყვანილ არგუმენტებში, ის ცდილობს თვალებში არ შეხედოს. მისმა მზერამ შეიძლება გაიხედოს ოთახში, მან შეიძლება გაიხედოს ფანჯარაში, შეეცადოს თავი აიცილოს თქვენს არგუმენტებს და დამოუკიდებლად იფიქროს თქვენი წინადადების დადებით და უარყოფით მხარეებზე. კიდევ უფრო საშიში მიმართულებაა გასასვლელისკენ. ეს ნიშნავს, რომ ის მიდრეკილია უარყოფითი პასუხის გაცემაზე და უახლოეს მომავალში აპირებს წასვლას.

დაეჭვებულ ადამიანს ახასიათებს თითების აწევა, წელვა, დაკაწრული ჟესტები - განმეორებადი, ერთფეროვანი. ამ ჟესტებს შემდეგი მნიშვნელობა აქვს: ჯერ ერთი, ასოცირდება გონებრივ აქტივობასთან (ადამიანი ფიქრობს თქვენს არგუმენტებზე) და მეორეც, მათი მიზანია თქვენი ყურადღების გადატანა და დაბნეულობა. ეჭვის მდგომარეობაში მყოფი არ არის კონცენტრირებული თქვენზე და თქვენს არგუმენტებზე; მის მოძრაობებსა და ჟესტებში არის გარკვეული ნერვიულობა და აურზაური.

აი, ასეთი ჟესტების მაგალითები: თვალის გახეხვა ან გახეხვა, პირის კუთხეები, ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი ეჭვი გეპარებათ ტყუილში და თქვენს კამათში არის დაჭერა.

კიდევ ერთი ჟესტი, რომელიც აშკარად მიუთითებს, რომ ადამიანი ეჭვის მდგომარეობაშია, არის მხრების აჩეჩვა. ხშირად ეს არაცნობიერი ჟესტია. მაგალითად, ადამიანი შეიძლება დაგეთანხმოთ ან არ დაგეთანხმოთ, მაგრამ ამავდროულად სრულიად უნებურად იჩეჩავს მხრებს – ეს არის არავერბალური სიგნალი, რომელიც მიანიშნებს მის გაურკვევლობაზე მიღებულ გადაწყვეტილებაში. ასეთი დისჰარმონია ვერბალურ და არავერბალურ ქცევაში იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია. მაშინაც კი, თუ თქვენმა თანამოსაუბრემ მიიღო თქვენთვის არასახარბიელო გადაწყვეტილება, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ იგი. თუ ის დაეთანხმა თქვენს არგუმენტებს, მაგრამ გამოხატავს გაურკვევლობას და მხრებს იჩეჩავს, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ უნდა გააძლიეროთ მისი ნდობა მიღებული გადაწყვეტილების მიმართ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სხვა ადამიანებთან საუბრის შემდეგ, ის აზრს შეიცვლის.

წესი №5 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან "მე ვფრთხილობ".

თუ ადამიანი გრძნობს თქვენსგან საფრთხეს, ეშინია, რომ შეიძლება მას დაესხათ ან რაიმე გაუკეთოთ მისთვის არცთუ სასიამოვნო, მაშინვე იწყებს არავერბალურ დაცვას. საფრთხის მდგომარეობა შეიძლება საერთოდ არ იყოს ასახული მის სიტყვებში, მაგრამ ის იწყებს სხვაგვარად ქცევას. თქვენ მხოლოდ უნდა დააკვირდეთ მას და მაშინ მიხვდებით, რომ მას თქვენი ეშინია.

ადამიანი იწყებს სპეციალური ჟესტების გამოყენებას, რაც ნიშნავს შემდეგს: „გაჩერდი. გაჩერდი. ვგრძნობ, რომ აქ რაღაც დაჭერაა." თუ ადამიანი ხელებს მკერდზე გადააჯვარედინებს, თითის წვერებზე მიუთითებს სხვადასხვა მიმართულებით და გაშლილ მკლავსა და ხელისგულს თქვენსკენ აბრუნებს, მაშინ ეს მიანიშნებს, რომ უნდა გაჩერდეთ. გაშლილ მკლავს სხვა მნიშვნელობა აქვს: პირველ რიგში, ეს სიგნალი არ მოგცემთ საშუალებას მიუახლოვდეთ, შეიჭრათ მის პირად სივრცეში, ადამიანი ქვეცნობიერად აყენებს ბარიერს თქვენ შორის, გარდა ამისა, ის ცდილობს ამ გზით თქვენი პირის დახურვას. ის შენს სიტყვებში ფარულ საფრთხეს გრძნობს.

დამფრთხალ ადამიანს განსაკუთრებული გამოხედვა ახასიათებს: ის გიყურებს უაზროდ, აკვირდება შენს ყოველ ჟესტს, მოძრაობას იმ მიზნით, რომ არ გამოტოვო ის მომენტი, როცა ხელში „დანა“ გამოჩნდება. ამ „დანას“ შეიძლება ჰქონდეს სიმბოლური მნიშვნელობა: შეგიძლიათ სიტყვიერი დარტყმა, სასტიკი ხუმრობით დარტყმა ან უსიამოვნო ამბების გადმოცემა. სწორედ ამ მომენტს ელოდება თქვენი თანამოსაუბრე თქვენგან. თუ საუბარში რამდენიმე ადამიანია ჩართული, მაშინ ფხიზელი თანამოსაუბრე ძალიან სწრაფად უყურებს ერთიდან მეორეს.

ადამიანს, რომელიც თქვენგან საფრთხეს გრძნობს, შეუძლია წინასწარ მოამზადოს გაქცევის გზა - ის ყოველთვის ამჩნევს სად არის კარი, რათა თუ მისი ვარაუდები დადასტურდა და საფრთხეს შეუქმნით, სწრაფად იპოვნოს გამოსავალი.

როგორ შეიძლება ასეთი სიგნალების განეიტრალება? იმისათვის, რომ ადამიანმა დაკარგოს საფრთხის განცდა, საჭიროა მისი დამშვიდება და მასთან კონტაქტის დამყარება. პირველ რიგში, შეეცადეთ მიუახლოვდეთ მას რაც შეიძლება, მიუხედავად მისი დაშორების სურვილისა. გამოიყენეთ ტაქტილური გავლენა - შეეხეთ მას, მოეფერეთ, შეგიძლიათ მისი ხელი წინამხრის მიდამოში აიღოთ. ეს მოძრაობები არ უნდა იყოს მკვეთრი ან უხეში, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ჩათვლის მათ, როგორც თქვენი მხრიდან თავდასხმის დასაწყისს. ეცადეთ, ნელა და ხმამაღლა ილაპარაკოთ, რომ ადამიანმა მოგისმინოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში იფიქრებს, რომ რაღაცის დამალვას ცდილობთ. თუ ერთმანეთის მოპირდაპირე მაგიდასთან ზიხართ, მაშინ უნდა გადახვიდეთ მასთან. თუ მოახერხებთ დაპირისპირების სიტუაციის თავიდან აცილებას და ზეწოლის განცდას მოხსნით, მაშინ თქვენი თანამოსაუბრე შეძლებს მოდუნებას და თქვენი დიალოგი უფრო კონსტრუქციული იქნება.

წესი №6 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „მზად ვარ კომპრომისზე“

კომპრომისის პოვნა არცერთ სიტუაციაში არ არის ადვილი საქმე, იქნება ეს ოჯახური დავა, საქმიანი საუბარი თუ აკადემიური დისკუსია. ასეთ სიტუაციებში მნიშვნელოვანია იმის დანახვა, რომ თქვენი მოწინააღმდეგე მზადაა კომპრომისზე წავიდეს. ადამიანმა შეიძლება თქვას, რომ სიტყვებს უკან არ დაიხევს, მაგრამ არავერბალურმა სიგნალებმა შეიძლება საპირისპიროზე მიუთითოს – ადამიანი მზად არის დათმობაზე წასასვლელად.

თუ შეამჩნევთ შეუსაბამობას ადამიანის სიტყვებსა და ჟესტებს შორის, მაშინ ეს იმის ნიშანია, რომ თქვენ შეძლებთ მისგან მიიღოთ თქვენთვის საჭირო გადაწყვეტილება. ძალზე მნიშვნელოვანია ამ დისონანსის დანახვა სიტყვასა და სხეულს შორის და მისი სწორად ინტერპრეტაცია. თუ თქვენი ოპონენტი ამბობს, რომ ის სრულიად არ ეთანხმება თქვენ, თვლის თქვენს სიტყვებს აბსურდულად, მაგრამ იმ მომენტში თავს აქნევს მაღლა და ქვევით, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ის მზად არის მიიღოს თქვენი აზრი და მხოლოდ საკუთარ თავს მატებს ღირებულებას, ცდილობს მიაღწიოს უფრო მომგებიანი პირობები საკუთარი თავისთვის. თუ ასეთ ჟესტს შეამჩნევთ, არ უნდა დადგეთ მასთან ცერემონიაზე, დაჟინებით მოითხოვოთ თქვენი პირობები და დარწმუნებული იყავით, რომ ადრე თუ გვიან თქვენი თანამოსაუბრე მიიღებს მათ.

ჟესტების არარსებობა ასევე ჟესტია. თუ ადამიანში ვერ ვპოულობთ ნეგატიურ ჟესტებს, მაგალითად, გადაჯვარედინებულ ხელებსა და ფეხებს, ის საკმაოდ კომფორტულად გრძნობს თქვენთან ურთიერთობას ახლო მანძილზე, ადვილად გიშვებთ პირად სივრცეში, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი იღებს თქვენს თვალსაზრისს. დიდი შანსია, რომ თქვენ უკვე გააკეთეთ საკმარისი იმისათვის, რომ ის თქვენს მხარეს მოიგოთ. უახლოეს მომავალში ის დაგეთანხმებით.

ადამიანს, რომელმაც უკვე მიიღო გადაწყვეტილება, ახასიათებს გარკვეული სახის და ჟესტების სიმშვიდე. არ არის დამაბრკოლებელი მოძრაობები და ჟესტები; სახე გამოხატავს სიმშვიდესა და ჰარმონიას. მაშინაც კი, თუ ის დაჟინებით მოითხოვს საკუთარ თავს, წინააღმდეგობას უწევს თქვენს დარწმუნებას, სავარაუდოდ, ეს მხოლოდ ფორმალობაა.

დისკუსიაში, კამათში კომპრომისისკენ მიდრეკილი ადამიანი გარკვეულწილად შთამბეჭდავად იქცევა, მას ესმის: კამათი კამათია, მაგრამ მან უკვე გადაწყვიტა ყველაფერი თავისთვის. მას შეუძლია ძალიან დამაჯერებლად დაიცვას თავისი თვალსაზრისი და იყოს შინაგანად მშვიდი, მაგრამ მას ესმის, რომ მაინც უნდა მივიდეს რაიმე სახის გამოსავალზე, რომელიც ორივე მხარეს მოერგება.

იმის დასადგენად, თუ რისკენ არის მიდრეკილი თქვენი თანამოსაუბრე, ყურადღება მიაქციეთ გამოყენებულ ჩამოთვლის ჟესტებს, რომლებიც, როგორც წესი, დიდ მნიშვნელობას არ ატარებენ, მაგრამ ზოგჯერ შეიძლება რაღაცის გარკვევა. თუ ადამიანი არგუმენტებს მიმართავს თქვენი მიმართულებით, ეს ნიშნავს, რომ ის თქვენი პოზიციისკენ არის მიდრეკილი. თუ გადაცემა საპირისპირო მიმართულებით არის მიმართული (ის თითქოს აგროვებს ყველაფერს ირგვლივ, აგროვებს ყველაფერს, რაც ცუდად იტყუება), ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი ეძებს სარგებელს, მას აქვს სურვილი მიიღოს მაქსიმალური სარგებელი მოლაპარაკებებიდან.

წესი No. 7 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „მიდრეკილი ვარ ნდობის ურთიერთობებისკენ“

ადამიანი ყოველთვის არ არის მიდრეკილი ურთიერთობებისადმი ნდობისკენ. როგორც წესი, ის არ ცდილობს მის ახლო წრეში შეუშვას ის ადამიანები, რომლებიც მას ეჭვს ან მტრობას იწვევს. არავერბალური სიგნალებით ადვილად მიხვდებით მოიპოვა თუ არა ადამიანმა თქვენს მიმართ ნდობა.

ითვლება, რომ თუ ადამიანი აქტიურად შემოდის თქვენთან, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მოიპოვეთ მისი ნდობა და ის ითანამშრომლებს თქვენთან. მაგრამ თქვენი თანამოსაუბრის ლაპარაკი ყოველთვის არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ მოიპოვეთ მისი სიმპათია. კომუნიკაბელური ადამიანები ადვილად ურთიერთობენ ვინმესთან, თუნდაც ის არ მოსწონთ. ზოგჯერ მხოლოდ არავერბალური სიგნალებით შეიძლება განისაზღვროს თქვენი ჭეშმარიტი დამოკიდებულება.

ნდობის ურთიერთობებისკენ მიდრეკილი ადამიანის ჟესტები მიმართულია თანამოსაუბრისკენ. ის მიმართავს ნებისმიერ არავერბალურ სიგნალს, იქნება ეს ჩამოთვლილი ჟესტი, მისი პოზა, ფეხსაცმლის თითები თქვენსკენ მობრუნებული, თქვენი მიმართულებით. ეს ყველაფერი იმის ნიშანია, რომ თქვენ დაამყარეთ კონტაქტი მასთან, რამაც შეიძლება მომავალში ნაყოფი გამოიღოს.

ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენ შორის მანძილს. თუ თქვენი თანამოსაუბრე 70 სმ-მდე დისტანციას ინარჩუნებს, ეს ნიშნავს, რომ მან იცის ეტიკეტის წესები და არ ცდილობს თქვენს პირად სივრცეში შეჭრას. მეორეს მხრივ, თუ ის არ გაგიშვებთ თავის სივრცეში, საკმარისად არ მოგწონთ. თუ მანძილი შემცირდა 50 სმ-მდე ან ნაკლები, შეგიძლიათ შეაქოთ საკუთარი თავი, რომ ხართ ასეთი მომხიბვლელი და მიმზიდველი და იპოვნეთ მიდგომა ადამიანთან.

თუ უკვე პირველ შეხვედრაზე ადამიანი ადვილად შეგეხებათ, მხარზე დაგიჭერთ, ჰალსტუხი ან შარფი გაისწორეთ, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიანიჭოთ საკუთარ თავს 5 ქულა თქვენი მომხიბვლელობისა და მომხიბვლელობისთვის.

იმ ადამიანის მიმიკა, რომელმაც თქვენდამი ნდობა მოიპოვა, ძალიან თვითკმაყოფილია. ნდობისადმი მიდრეკილი ადამიანი ხშირად გაგიღიმებთ, უფრო მეტიც, ღიად გაიცინებს, ემოციების შეკავების გარეშე, რადგან მას მოსწონხართ და არაფერი აქვს თქვენს კომპანიაში შერცხვენის.

ადამიანს, რომელმაც თქვენდამი ნდობა მოიპოვა, შეუძლია თქვენი ჟესტების კოპირება. ხშირად ეს ხდება ქვეცნობიერად და კეთდება არა იმისთვის, რომ მოგწონდეთ, არამედ უბრალოდ იმიტომ, რომ მათ უნდათ ცოტათი დაგემსგავსონ. თქვენ შეგიძლიათ ექსპერიმენტიც კი გააკეთოთ: გამოიყენეთ რაიმე სახის მუდმივი ჟესტი ახალ ადამიანთან კომუნიკაციისას, მაგალითად, თითის დაჭერა. თუ საუბრის ბოლოს თქვენმა თანამოსაუბრემ აითვისა თქვენი ჩვევა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ წარმატებით გაართვით თავი მოწონების ამოცანას და მოახერხეთ ადამიანზე კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა.

წესი No8 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „მე ვიცავ თავს“.

თავდაცვის ჟესტები საკმაოდ მჭევრმეტყველად მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი ქვეცნობიერად ან შეგნებულად გრძნობს თქვენს შიშს ან თავს დამნაშავედ გრძნობს. ის არის ისეთ სიტუაციაში, როცა უნდა დაიცვას თავი თქვენი თავდასხმებისგან, ყველა არავერბალური სიგნალი მიუთითებს იმაზე, რომ მას სურს დაბლოკოს თქვენი მცდელობები მასზე გავლენის მოხდენის მიზნით.

დაცვის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და გასაოცარი მეთოდია ხელების გადაჯვარედინება მკერდზე. ეს სიგნალი შეიძლება მიუთითებდეს, რომ ადამიანს არ სურს კონტაქტის დამყარება, რომ ის უხერხულია, რომ სურს დაიცვას თავი თქვენგან. ფეხის ჯვარედინი ჟესტი ამ კატეგორიას მიეკუთვნება - ადამიანს თითქოს კარგავს მხარდაჭერის გრძნობას ფეხქვეშ. თავდაცვის დამახასიათებელი პოზა არის სწორი სხეული, სხეული ოდნავ წინ არის დახრილი, თავი დაბლა, შუბლი მიმართულია თანამოსაუბრისკენ, თვალები დაშვებულია. ადამიანი ცდილობს შუბლით მიიღოს დარტყმა, დაიცვას თავი თქვენი სიტყვებისგან. ეს პოზა ხელს უწყობს ნეგატივის ასახვას.

პოტენციური შეტევის პირისპირ, ადამიანი ცდილობს დაფაროს ყველაზე მტკივნეული ადგილი. მამაკაცები იყენებენ პოზას "ფეხბურთელი კედელში" - ისინი ფარავენ საზარდულის არეს, რითაც იცავენ თავს შესაძლო შეტევებისგან. მგრძნობიარე ადამიანები, რომლებიც ყველაფერს გულთან მიჰყვებიან, ცდილობენ დაიფარონ გულმკერდი გულის არეში, მკერდზე გადაჯვარედინებით, ან მარცხენა ხელის გულზე დაფარვით.

სხვადასხვა ტიპის აღქმის მქონე ადამიანებს შეიძლება ჰქონდეთ თავდაცვის სხვადასხვა მეთოდი - ვიზუალური ადამიანები სვამენ სათვალეს, იფარებენ თვალებს ხელებს, ვითომ მზე აბრმავებს მათ თვალებს, სმენის მქონე ადამიანებს შეუძლიათ ყურებზე ქუდი აწიონ, გაისწორონ გრძელი თმა. თუ არც ერთი და არც მეორე იქ არ არის, ისინი აწარმოებენ ყურებით მანიპულირებას, ხურავენ მათ. კინესთეტიკები, რომლებიც სამყაროს შეგრძნებებით აღიქვამენ, ცდილობენ შეინარჩუნონ დისტანცია ისე, რომ არ შეეხონ თანამოსაუბრეს, ხშირად მალავენ ხელებს ჯიბეებში, რითაც აჩვენებენ, რომ არ სურთ თქვენს მიერ მოწოდებული ინფორმაციის აღქმა. ადამიანებს, რომლებიც სამყაროს სუნით აღიქვამენ, შეუძლიათ ცხვირზე მანიპულაციების გაკეთება ცხვირსახოცის გამოყენებით; მათ შეიძლება მოულოდნელად განუვითარდეთ ცხვირის გამონადენი - უნებლიე თავდაცვითი რეაქცია.

ადამიანი იცავს თავს თქვენი თავდასხმებისგან, ქმნის თქვენს შორის ხილულ და უხილავ ბარიერებს. ეს შეიძლება გამოიხატოს კედლის აგების, ბარიერის სახით. თუ მაგიდასთან ზიხართ და ხედავთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე იწყებს იქვე მდებარე ობიექტების გროვის (კალმები, რვეულები) აგებას, ეს ნიშნავს თქვენს ურთიერთობაში დაგროვილი „ჩინეთის დიდი კედლის“ მსგავსს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენი თანამოსაუბრე აშენებს რაიმე სახის სტრუქტურას, რომელიც იქნება თქვენგან დაცვა. სხვა ადამიანს შეუძლია კედელად იმოქმედოს. თავდაცვის მიზნით, თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება განზრახ შემოიტანოს მესამე მხარე თქვენს საუბარში. მნახველი გარკვეულწილად კედელია, რადგან საკუთარ თავს იცავს იმედოვნებს, რომ თქვენ მას მესამე პირის თანდასწრებით არ დაესხმებით.

წესი No9 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე მრცხვენია" კატეგორიიდან

როცა ადამიანი თავს უხერხულად გრძნობს, რცხვენია საკუთარი თავის, მოქმედებების, მას მხოლოდ ერთი უნდა - არ შეამჩნიონ, არ შეხონ და რაც მთავარია - მიწაში ჩავარდეს. უხერხულობის გრძნობა ძალიან ადვილია გამოთვალოთ არავერბალური საშუალებების მთელი ნაკრებით, რომლითაც თქვენს თანამოსაუბრეს შეუძლია მისი შენიღბვა.

როგორც კი ადამიანი იგრძნობს, რომ რცხვენია, მაშინვე შეეცდება გადაიტანოს თქვენი ყურადღება საკუთარი თავისგან, რათა არ შეამჩნიოთ სირცხვილის აშკარა ნიშნები, მაგალითად, სახის სიწითლე ან გახშირებული გულისცემა. მას სურს დრო იყიდოს ნორმალურად დასაბრუნებლად, სხეულის უნებლიე, უკონტროლო რეაქციების დასამალად. თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება მოულოდნელად აიღოს საგანი, მოულოდნელად ადგეს, შეიცვალოს პოზიცია, მაგალითად, შეეცადოს სკამზე წყნარად ჩამოკიდებული ქურთუკი გადააგდოს. სირცხვილის გრძნობის მომენტში ადამიანი წყვეტს თვალის კონტაქტს, თვალებს დაბლა სწევს და მზერა რაღაც საგანზე იყინება. მისი ჟესტები და მოძრაობები უხეში ხდება.

გავიხსენოთ ეპიზოდი ჩეხოვის მოთხრობიდან "ქამელეონი". როგორც კი პოლიციის ზედამხედველმა ოჩუმელოვმა კიდევ ერთი შეცდომა დაუშვა და მისი სიტყვების სირცხვილი იგრძნო, მაშინვე ცდილობდა გარშემო მყოფთა ყურადღების გადატანას, მათ დაბნევას, გაიხადა და ისევ ჩაიცვა ქურთუკი.

თუ ადამიანს აქვს თანდაყოლილი სირცხვილის გრძნობა ან ჩაიდინა ძალიან მძიმე დანაშაული და დარწმუნებულია, რომ მას არ აპატიებენ, მას აქვს მოთხოვნილება ჩაიცვას რაც შეიძლება შეუმჩნევლად. სინამდვილეში, ეს საკმაოდ სერიოზული შეცდომაა არავერბალური ნიშნების გამოყენებისას. თუ შეუმჩნევლად გამოიყურებით, ეს არ ნიშნავს რომ არ შეგამჩნევთ. პირიქით, შეგამჩნევენ, მაგრამ იგნორირებას გაგიკეთებენ, ზედმეტად თვლიან თქვენთან ლაპარაკს და დარჩებით თქვენი სირცხვილის გრძნობა, რომელიც შეიძლება გადაიზარდოს პარანოიაში. გავიხსენოთ ეპიზოდი რომანიდან "ქარში წასულები": სკარლეტმა, რომელმაც აცდუნა თავისი მეგობრის ქმარი, თავიდან საერთოდ არ სურდა მის სახელობის დღეს წასვლა, მაგრამ რეტ ბატლერმა აიძულა ეს გაეკეთებინა. და მთხოვა ჩამეცვა ყველაზე კაშკაშა კაბა - მეწამულ-წითელი. მას სჯეროდა, რომ ასე შეძლებდა სკარლეტი გრძნობდეს მისი დანაშაულის მთელ სიმწარეს. მაგრამ სინამდვილეში ამ კაბამ გადაარჩინა იგი: გაანადგურა მელანისა და ეშლის კომპანიის შიში. ნათელი ტანსაცმელი გვეხმარება თვითრეალიზებაში; ჩვენ გვესმის, რომ შეუძლებელია არ შეგვამჩნიოს, ჩვენ ისეთი კაშკაშა ვართ: როგორ გამოიყურება ადამიანი, როგორ გრძნობს თავს. უხერხული სიტუაციებიდან თავის დაღწევა ნათელ კოსტიუმებში ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე სრულიად ფრთხილ ტანსაცმელში.

უხერხულობის გრძნობა გაორმაგდება, როგორც კი ადამიანი მიხვდება, რომ სხვებმა შენიშნეს მისი უხერხულობა. ამიტომ, ადამიანები, რომელთა უხერხულობაც ვლინდება, მაგალითად, სახის სიწითლით, ორმაგად დარცხვენილნი გამოიყურებიან. ხვდებიან, რომ უხერხულობის დამალვას ვერ შეძლებენ და კიდევ უფრო იბნევიან. დიახ, რა თქმა უნდა, ძალიან რთულია უნებლიე რეაქციის დამალვა, მაგრამ, იმის ცოდნა, რომ შენი ბუნებრივი უნარი სწრაფად შეავსო საღებავით, ყოველთვის შეგიძლია მისგან თავის დაღწევა. ასეთ მომენტებში ბევრი ადამიანი სასოწარკვეთილად ნანობს, რომ არ ცხოვრობს ჯადოსნურ სამყაროში და რომ არ აქვს უხილავი ქუდი. ყველაზე წარმატებული გზა, ფსიქოლოგების აზრით, არის იმის აღიარება, რომ გრცხვენია: "ოჰ, ძალიან მრცხვენია, რომ დავაგვიანე", "მე, რა თქმა უნდა, ბოდიშს ვიხდი, მაგრამ დღეს ნაღდი ფული არ მაქვს. მე, შეგიძლია გადაიხადო?” ჩემთვის კაფეტერიაში? როგორც კი ამას აღიარებ, შენი უხერხულობა გაქრება. როგორც კი საკუთარ მდგომარეობას სიტყვიერად გამოხატავთ, შინაგანი დაძაბულობა და უხერხულობა მაშინვე ქრება.

წესი No10 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „არ მჯერა“.

სკეპტიციზმის, უნდობლობისა და თქვენი გულწრფელობის ურწმუნოების ჟესტები ძალიან მარტივად შეიძლება გამოითვალოს: ისინი თითქმის ყოველთვის ნეგატიურობისა და თავდაცვის ჟესტებია. მაშინაც კი, თუ ადამიანი სიტყვიერად გეთანხმებით, მაგრამ მისი პოზა, სახის გამონათქვამები და ჟესტები საპირისპიროზე მიუთითებს, ენდეთ არავერბალურ ენას - ის გამოავლენს ადამიანის ნამდვილ აზრებს.

ყველაზე გავრცელებული ჟესტები, რომლებიც მიუთითებს უნდობლობაზე, არის თავდაცვითი ჟესტები - გადაჯვარედინებული ხელები და ფეხები. ადამიანი ამბობს, რომ არ სურს თქვენგან მიღებული ინფორმაციის აღქმა. ადამიანს შეუძლია ყურებით მანიპულირება - სიმბოლური გაგებით ის აშორებს ლაფსს, რომელიც თქვენ მასზე დაკიდებით.

მას შეუძლია გამოიყენოს ამკრძალავი და გამაფრთხილებელი ჟესტები, თითქოს ნათლად ახსნას: „მესმის, რომ მატყუებ, არ მჯერა“. თქვენმა თანამოსაუბრემ შეიძლება მიგვანიშნოს, რომ იცის, ხელების პირთან მიტანით, თითქოს ეუბნება: „პირი დახუჭე“. ამ ჟესტს აქვს ვარიაციები: ადამიანს შეუძლია დაკაწროს ტუჩები, პირი, ყურები. უნდობლობის კიდევ ერთი ჟესტი არის თავის ნეგატიური ქნევა: მაშინაც კი, თუ ის ეთანხმება თქვენ, მხარს უჭერს თქვენს თვალსაზრისს ვერბალურ დონეზე, მას სხვა რამ აქვს გონებაში.

სახის გამონათქვამები ასევე ავლენს თქვენი თანამოსაუბრის სკეპტიციზმს. უნდობლობა ეწერება სახეზე, მამაკაცი თვალებს მალავს. მან შეიძლება სკეპტიკურად გაიღიმოს ან უბრალოდ გაიღიმოს: პირის ერთი კუთხე აწეულია, მეორე კი ქვემოთ. ასეთი ღიმილი იმაზე მეტყველებს, რომ არ გჯერათ. რასაც თქვენ ეუბნებით მას სასაცილოდ ეჩვენება.

ის ფაქტი, რომ თქვენი მოტყუება მხილებულია, თუნდაც არ აპირებთ გამოაშკარავებას, ადამიანს ანიჭებს თქვენზე უპირატესობის განცდას. არავერბალურად, ეს შეიძლება გამოიხატოს განსაკუთრებით დამამცირებელი დამოკიდებულებით და თქვენს პირად სივრცეში შეჭრის უხალისოდ - "დაბალი კასტის" ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მოტყუება.

ზოგიერთ ადამიანს აქვს სამყაროს სუნით აღქმის განვითარებული გრძნობა; ასეთი ადამიანები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ტყუილის მიმართ. მათ შეუძლიათ ნათლად აჩვენონ, რომ მათ დაინახეს მოტყუება ნესტოების გაფცქვნით: „აქ რაღაც უწმინდურობის სუნი მაქვს“.

მას შემდეგ რაც მიიღებთ ასეთ არავერბალურ სიგნალებს და მათ სწორად ინტერპრეტირებთ, თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი ტაქტიკა: ან დაიწყეთ სიმართლის თქმა, ან შეცვალეთ არგუმენტი უფრო ძლიერი და დამაჯერებელი არგუმენტების გამოყენებით. შესაძლოა ამის შემდეგ თქვენი პოზიცია აღიქმებოდეს როგორც სიმართლე.

წესი No11 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მეშინია" კატეგორიიდან

შიშის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი, იქნება ეს მოახლოებული პარაშუტით ნახტომი თუ საჯარო გამოსვლა, ყველანაირად ცდილობს დაფაროს თავისი შიში. ის იწყებს გამბედაობას და საუბრობს თავის უშიშრობაზე, ამიტომ შიშის გამოთვლა სიტყვიერი ნიშნებით შეიძლება რთული იყოს. თქვენ შეძლებთ ჭეშმარიტი მდგომარეობის განსაზღვრას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ შეძლებთ სწორად გაშიფროთ არავერბალური სიგნალები, რომლებსაც ის გიგზავნით.

როცა გვეშინია, როგორც წესი, გვრცხვენია ჩვენი შიშის. თუ ადამიანი განიცდის შიშს, ის ცდილობს უფრო ფრთხილად მოიქცეს, მაგრამ ამავე დროს ცდილობს დამალოს გრძნობები. სწორედ ამიტომ, შიშის მქონე ადამიანებისთვის არსებობს სტანდარტული არავერბალური სქემა, რომელიც მუშაობს თითქმის ყველა შემთხვევაში, გამონაკლისის გარეშე. შიშის მქონე ადამიანები ცდილობენ არ დაანგრიონ საკუთარი თავი, დაახრჩონ შიში, გაახალისონ, ამისათვის ისინი იყენებენ არავერბალურ სიგნალებს.

განსაკუთრებული კატეგორიაა შიშის არავერბალური ნიშნები. მათ აერთიანებს ის, რომ შიშის მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ვერ აკონტროლებს საკუთარ სხეულს, არ აქვს მასზე ძალა. მან შეიძლება სრულიად უმიზეზოდ დაიხოცოს, როცა ხმამაღალი ხმა გაიგო, ან ხტუნდეს, თუ ჩუმად მიუახლოვდებით და უკნიდან ჩამოიყვანთ - ეს იმაზე მეტყველებს, რომ ადამიანი დაძაბულია და, შესაძლოა, რაღაცის ეშინია.

ადამიანი ყველანაირად ცდილობს დათრგუნოს შიშის გრძნობა. მაგალითად, თქვენ ხართ გამოცდაზე და ერთ-ერთი სტუდენტი მოულოდნელად იწყებს ხმამაღლა ზედმეტ ლაპარაკს, ეს ნიშნავს, რომ ის განიცდის ძლიერ შიშს, ცდილობს თავი დააღწიოს და შეამციროს საკუთარი შიში.

შეშინებულ სიტუაციაში მყოფმა ადამიანმა შეიძლება მოულოდნელად დაიწყოს სიცილი. გავიხსენოთ ეპიზოდი რომანიდან "დანაშაული და სასჯელი" ფ.მ. დოსტოევსკი. რასკოლნიკოვი, რომელიც პირველად ხვდება გამომძიებელ პორფირი პეტროვიჩს, ცდილობს კომიკური ეფექტის პროვოცირებას, ოფისში შეჭრით, მხიარულად იცინის, იმ იმედით, რომ დაარწმუნებს გამომძიებელს, რომ ის შეხვედრაზე ყოველგვარი შიშის გარეშე მიდის. მაგრამ პორფირი პეტროვიჩს, როგორც გამოცდილ ფსიქოლოგს, მშვენივრად ესმის, რომ მისი ეჭვმიტანილი მხოლოდ ნიღბავს თავის მდგომარეობას მოჩვენებითი გულგრილობისა და უშიშრობის დახმარებით.

ადამიანმა, რომელსაც შიში აქვს, შეიძლება დაიწყოს სტვენა, მელოდიის გუგუნი ან ხმამაღლა სიმღერა. ესეც დაძაბულობის განმუხტვის ერთგვარი მცდელობაა. როდესაც ადამიანი ახლახან იწყებდა კოსმოსის შესწავლას, ყველა პილოტს ესმოდა, რომ მისი ფრენა იყო ერთგვარი თამაში სიკვდილთან. ფრენის წინ, როდესაც კოსმონავტის ყოველი ნაბიჯი გადაიღეს, რათა მოგვიანებით ხალხს ეჩვენებინა - „ნახე რა უშიშარი არიან საბჭოთა კოსმონავტები“, ისინი, ვინც გაფრენას აპირებდნენ, მღეროდნენ სტრესის შესამსუბუქებლად და შიშის შესამცირებლად. მხოლოდ ჩემს ახლობლებს ესმოდათ, რა გაუჭირდათ ამ შენობის დასრულება. მამაცი და უშიშარი ჩანდნენ, მაგრამ არავერბალური სიგნალებით, ტუჩების კანკალით, როგორ ბუნდოვნად უბრწყინავდათ თვალები, ახლობლები მიხვდნენ მათ ნამდვილ მდგომარეობას.

წესი No12 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ვნერვიულობ" კატეგორიიდან

ადამიანის ჟესტებით, მიმიკებითა და პოზით ადვილად მიხვდებით, რომ ის ნერვიულობს. მეტყველების კონტროლს რომც ახერხებს, ცდილობს თავის დაჭიმვას და შედარებით მშვიდად საუბრობს, მაგრამ არავერბალური სიგნალები შეიძლება მიუთითებდეს, რომ მისი მდგომარეობა არაჩვეულებრივია.

ძალიან ნერვიული ადამიანისთვის დამახასიათებელი ჟესტები, როგორც წესი, შემდეგია: უცხო საგნების თითების დაჭერა, ყველა სახის ნაკაწრი, მოფერება. უფრო მეტიც, ძალიან ხშირად ადამიანი ცვლის ერთ ჟესტს მეორეზე, ცდილობს დამალოს ნერვიულობა. მაგრამ არავერბალური სიგნალების ეს სწრაფი ცვლილება და ჟესტების მრავალფეროვნება ავლენს ნერვიულობის მდგომარეობას.

თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე გამუდმებით იფხანს ხელებს ან სახეს, ეს შეიძლება ნიშნავს, რომ ის ძალიან ნერვიულობს. მთელი სხეულის ქავილი არის სხეულის ფიზიოლოგიური უნებლიე რეაქცია. როცა ვნერვიულობთ, ვგრძნობთ უმნიშვნელო დისკომფორტს, რაც შეიძლება გამოიხატოს ქავილით, შემცივნებით ან, პირიქით, დაბნეულობის შეგრძნებით. სტრესულ სიტუაციაში მყოფ ადამიანს შესაძლოა გაუჩნდეს გაშიშვლების ან ჩაცმის სურვილი, მიუხედავად იმისა, რომ ამინდი არ იცვლება. არ უნდა გამოტოვოთ ასეთი არავერბალური სიგნალები; ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რატომ ნერვიულობს ადამიანი თქვენი თანდასწრებით.

ნერვიულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი დიდხანს ვერ ახერხებს მზერის კონცენტრირებას ერთ ობიექტზე, გამუდმებით ირგვლივ იყურება, სიტუაციას აფასებს, ირგვლივ იყურება, ირგვლივ ათვალიერებს, მზერა სივრცეში ტრიალებს, თავშესაფარს ვერ პოულობს. და კიდევ უფრო მეტიც, თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მის თვალში მოხვედრა. თუ ის გიყურებს, ეს დიდხანს არ იქნება.

ადამიანი, რომელიც იმყოფება სიტუაციაში, მაგალითად, გამოცდაზე ან მოახლოებულ მნიშვნელოვან, მაგრამ არც თუ ისე სასიამოვნო საუბარში, ხდება ცოტა არაადეკვატური და არ აკონტროლებს საკუთარ თავს. თუ მას აქვს ცუდი ჩვევები, მაშინ სტრესის მდგომარეობაში ადამიანი იწყებს მათ მიმართვას სტრესის შესამსუბუქებლად. მაგალითად, თუ ის ეწევა, შეიძლება ერთი სიგარეტის მოწევაც კი დაიწყოს. შეიძლება ფრჩხილებს იკბინოს ან თმა თითზე ატრიალდეს – ყველაფერი გააკეთეთ, რომ თავი დაამშვიდოთ. დაკბენილი ფრჩხილები იმის ნიშანია, რომ ადამიანი მუდმივად ნერვიულობს და თავს ვერ აკონტროლებს.

ნერვიულობის კიდევ ერთი ნათელი სიგნალია ნერვული ტიკი - სხეულის უნებლიე რეაქცია. ძლიერი შინაგანი დაძაბულობის გამო, ადამიანის კუნთები ჯერ იძაბება, შემდეგ კი იწყებს შეკუმშვას. თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრის ქუთუთო იკეცება, ეს ნიშნავს, რომ ის ავარიის ზღვარზეა. ჯობია მას არ ეკამათოთ. ჩვენი სხეულის კიდევ ერთი უნებლიე რეაქცია არის ოფლი. თუ ადამიანს ჭარბი ოფლიანობა აქვს, მაშინ სტრესის, შიშის და ასევე ტყუილის ვითარებაში, ის დაემსგავსება მორბენალს, რომელმაც რბოლა ორ კილომეტრზე გაირბინა - ყველაფერი დაფარულია ოფლის წვეთებით. ასევე არსებობს „სველი“ პალმის სინდრომი: თანამოსაუბრესთან შეხვედრისას მიხვდებით, რომ ის ნერვიულობს, თუ ხელის ჩამორთმევის შემდეგ იგრძნობთ, რომ მისი ხელი სველია.

სახის გამომეტყველება ავლენს ნერვიულ ადამიანს: მისი სახე თითქმის ყოველთვის დამახინჯებულია რაიმე სახის გრიმასით და სტრესის დროს დამახასიათებელია სახის გამომეტყველების ცვლილება. მაგალითად, თუ გამომცდელი დადებით ხასიათზეა და იღიმება თავისი მოსწავლის სიტყვებზე, მაშინ თავად რესპონდენტი იღიმება, მაგრამ ეს არის ნერვული ღიმილი, რომელიც ასოცირდება სიამოვნების სურვილთან. თუ გამომცდელი საერთოდ არ უყურებს სტუდენტს, მაშინ სტუდენტის სახემ შეიძლება შეიცვალოს მისი ფერი: ფერმკრთალიდან წითელამდე - ეს არის შიში და წარუმატებლობის შიში ერთდროულად.

თუ აღმოჩნდებით სტრესულ სიტუაციაში, შეგიძლიათ თავი აარიდოთ თავის დანებებას თქვენი ნორმალური მდგომარეობის აღდგენით. როგორ შეგიძლია საკუთარი თავის კონტროლი? უპირველეს ყოვლისა, დაიწყეთ მეტყველების კონტროლი, ეცადეთ არ გადაუხვიოთ საშუალო ტემპს, ამ შემთხვევაში შეძლებთ სიმშვიდის აღდგენას. თუ სიტუაცია არაჩვეულებრივია და გაგიჭირდებათ არ გაამჟღავნოთ თქვენი მდგომარეობა, მაშინ შეეცადეთ რაც შეიძლება სწრაფად მოეგოთ გონს - მაგალითად, ხელის მოფერება დაგეხმარებათ, შეგიძლიათ მოითხოვოთ ტაიმ-აუტი დამშვიდების მიზნით.

წესი No13 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები "მე ბედნიერი ვარ" კატეგორიიდან

ამ თავში ვისაუბრებთ არა მხოლოდ სიამოვნების უმაღლეს მდგომარეობაზე - ბედნიერებაზე, არამედ ზოგადად პოზიტიურ განწყობაზე, იმ სიტუაციებზე, როდესაც ადამიანი განიცდის სიამოვნებას, როდესაც ის ბედნიერია მის გარშემო მყოფი სამყაროთი და არის პოზიტიური. განწყობა. როგორ შეგიძლიათ განსაზღვროთ მისი პოზიტიური დამოკიდებულება არავერბალური სიგნალების საფუძველზე?

ადამიანს შეუძლია ეიფორიულ მდგომარეობაში შესვლა მას შემდეგ რაც, მაგალითად, მიიღო ის, რასაც ამდენი ხანი ეძებდა. ამგვარად, ადამიანი ბედნიერებას გრძნობს, თუ გაიგებს, რომ შეყვარებულს უპასუხებენ, თუ ის უნივერსიტეტში მოხვდება, რომელზეც ოცნებობდა, ან მიიღებს ქებას პატივცემული ადამიანისგან. ძალიან ხშირად ამ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ხდება უმწეო და დაუცველი, რადგან ის ღიაა. ბედნიერების მდგომარეობა არის ადამიანის მდგომარეობა, როდესაც ის აღიქვამს მის გარშემო არსებულ სამყაროს, როგორც არის. ხშირად ასეთ სიტუაციებში ადამიანს საერთოდ არ აქვს კონტროლი თავის სხეულზე.

სახის გამონათქვამებიდან ძალიან ადვილია იმის დადგენა, რომ ადამიანი დადებით ხასიათზეა. ხალხის ბრბოში ასეთი ადამიანი ადვილად შესამჩნევია მისი ფართო ღიმილით "უმიზეზოდ" - მას თითქოს რაღაც ახსოვს: ბედნიერება იფეთქებს, ამ სიხარულს ვერ მალავს.

ძალიან ხშირად პოზიტიური ადამიანი არღვევს თანამოსაუბრის პირად სივრცეს. ის იყენებს მისალმების პირად, ინტიმურ გზებს – ჩახუტებას, კოცნას. სიამოვნებს სხვა ადამიანებთან პირდაპირი კონტაქტი, სიამოვნებს სხვებთან შეხება, სურს, რომ მის პირად სივრცეში ხალხი შემოიჭრას. ადამიანი, რომელიც სამყაროსთან სრულ ჰარმონიას გრძნობს, ცდილობს იყოს შესამჩნევი. ის ირჩევს ნათელ ფერთა სამოსს. ხანდახან ბედნიერ ადამიანს აქვს სურვილი შეიცვალოს - სცადოს ის, რაც აქამდე არ იყო და რის ტარებასაც ჩვეულებრივ ვერ ბედავდა: ახალი მოდური აქსესუარები, ბეჭდები, საყურეები, ნათელი ფეხსაცმელი.

წესი No14 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები კატეგორიიდან „დარწმუნებული ვარ, რომ მართალი ვარ“

თავდაჯერებულობა არ არის მხოლოდ ის, რასაც ამბობს ადამიანი, არამედ ის, თუ როგორ ამბობს ამას. რა ინტონაციებს იყენებს, რა ჟესტიკულაციას იყენებს, როგორ დგას, როგორ დადის, სად იყურება – ამ ყველაფერს შეუძლია გითხრათ, რომ თქვენს წინაშე დგას ადამიანი, რომელიც დარწმუნებულია თავის სისწორეში და ძალაში. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ ნდობა, თუ დახმარებისთვის მიმართავთ არავერბალურ სიმბოლიკას.

თავდაჯერებულ ადამიანს ახასიათებს ნათელი, სპონტანური ჟესტები. შეამჩნევთ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ხშირად იჭერს ხელებს გულმკერდის არეში, მაგრამ არ კვეთს მათ - ეს არის მისი თავდაჯერებულობის, უპირატესობის განცდის მტკიცებულება. ასეთი თავდაჯერებულობის ნიშანი შეიძლება იყოს მოხრილი ხელების ჟესტი. ასეთ ადამიანში ვერასდროს შეამჩნევთ ნერვიულობას ჟესტებში. თუ თავდაჯერებული ადამიანი იყენებს ჩამოთვლილ ჟესტს, მაშინ ის ჩვეულებრივ მიმართავს საზოგადოებას, თანამოსაუბრეს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს იძლევა ენერგიის გამომუშავების იერს, ის რეალურად ართმევს თქვენს ენერგიას, თუ უფრო სუსტი ადამიანი ხართ. და თუ საკუთარ თავში ძალიან არ ხართ დარწმუნებული, შეიძლება დაზარალდეთ ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობამ, მათ შეიძლება უბრალოდ შეგაშინოთ თავიანთი თავდაჯერებულობით. ამიტომ მნიშვნელოვანია ასეთი ადამიანის იდენტიფიცირება და მასზე წინააღმდეგობის გაწევა.

თავდაჯერებულობის დამახასიათებელი ჟესტი არის ხელების თავის უკან მოთავსება. ზოგი ამას უხამსად მიიჩნევს. ის არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ მთლიანად გახსნათ გულმკერდის არე მკლავების მაქსიმალური გაფართოების გამო, არამედ გამოაშკარავოთ მკლავის არე, რომელიც საკმაოდ ინტიმურად ითვლება. უმჯობესია არ გამოიყენოთ ასეთი ჟესტი. ამ ტიპის თავდაჯერებულობა ქედმაღლობის მსგავსია.

ადამიანი, რომელიც თავდაჯერებულია, საუბრობს განსაკუთრებულად, მაქსიმალურად იყენებს თავისი ხმის შესაძლებლობებს. მისი ხმა მისი მთავარი იარაღია. ადამიანს შეუძლია აკონტროლოს თავისი ხმა, აუწიოს საჭიროების შემთხვევაში, შეამციროს მისი მიზნების მისაღწევად. მაგრამ, როგორც წესი, მისი ხმა თანაბარია, მკაფიო, სიტყვებს შორის მცირე პაუზებია და ტემპი მუდმივია. სიტყვები ბარაბანივითაა: „მე კიდევ უფრო ძლიერი ვარ“. ადამიანი, რომელიც საკუთარ თავში ნაკლებად დარწმუნებულია, აუცილებლად დაიწყებს ეჭვის შეტანას საკუთარ გამარჯვებაში, თუნდაც ის ასე დარწმუნებული იყოს ამაში.

თავდაჯერებული ადამიანი ყოველთვის მოწესრიგებულად იცვამს, მაგრამ ძალიან იშვიათად აჭარბებს თავს. მათ გარდერობში საკმაოდ გამონაკლისია პრეტენზიულობა - თაიგულები, თასმები და ლენტები. ჩაცმულობაში მკაცრი არიან. თუმცა, მათ შეუძლიათ შოკისმომგვრელი: მაგალითად, რამდენიმე ინტიმური ადგილის გახსნა თანამოსაუბრეზე გავლენის მოხდენის მიზნით.

ასეთ ადამიანებს ახასიათებთ მოსაწყენი მზერა, მათ შეუძლიათ დიდხანს შეგინარჩუნონ მხედველობის არეში თვალების დაწევის გარეშე. ასეთი გაშტერებული თამაში აუცილებელია იმისათვის, რომ გაარკვიოთ, რომელი თქვენგანი უფრო ძლიერია. თუ მათ სურთ შენგან რაიმე მიიღონ, თითქოს შენს ჰიპნოზირებას ცდილობენ: არასოდეს დაახრჩობენ თვალებს, სანამ გზას არ გაივლიან. როგორც კი შეამჩნევთ, რომ თანამოსაუბრე ცდილობს თქვენზე გავლენის მოხდენას ანალოგიურად (თქვენს სულში შეღწევას), თქვენ უნდა დაუპირისპირდეთ მის გავლენას, აღმართოთ რაიმე სახის ბარიერი. შეგიძლიათ ერთი წუთით დატოვოთ თანამოსაუბრე ან ჩაიცვით მუქი სათვალე.

წესი No15 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები „მე ვარ დაჩაგრული“ კატეგორიიდან

დეპრესიულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანის იდენტიფიცირება შეგიძლიათ, თუ ყურადღებას მიაქცევთ რა არავერბალურ საშუალებებს იყენებს. დეპრესიისა და უიღბლობის მდგომარეობა შეიძლება განისაზღვროს ნეგატიური და დახურული ჟესტების გამოყენებით და სხვებთან კონტაქტის უხალისოდ.

დეპრესიული ადამიანი იყენებს მინიმუმ ჟესტებს, რადგან განიცდის ენერგიის ნაკლებობას, ჟესტიკულაცია კი დიდ ენერგეტიკულ ხარჯებს მოითხოვს. თავი ძალიან მძიმე ხდება ნეგატიური ემოციების სიმრავლისგან, ამიტომ ადამიანი ცდილობს მას ყველანაირად დაუჭიროს მხარი: მას შეუძლია დაისვენოს ხელისგულებზე, შეიძლება უბრალოდ ცალ მხარეს დაიხრიოს ან დაბლა დაიწიოს.

პრობლემების მქონე ადამიანის გარეგნობა, როგორც წესი, არ არის. მას არ აინტერესებს თქვენ და თქვენი საქმეები. ის ცდილობს დაიკავოს სხეულის ყველაზე კომფორტული პოზიცია. ფაქტია, რომ ადამიანი, რომელიც იტანჯება გონებრივად, ესმის, რომ ამ მომენტში სულიერ ჰარმონიას ვერ მიაღწევს. მაგრამ იმისათვის, რომ გაიზარდოს ტონი, მოეწონოს საკუთარ თავს, ის ცდილობს გარეგანი კომფორტისკენ. მაგალითად, თუ ხედავთ, რომ მას სძინავს ნაყოფის პოზაში (დახვეული), ეს მიუთითებს შფოთვის მაღალ ხარისხზე. ეს პოზა, რომელიც მაქსიმალურად კომფორტულია ადამიანისთვის, მოგვაგონებს მის ცხოვრებაში ყველაზე მშვიდ და ბედნიერ პერიოდს – როდესაც ის საშვილოსნოში იყო. თუ ადამიანი ზის ან დგას, ის ცდილობს იპოვოს საყრდენი, დაეყრდნოს რაიმეს, დაეყრდნოს სავარძელს, რათა სტაბილური პოზიცია დაიკავოს. როგორც ჩანს, ყველა პრობლემა მასზე ნამდვილ ზეწოლას ახდენს, რომ საკუთარი სხეულის სიმძიმის ქვეშ არის მოხრილი, მიწისკენ მიწებებული, მხრები აწეული.

მის მდგომარეობაზე ძალიან მჭევრმეტყველად მოწმობს დეპრესიული ადამიანის სახის გამონათქვამები: პირის კუთხეები ჩამოხრილი აქვს, ქუთუთოები ნახევრად დახუჭული აქვს, მოძრაობა უჭირს, ლაპარაკსაც კი უკიდურესად ერიდება.

წესი No16 როგორ ამოვიცნოთ ჟესტები „მოწყენილი“ კატეგორიიდან

მნიშვნელოვანია დროულად აღიაროთ, რომ მოსაწყენი ხართ თქვენი თანამოსაუბრე, რათა შეწყვიტოთ საუბარი ან სხვა მიმართულებით გადააქციოთ იგი. თუ ყურადღებას მიაქცევთ, როგორ გისმენენ, როგორი სახის გამომეტყველება აქვს თქვენს თანამგზავრს, რა ჟესტებს იყენებს, როგორ ზის, მაშინ ზუსტად განსაზღვრავთ, სიამოვნებს თუ არა თქვენთან ურთიერთობა.

მოწყენილი, დაუნდობელი მზერა, აპათიური პოზა, წაგრძელებული სახე, ჩამოშვებული ყბა, ოდნავ ჩამოხრილი ქუთუთოები მოწყენილობის ნიშანია. შეგიმჩნევიათ, რომ თქვენი თანამოსაუბრე ყვირის? ასე რომ, თქვენ არ ართმევთ მას კარგად. ასეთი ჟესტი შეიძლება იყოს შენიღბული ან თავშეკავებული. ადამიანი პირზე ხელს იფარებს - ეს იმის მტკიცებულებაა, რომ მას მოთმინება ეწურება და ვეღარ იტანს თქვენს მოსმენას.

მოწყენილი ადამიანი შეიძლება ცდილობდეს გართობას, რათა ფხიზლად დარჩეს. ვთქვათ, ის იჭერს ობიექტებს, რომლებიც ახლოს დევს, მაგრამ მას საერთოდ არ სჭირდება. მიუხედავად ამისა, ეს ობიექტები ერთადერთი გასართობია: მას შეუძლია შეეხოს მათ, დაატრიალოს, გადააგდოს ან სხვა მანიპულაციები შეასრულოს. ასევე, თქვენი თანამგზავრი შეიძლება ათვალიერებს წიგნს ან ჟურნალს იქ რაიმეს პოვნის სურვილის გარეშე. მას შეუძლია რაღაცის დახატვა ფურცელზე. თუ თქვენი მსმენელი წერს თქვენს შემდეგ და აკეთებს ამას დაწვრილებით, შესავალი სიტყვების ჩათვლით, თავის აწევის გარეშე, ეს ასევე სიგნალია: ის არც კი ცდილობს იფიქროს იმაზე, რაც ნათქვამია, ის აკეთებს ჩანაწერს. რათა როგორმე მაინც შეინარჩუნო თავი დაკავებული.

თქვენი თანამოსაუბრე შეიძლება ცდილობდეს სიტყვიერი აქტივობის ჩვენებას - დასვით კითხვები, თანხმობა, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის მისი ინტერესის აბსოლუტური მაჩვენებელი. საუბრის ნელი ტემპით და ხმაში მოდუნებული ინტონაციებით მიხვდებით, რომ საუბრის თემის მიმართ გულგრილია.

იმ ფაქტზე, რომ ადამიანს არ სიამოვნებს თქვენი კომპანია, შეიძლება მიუთითებდეს მისი წასვლის სურვილი, არავერბალურად გამოხატული. ამას მოწმობს შემდეგი სიგნალები: თქვენი თანამოსაუბრე გამუდმებით უყურებს კარს, მისი სხეული, ფეხის თითები გასასვლელისკენ არის მიმართული. ადამიანმა შეიძლება ოსტატურად აძრწუნოს პორტფელი, შეაძრწუნოს მასზე საკეტი, ზემოდან და ქვევით მიიკრას - ეს ყველაფერი მოწყენილობის ნიშნებია, რაც მიანიშნებს მის მზადყოფნაზე წასვლის ნებისმიერ მომენტში.

ნებისმიერ დროს წასვლის განზრახვის გამოსახატავად, თანამოსაუბრეს შეუძლია სათვალე მოიხსნას და საქმეში ჩაიდოს. ეს ნიშნავს, რომ მან უკვე საკმარისად გაიგო თქვენზე, თქვენი არგუმენტები გასაგებია, ან უნდა შეაჯამოთ თქვენი საუბარი ან გადახვიდეთ უფრო საინტერესო კითხვაზე.

თუ ადამიანი მოწყენილია, ის ცდილობს დაიკავოს მისთვის ყველაზე კომფორტული პოზიცია, თანდათან იპოვნოს რაიმე სახის მხარდაჭერა, ის მოდუნებულია, უყურადღებოა თქვენი სიტყვების მიმართ. თუ თქვენი თანამოსაუბრე ზის, მაშინ მტკიცებულება, რომ ის მოწყენილია, იქნება მისი "გავრცელება" მაგიდაზე. პოზა არის ყურადღების დონის მაჩვენებელი. მოდუნებულ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ვერ ახერხებს ინფორმაციის აღქმას.

პოსტის ნახვები: 775