Kaip tai padaryti norint valdyti žmogų. Žmonių valdymo būdai. Psichologinis stabilumas ir mąstymas

Laba diena, mieli skaitytojai! Norime to ar ne, mes darome įtaką kitiems žmonėms visą savo gyvenimą. Ar ši įtaka bus jūsų kontroliuojama, priklauso tik nuo jūsų noro. Yra paprasta įtakos technika, kuri padės pasiekti tai, ko norite minimaliomis išlaidomis. Šiandien norėčiau pakalbėti būtent apie tai. Žmogaus psichologija: kaip valdyti žmones.

Kodėl jums reikia žmonių valdymo?

Geri vadovai didelėse įmonėse dalyvauja daugybėje mokymų ir praktinių pratimų, kad išmoktų daryti įtaką žmonėms. Kad kelių milijonų dolerių vertės korporacija veiktų kaip laikrodis, vadovybė turi mokėti valdyti žmones. Tačiau šie įgūdžiai gali padėti paprastiems žmonėms kasdienėse situacijose.

Pateiksiu paprastą pavyzdį. Žmona nori, kad jos vyras išneštų šiukšles. Ji seka jį ir nuolat sako: išmesk šiukšles, išmesk šiukšles, išmesk šiukšles. Dėl to ji jį taip erzina, kad jis išsižioja, susimuša, o dėl to šiukšlės lieka savo vietoje, o sutuoktiniai nekalba porą dienų. Kiek protingiau būtų žmonai viską daryti kitaip, jei žinotų porą įtakos technikų.

Gebėjimas valdyti žmones gali praversti ne tik profesinėje sferoje, bet ir asmeniniame gyvenime, kai bendrauji su partneriu, draugu ar tėvais. Daugelio konfliktinių situacijų būtų galima lengvai išvengti, jei naudotumėte vieną iš valdymo būdų.

Dažnai norime, kad kiti žmonės darytų tai, ko norime mes, bet ne visada suprantame, kaip tai pasiekti. Poveikio psichologijos studijos padeda įgyti reikiamų mechanizmų, kurie veiks jums ir padės nesugadinti santykių su kitais.

Valdžia reikalauja atsakomybės

Mokydamiesi įtakos metodų, turite prisiminti atsakomybę. Jūs negalite tiesiog valdyti žmonių ir neprisiimti už tai atsakomybės. Norint pasiekti norimą rezultatą, nepakaks paprasto sugebėjimo manipuliuoti.

Atminkite, kad jūsų įtaka kitam žmogui palieka pėdsaką jo gyvenime. Čia labai svarbu prisiminti pusiausvyrą.

Jums abiem turėtų būti naudinga ši padėtis, nė vienas iš jūsų neturėtų patirti psichologinio ar fizinio diskomforto, taip pat neturėtų būti pažemintas žmogaus orumas.

Tvarkyti žmones nereiškia toleruoti jų troškimų. Žmogus visada privalo gerbti kitą žmogų, vertinti jo pasirinkimo laisvę ir nesistengti jo kontroliuoti. Labai svarbu mokėti panaudoti technikas visų proceso dalyvių labui.

Blogos ir geros manipuliacijos

Yra žmonių, kurie trokšdami gauti tai, ko nori, yra pasiruošę eiti per galvą, šluoti viską aplinkui ir į nieką neatsižvelgti. Tai bloga manipuliacija. Kai nėra pagarbos žmonėms, pirmenybė teikiama savo naudai – tai godumas, kuris vienu neteisingu žingsniu gali sunaikinti.

Gera manipuliacija yra ta, kad jūs gaunate norimą rezultatą ir tuo pačiu kiti dalyviai gauna naudos iš situacijos. Būtina laikytis bent taisyklės „nedaryti žalos“. Jei kitas žmogus negauna nieko naudingo, tai jis bent jau neturėtų gauti nieko neigiamo.

Kai pasieksite savo tikslą su kitų žmonių krauju, tai yra bloga manipuliacija ir jūs visiškai neįsivaizduojate atsakomybės, sąžiningumo ir orumo.

Sveikas bendravimas grindžiamas abipuse nauda. Taip galite pasiekti didelę sėkmę.

Keletas technikų

Taigi, mes priėjome prie įdomiausios dalies. Atkreipiu dėmesį į būdus, kuriais greičiau ir lengviau pasieksite norimą rezultatą. Yra paprastesnių, nuo kurių pradėsime, o yra kitų, kurių išmokti prireiks daug laiko.

Perdėti skirtumai.Žmonės linkę įžvelgti daugiau skirtumų objektuose, kurie aiškiai skiriasi.

Pateiksiu paprastą ir suprantamą pavyzdį. Kai studijavau įtakos psichologiją, šis principas tapo vienu mėgstamiausių ir jį naudojau beveik visada ir visur.

Vieną dieną atėjau pas draugą ir paprašiau tūkstančio dolerių, nurodydamas skubų paskolos mokėjimą. Žinoma, jis atsisakė, nors ir labai gražiai. Tada aš paprašiau jo paskolinti man savo žaidėją atostogauti. Su plačia šypsena ir džiaugsmu jis man atidavė savo programėlę laikinai naudoti.

Tiesą sakant, man nereikėjo tūkstančio dolerių, mano tikslas buvo jo žaidėjas. Bet aš žinojau, kaip vaikinas jaustųsi dėl tokių dalykų. Jis niekada niekam neskolino jų įrangos. Ir tada nusprendžiau išbandyti šį įtakos principą. Kai jis man atsisakė didesnės paslaugos (tūkstančio dolerių), jis lengvai sutiko su mažesne paslauga.

Dar vienas kasdieninis pavyzdys. Paprašiau vyro į parduotuvę. Lauke jau tamsu ir šalta. Žinoma, jis atsisakė. Tada antras ne toks rimtas prašymas buvo išnešti šiukšles. Su kuo jis greitai sutiko.

Atminkite, kad šiuo principu negalima piktnaudžiauti. Per didelis prašymas akivaizdžiai atrodys kvailai. Pasiruoškite iš anksto, numatykite, ko žmogus tikrai atsisakys, tačiau tai nebus per didelis prašymas.

Vienas geras posūkis nusipelno kito. Kažką gavęs žmogus tikrai norės atsilyginti ta pačia moneta. Mes nemėgstame kitų akyse pasirodyti nedėkingi.

Šiuo principu dažnai naudojasi prekybos atstovai. Jie dovanoja jums nedidelius suvenyrus, o tada siūlo metinį prenumeratą arba išparduodamą produktą. Jaučiatės įsipareigoję gauti suvenyrą ir užsiprenumeruokite.

Kasdieniame gyvenime šis principas gali būti naudojamas įvairiai. Suteikiate žmogui nedidelę paslaugą, o kai paprašote atsakymo, jis greičiausiai sutiks.

Socialinis įrodymas.Žmogus yra įpratęs atsigręžti į kitus. Kai matome, kad kažkas tai daro, leidžiame sau daryti tą patį.

Šis principas gali būti lengvai pastebimas rūkantiems. Kai žmogus nežino, ar gali čia rūkyti, ar ne, ir nemato, kad kas nors rūkytų, vargu ar gaus cigaretę. O jei netoliese pastebės bent vieną rūkalį, iškart išsitrauks iš kišenės pakelį.

Šiuo principu galite pasinaudoti įvairiose situacijose. Pavyzdžiui, jei jūsų draugas susirgo gatvėje, o jūs neturite su savimi nei telefono, nei pinigų. Tiesiog sustabdykite bet kurį praeivį ir pasakykite: kvieskite greitąją pagalbą. Paprašykite kito praeivio vandens. Aplinkiniai žmonės pradės atkreipti dėmesį ir veikti socialinio įrodymo principu. Prieš tai sužinosite, aplink bus kelios dešimtys padėjėjų.

Be to, žmogus mielai atliks paslaugą tam, kas jį dažnai giria. Komplimentai gali vaidinti svarbų vaidmenį valdant žmones, nepamirškite jų. Iš pašnekovo veido išraiškos matote, kaip jį veikia jūsų komplimentai ir pagyrimai.

Trūkumas. Stipriausias įtakos principas, kuriuo naudojasi verslininkai. Jie nuolat vykdo akcijas su ribotu produktų kiekiu. Žmogus nori turėti kažką unikalaus ir ypatingo. Todėl lentynoje pamatęs paskutinę skardinę, greičiausiai ją ir paims.

Galite manipuliuoti savo laiku sakydami, kad turite ribotą laiką. Kai pavaldinys ateina pas viršininką, viršininkas sako: „Aš neturiu daug laiko, tad eikime tiesiai į reikalą“. Pavaldinys vertina viršininko laiką ir vertina tokius susitikimus. Svarbiausia, kad tokia frazė neatrodytų paniekinama.

Tai ne visi būdai valdyti žmones. Knygoje rasite daug naudingų ir praktiškų patarimų. Roberta Cialdini „Įtakos psichologija“. Jei neturite pakankamai laiko skaityti, visada galite rasti garso knygos parinktį.

Atminkite, kad žmonių valdymas – tai dalykas, reikalaujantis iš jūsų daug atsakomybės. Jūs neturėtumėte manipuliuoti savo artimaisiais.

Straipsnyje „“ kalbu apie galimas bėdas, susijusias su noru paimti mylimą žmogų griežtai kontroliuoti.

Ar turite savo metodų, kaip daryti įtaką žmonėms? Kaip jūs pasiekiate tai, ko norite? Kokias technikas naudojate? Ar pastebite panašią aplinkinių įtaką sau?

Nepamirškite būti atsakingi už savo įtaką kitiems!

Jums gali atrodyti, kad menas valdyti žmones neturi nieko bendra su jumis, nes savo įmonėje neužimate aukštų vadovaujančių pareigų. Tačiau psichologai laikosi kitokios nuomonės, suteikdami žmonių valdymo sąvokai daug platesnę prasmę ir taikydami šį neįtikėtinai vertingą įgūdį plačiausiai tarpasmeninei sąveikai.

Kodėl vieni žmonės lengvai vadovauja tūkstančiams kitų, o kiti yra idealūs objektai manipuliuoti? Kaip išmokti valdyti žmones?

Gebėjimas valdyti yra žingsnis sėkmės link

Prieš išmokdami kelių paprastų metodų, leidžiančių efektyviai valdyti žmones, turėtumėte suprasti, kad tokių įgūdžių rinkinys jums yra gyvybiškai svarbus, jei norite sėkmingai apginti savo nuomonę ir pasiekti savo tikslus. Kodėl taip yra? Atsakymas gana paprastas!

Mes visi egzistuojame visuomenėje, o tai reiškia, kad kasdien bendraujame su tam tikru skaičiumi kitų asmenų, kurių tikslai ir uždaviniai ne visada puikiai sutampa su mūsų ketinimais. Be to, žmonių interesai ir tikslai dažnai yra visiškai prieštaringi. Rezultatas – konfliktinė situacija, kuri greitai patenka į aklavietę.

Pavyzdžiui, darbuotojo ketinimas greitai ir be nereikalingo užsidegimo užbaigti buto remontą greičiausiai prieštarauja darbdavio norui matyti išklijuotus kokybiškus tapetus.

Šeimos santykiai yra ne mažiau aštrių interesų susidūrimų ir konfliktų sritis. Paauglys sūnus nori išbandyti naują kompiuterinio žaidimo versiją, o siaubingai išdykę tėvai nori pamatyti jo atliktus namų darbus.

Žinoma, pastebėjote, kad yra žmonių, kurie net nepakeldami balso verčia aplinkinius neabejotinai vykdyti bet kokius reikalavimus. Tai iš tiesų gali būti talentas, tačiau daug veiksmingų valdymo įgūdžių galima įgyti, jei žinote, nuo ko pradėti ir kuria kryptimi judėti.

Įsisavinti pagrindinius dalykus: veido išraiškas, žvilgsnius ir pauzes

Kaip valdyti žmones naudojant neverbalinį bendravimą?

Stebėkite žmogų, kuris, net jei ir nesąmoningai, visada įgyja pranašumą, gina savo poziciją ir įgyvendina savo reikalavimus. Jei būsite pakankamai atsargūs, pastebėsite labai ypatingą išvaizdą. Toks žmogus ne šiaip žiūri tau į akis, bet tarsi įsiskverbia giliai į tavo vyzdžius, patraukdamas tavo dėmesį ir pajungdamas savo valiai.

Kas tau trukdo daryti tą patį? Nežinai kaip? Tada treniruokitės kiekviena patogia ir net nepatogia proga!

Kitas labai veiksmingas „slapto ginklo“ tipas yra galimybė pristabdyti. Pauzė gali būti naudojama įvairiais būdais. Pavyzdžiui, tai (su draugišku žvilgsniu) be nereikalingų žodžių ir argumentų paieškos padės nuraminti karštos diskusijos toną.

Jei jūsų priešininkas supyksta ir pradeda kalbėti per daug susijaudinęs, tylėkite ir linktelėkite. Labai greitai jis nurims, pradės teisintis ir atsiprašinėti.

Gerumas ir supratimas

Paanalizuokime, kas labiau valdo žmogų: gerumas ar žiaurumas?

Ar kada susimąstėte, kodėl mažo vaiko mama gali lengvai jį nuraminti? Ji ne tik nepasiduoda nepagrįstiems reikalavimams, bet ir nežiūri į juos rimtai, nepyksta ir nesitveria. Pasirodo, ši technika gali būti naudojama bendraujant:

• su tironu viršininku;
• ginčytis kaimynas;
• nepažįstamasis į konfliktinę situaciją.

Procedūra itin paprasta. Turite abstrahuoti save nuo nepatenkinto viršininko ar kaimyno gatvėje, kuris ant jūsų šaukia. Ir tada įsivaizduokite šį ne itin malonų žmogų vaikystėje – nelaimingą, išlepusį, kaprizingą kūdikį, kuriam nebuvo nupirkti ledai. Ar gali ant jo pykti? Greičiausiai dėl to gailėsitės visa širdimi.

Technika veikia nepriekaištingai, nesubalansuotas varžovas pasiruošęs viskam, bet ne jūsų kantriai užuojautai ir supratimui. Todėl jis nusiramina ir netrukus parodo didesnį pasirengimą konstruktyviam dialogui.

Svarbus tinkamas vardas

Taigi, įvaldome „teisingą“ išvaizdą ir išmokstame pristabdyti. Tačiau kol kas neatskleidėme pagrindinės paslapties: kas labiau valdo žmogų?

Psichologai teigia, kad kiekvienas iš mūsų yra labiausiai pasinėręs į savo pasaulį ir su didžiausiu susidomėjimu suvokiame informaciją, susijusią su mūsų asmenybe. Kaip juo naudotis?

Kreipdamiesi į žmogų naudokite pašnekovo vardą, tai leis sužadinti jo pasitikėjimą ir simpatiją, greitai jį užkariauti. Išgirsti savo vardo skambesį visada malonu, nes pasąmonėje tai rodo jūsų pašnekovo, kaip individo, vertės pripažinimą.

Išmokite pasakyti ne

Vienas iš svarbių įgūdžių valdant žmones yra gebėjimas išlaikyti pusiausvyrą tarp švelnumo, priešininko pozicijos supratimo ir tvirto savo nuomonės susilaikymo. Galbūt jūsų kelias į aukštas pareigas dar tik pačioje pradžioje, tačiau nesugebėdami tvirtai atsisakyti ir ryžtingai pasakyti „ne“, reikšmingos sėkmės nepasieksite. Jūs tiesiog neturėsite laiko pasiekti savo tikslų!

Žmogus, kuris negali ištarti šio trumpo žodžio, yra idealus objektas visokiems manipuliatoriams. Būtent šie žmonės lengvai perka sumanaus pardavėjo primestas nereikalingas prekes, draugų prašymu įsivelia į abejotinus nuotykius ir visiškai negali atsispirti tironijai namuose bei darbe.

Kaip ugdyti tokį įgūdį? Deja, čia irgi neapsieisite be treniruočių. Išmokite pasakyti „ne“ nesvarbioms smulkmenoms, įveikdami įprastą gėdą ir kaltės jausmą. Bendraujant su artimaisiais pasakyti „ne“ yra daug sunkiau. Tokiu atveju pasiūlykite vertą alternatyvą, kad sušvelnintumėte nemalonų pokalbio įspūdį.

Mes jums pasiūlėme keletą nesudėtingų technikų, kurias naudodami galite išplėsti savo komforto zoną bendraujant su kitais žmonėmis. Žmogaus psichologija jums pasakys dar daug paslapčių, kurios padės vis labiau užimti lyderio poziciją ir pelnyti kitų pasitikėjimą.

Vaizdo įrašas: kaip valdyti žmones

Menas valdyti žmones gali būti naudingas ne tik tiems, kurie užima vadovaujančias pareigas darbe, bet ir kiekvienam, kuris kasdien liečiasi su visuomene. Paprastas psichologinių technikų ir įgūdžių rinkinys padės kilus ginčui įtikinti oponentą, kad esate teisus, išvengti konfliktų, nepasiduoti pašalinėms provokacijoms ir pagerinti santykius su artimaisiais.

Psichologija yra visavertė mokslo šaka, turinti skyrių, nagrinėjantį tiesioginį ir paslėptą poveikį kolektyvo ir individo sąmonei. Kitaip tariant, žmogaus valdymo taktika suteiks galimybę rasti harmoniją su kitais. Ji dirba beveik su visais, nepaisant lyties, amžiaus, socialinės padėties ir pažiūrų. Jei norite išmokti išmokti valdyti žmones, mūsų straipsnis skirtas būtent jums.

Kas yra manipuliacija?

Manipuliacija – tai paslėpta žmogaus kontrolė, tai yra paskata priimti sprendimus, atlikti bet kokius veiksmus, kurie yra būtini, kad manipuliatorius pasiektų savo tikslus (dažnai savanaudiškus).

Auka jokiu būdu neturėtų suprasti, kad mintis ir veiksmus, padarytus veikiant „lėliukui“, primeta kažkas iš išorės. Tai menas valdyti žmones. Šis įgūdis suteikia gana rimtų galimybių, kurias galima realizuoti kaip materialinį ar moralinį pasitenkinimą.

Viena vertus, manipuliatoriaus darbas kitų akyse dažnai suvokiamas kaip neigiamas poveikis, tačiau visada yra dvi medalio pusės: taigi šiuo atveju atvirkštinė pusė yra mokytojo ar tėvų manipuliavimas santykiuose. mokiniui ar vaikui ugdymosi ir ugdymosi tikslais.

Pagrindinis skirtumas tarp manipuliavimo ir savanoriško pasirinkimo yra akivaizdus pasirinkimo trūkumas. Žmogus elgiasi ne pagal savo interesus, o supratęs įtakos faktą jaučiasi panaudotas, o tai labai nemalonu. Bet žmogus tokio įgūdžio neturi nuo gimimo.

Ką tu turi žinoti

1. Žmogaus psichika yra labai individuali. Jei viena technika tinka vienam, nėra garantijos, kad ji tiks kitam. Jūsų įgūdžiai turėtų būti naudojami atsargiai.
2. Bet kokius įgūdžius reikia patobulinti. Neturėtumėte pasitenkinti vien teorija; praktika būtina atliekant kiekvieną užduotį; jokie įgūdžiai neatsiranda iš niekur.
3. Įtakoti žmogų galima tik tada, kai jis nusiteikęs jūsų atžvilgiu.
4. Prieš bandydami kuo nors įtikinti savo pašnekovą, sužinokite apie jį kuo daugiau, nesvarbu, ar tai būtų jo darbo vieta, ar asmeninės savybės.
5. Turite pasitikėti savo žodžiais.

Poveikio taškai

1. Įtaka žmogui per jo poreikius. Kiekvienas žmogus stengiasi patenkinti savo poreikius ar ambicijas, nesvarbu, ar tai būtų saugumo poreikis, fiziologija, noras užimti tam tikras pareigas ar gauti tam tikrą paslaugą. Čia dažnai sutelkiamas manipuliatoriaus dėmesys. Šiuo įgūdžiu daugiausia naudojasi žiniasklaida. Ryškiausias pavyzdys – reklama internete ir televizijoje. Marketingo gudrybės, mokėjimas taisyklingai pateikti informaciją, įžymybių pakvietimas... Visa tai verčia mases pirkti tai, kas siūloma iš ekranų.
2. Manipuliacija per silpnumą. Šis metodas apima įgūdį žaisti žmogaus silpnybėmis, kurios apima nepasitikėjimą savimi, kvailumą, aistrą, smalsumą, įtaigumą, prietarus, baimę ir kt.
3. Kaltės valdymas. Neretai padaręs nedidelį nusikaltimą auka ieško būdo išpirkti kaltę, tuo ir pasinaudoja manipuliatorius. Šiuo įgūdžiu dažniausiai naudojasi nepatyrę manipuliatoriai.
4. Žaidžia tuštybe. Kaip ir nepasitikėjimu savimi, taip pat galite pasinaudoti pasitikėjimu savimi: vadovas pasiduoda meilikavimu ir pritariančiomis kalbomis.

Užmaskuota manipuliacija

Psichologija taip pat dalijasi keliais pagrindiniais įtakos metodais, kurie labai supaprastina tikslų siekimą bet kurioje žmogaus gyvenimo srityje: darbe, socialinėje veikloje, šeimoje. Pagrindiniai iš jų yra šie:

1. Gebėjimas domėtis įtakos objektu. Nesvarbu, ar tai žadėta paslauga, ar žmogui reikalingos informacijos suteikimas, svarbiausia, kad motyvacija būtų pakankamai stipri, kad paskatintų aktyviai veikti. Čia nereikia turėti daug įgūdžių. Klasikinis pavyzdys, dažnai naudojamas šeimose kalbant apie vaikus: „leisk tau dirbti, o mainais gausi saldainių“. Taip nutinka ir suaugusiems, tačiau „saldainis“ gali būti reklama arba finansinė paskata. Psichologija yra viena.
2. Triukai – tai manipuliavimo metodai, kurių metu manipuliuojamas asmuo patenka į nepatogią padėtį. Ši technika dažnai naudojama ginčuose ir ginčuose.
3. Streso patiriančių žmonių valdymas. Vienas iš paprasčiausių metodų, nereikalaujantis jokių psichologinių įgūdžių. Asmuo, kuris yra gilios depresijos, baimės ar streso būsenoje, yra lengvai įtaigomas. Jam ne taip svarbu, kuo tikėti. Tokio žmogaus tikslas – bent prie ko nors prisikabinti. Sukčiai dažnai tuo pasinaudoja. Prisiminkite čigonų būrėjus, kurie, matydami, kad žmogus nėra pačios geriausios nuotaikos, tuo pasinaudoja.

Visi manipuliavimo būdai vienaip ar kitaip atskleidžiami per minėtus pagrindus. Kai kurie iš jų tinka miniai, kiti yra gana tinkami naudoti namuose.

Dar keli būdai

1. Įtaka per stereotipus. Šiuo atveju įtaka daroma per žmogaus galvoje įsišaknijusius vaizdinius, tradicijas ir mentaliteto elementus.
2. Patraukimas yra vienas iš metodų, kuris padeda valdyti žmones dar tyliau. Patraukimas kaip toks nėra manipuliavimo metodas. Tai tik dirva ir patraukia žmogaus dėmesį, kelia susidomėjimą ir tinkamą nusiteikimą. Potraukio psichologija – tai noras ir gebėjimas pasiekti teigiamų emocijų.
3. Pasiūlymas. Tiesiog kišimasis į žmogaus psichiką. Tokie metodai apima hipnozę ir neurolingvistinį programavimą (NLP). Poveikis pirmiausia yra emocijoms, tačiau šis metodas reikalauja specialių įgūdžių. Šį darbą turėtų atlikti profesionalas, kuris tiksliai žino, kaip valdyti žmones nepakenkiant jų psichinei sveikatai.

Priešingu atveju masalai suveikia, suteikdami manipuliatoriui galimybę pritraukti ir išlaikyti manipuliuojamojo ar visuomenės dėmesį į tam tikrą viso reikalo dalį, atitraukiant dėmesį nuo pagrindinio tikslo. Šį metodą galima pavadinti kone idealiu, nes žmogus, net ir gavęs savo deramą, nepastebi įtakos.

Aprašyti metodai yra universalūs ir tinkami naudoti tiek buityje, tiek valdyti žmones darbe. Žmonių valdymas yra labai naudingas įgūdis šiais laikais. Tačiau reikia atsiminti, kad šiuos metodus tarp masės patartina naudoti tik tuo atveju, jei taškai, kuriuos ketinate „spausti“, daugumai kontroliuojamų yra tokie patys arba bent jau artimi. Kiti metodai tinka tik asmeninei įtakai kasdieniame lygmenyje, dažnai atliekamam nesąmoningai.

Apibendrinant reikia pasakyti, kad mokslas nestovi vietoje ir gana greitai vystosi, atsiranda naujos informacijos, duomenų, metodų žmonių valdymo tema, tačiau pagrindiniai šiuo metu egzistuojantys ir aukščiau pateikti dalykai nepraras aktualumo. su laiku.

Išsamiai tyrinėjant žmonių valdymo temą, Paulo Ekmano knygos yra ypač svarbios. Norėdami pagerinti savo manipuliavimo įgūdžius, pradėkite nuo jų.

Kiekvienas iš mūsų yra susidūręs su tokia situacija, kai pažiūrėjus žmogui į akis blogai jautiesi dėl hipnotizuojančio žvilgsnio, kupino emocijų, jausmų ir informacijos. Galite išmokti „kalbėti“ akimis.

Apskritai akys yra ne tik sielos veidrodis, bet ir puikus būdas suprasti žmogaus charakterį. Tai galima padaryti įvertinus akių formą. Atlikite akių formos testą, kad geriau pažintumėte save ir išmoktumėte analizuoti kitus žmones. Tokie įgūdžiai labai praverčia susipažįstant su naujais žmonėmis, darbe ir bet kokiame bendraujant su žmonėmis. Galėsite pamatyti žmogų nebendraujant, nuspėjant jo veiksmus. Mūsų kūnas gali daug pasakyti apie mus kitiems, todėl yra daugybė metodų, kaip analizuoti charakterį ir emocijas akimis.

Žvilgsnio galia

Viskas, apie ką mes galvojame bet kuriuo momentu, atsispindi mūsų žvilgsnyje, taip pat veido išraiškose. Tai grynoji psichologija, žmonėms žinoma apie šimtmetį. Mus išduoda emocijos: pyktis, neapykanta, sumišimas, gėda, baimė, meilė. Visa tai galima perskaityti iš akių ir veido mimikos, todėl savo jausmus galite parodyti žvilgsniu. Nejučiomis suformuojame vienokį ar kitokį veidą, būdingą kiekvienai emocijai, tačiau galima bandyti mėgdžioti emocijas, pasitelkus žvilgsnio galią pažadinti užuojautą, baimę, neapykantą.

Jūsų žvilgsnio galia gali būti tiek, kad žmonės jums paklus be žodžių. Tai naudojama tokioje žinomoje psichologinėje praktikoje kaip hipnozė, kai gydytojas įkvepia, kad nereikia bijoti vorų ar aukščio, kad esi laimingas, kad turi dėl ko gyventi ir džiaugtis kiekvieną dieną.

Žvilgsnio galia gali turėti ne tik psichologinį, bet ir energetinį komponentą. Žmogaus energija yra nematoma aura, kuri supa kūną. Jaučiame kitų žmonių baimę ar jų meilę, tačiau akys puikiai perteikia energijos srautus – beveik taip pat, kaip ir rankų prisilietimas. Yra žmonių, kurie savo akimis gali mus užkrėsti džiaugsmu, linksmybėmis arba, atvirkščiai, nuvilti. Kai kurių žmonių žvilgsnyje jautiesi siaubingai, nesmagiai ir tiesiog nejaukiai. Energijos srautai, nešantys informaciją ir emocijas, puikiai perduodami per akis. Kiekvienas iš mūsų yra susidūręs su situacija, kai tu žiūri į žmogų, o jis atsigręžia į tave, tarsi žinotų, kad tu į jį žiūri. Tai yra tiesioginis įrodymas, kad tarp mūsų visų yra energetinis ryšys, kurio laidininkas yra akys.

Kaip valdyti žmones akimis

Proto ir pasąmonės galia padeda valdyti likimą, todėl visada valdykite savo mintis. Verta pažymėti, kad ne tik žmones, bet ir gyvūnus galima valdyti vien akimis, be žodžių. Jie yra dar jautresni tam, todėl galite treniruotis su jais.

Taigi, yra dvi versijos, kaip reikia žiūrėti į žmogų, norint jį kažkuo įkvėpti ar paveikti kažkokius jausmus. Vieni mano, kad reikia žiūrėti į vieną akį, kiti – kad reikia sutelkti žvilgsnį į nosies tiltelį.

Įdomiausia, kad abu žmonės teisūs. Psichologijos magistrai teigia, kad už sąmoningas emocijas ir logiką atsakingas dešinysis smegenų pusrutulis, kuris yra susijęs su žmogaus kairiąja akimi. Kairysis pusrutulis ir atitinkamai dešinė akis yra atsakingi už jausmus ir nesąmoningas emocijas.

Žiūrint į nosies tiltelį ar antakius, atrodo, kad darai spaudimą žmogui. Tai gali neveikti su artimaisiais, bet su kolegomis ar nepažįstamais žmonėmis puikiai. Atrodo, kad žiūri tiesiai į sielą. Sunku tai išgyventi ramiai, todėl dauguma žmonių žiūri į šalį.

Taigi, jei norite pažadinti žmoguje logiką, turite pažvelgti į dešinę akį. Tai geriausias verslo komunikacijos būdas, kai viskas jums tinka. Jei norite ką nors sužinoti, turite pažvelgti į kairę akį, nes ji yra susijusi su smegenų dalimi, atsakinga už jausmus. Kai esi įsimylėjęs merginą, pažvelk į jos kairę akį, kad pažadintum meilę ir parodytum savo jausmus, emocijas. Taip priversite ją jas pajusti. Jei bijai, tai jam pasakys kito žmogaus kairioji akis. Jei nekenčiate žmogaus, jis taip pat gali tai jausti. Jei norite priversti žmogų jūsų bijoti arba jums paklusti, pažiūrėkite į nosies tiltelį. Tai galingas įrankis teisėsaugos pareigūnams. Jie yra išmokyti tai daryti.

Tai dar ne viskas. Prisimeni apie energiją? Nepamirškite pagalvoti, ką norite nusiųsti asmeniui. Jūsų aura atliks savo darbą, net neabejokite. Sunkumas tas, kad reikia išmokti valdyti savo mintis. Galvodami apie tai, ką norite nusiųsti žmogui, kad valdytumėte jį ir jo emocijas, turite tai daryti ramiai. Per atidžiai žiūrėdamas žmogus bus atsargus. Labai keistai atrodo, kai į tave žiūri be perstojo. Periodiškai nuleiskite akis ir žiūrėkite į žmogų maždaug 80% bendravimo laiko. Nepamirškite etiketo, nes tai svarbu. Be to, per daug įdėmiai žiūrintis į kitą vyrą vyras automatiškai suvokiamas kaip grėsmė. Moterims viskas daug paprasčiau. Jiems tai visada yra meilė. Nepamiršk šito.

Praktikuokite daugiau ir mažiau galvokite apie negatyvą, kai norite kam nors padaryti teigiamą įspūdį. Energijos srautai perteiks jam tai, ko norite, o laikui bėgant jūsų įgūdžiai gerės. Čia veikia vienas iš Visatos dėsnių: tavo galvoje esantys vaizdai kuria realybę ne tik tau, bet ir kitiems žmonėms. Sėkmės ir nepamirškite paspausti mygtukų ir

Daugelis žmonių mano, kad valdymo metodai naudingi tik tiems, kurių profesija yra susijusi su vadyba. Tiesą sakant, tai yra metodų rinkinys, kurį galima pritaikyti bet kurioje gyvenimo srityje, kurioje yra visuomenė.

Nepasiduokite seno, žalingo kaimyno provokacijoms, užmegzkite tinkamus santykius su vaikais, užmegzkite ryšį su nemaloniais giminaičiais ar darbuotojais, galų gale bus naudinga parduoti savo vasarnamį ar net sofą „Avito“.

Kitaip tariant, technikų rinkinys tiks absoliučiai visiems žmonėms, nepriklausomai nuo jų lyties, amžiaus ir socialinės padėties.

Vadovaujančias pareigas užimantys žmonės ir verslininkai pirmiausia turėtų išmokti valdyti žmones. Žinoma, neužtenka vien tam tikrų gudrybių, paimtų iš skirtingų svetainių.

Meistriškam žmonių valdymui reikalinga visa eilė technikų ir net šiek tiek pakeistos pasaulėžiūros.

Bet apie tai papasakosiu vėliau, bet dabar – 10 būdų, kurie jums pravers karjeroje ir gyvenime.

1. Dešinysis vaizdas

Yra ypatinga išvaizda, kuri verčia žmones su tavimi pasiskaityti, atpažinti tave kaip stiprų priešininką pasąmonės lygmenyje.

Šis požiūris gali būti naudingas bet kokioje prieštaringoje situacijoje, kai norite pareikšti, kad esate vertas dėmesio ir priimate sprendimus čia.

Reikia žiūrėti į akis, bet ne į akies paviršių, o tarsi pro ją, žiūrint į sielą. Rezultatas – skvarbus žvilgsnis, išreiškiantis jūsų ryžtingą požiūrį. Ir žmonės tai jaučia.

2. Energijos pertrauka

Norėdami gauti tai, ko nori, žmonės kartais naudoja netaktišką klausimo metodą, kai yra apsupti kitų žmonių. Asmeniškai nedvejodami atsisakytumėte ar atsakytumėte neigiamai, tačiau viešumoje esate pasimetę ir galite sutikti arba atsakyti, kad neatrodytumėte godūs, paslaptingi ir pan.

Kad nepakliūtumėte dėl šio masalo, galite naudoti energijos pauzės metodą. Jūs žiūrite į žmogaus akis taip, lyg ketintumėte atsakyti. Jis ruošiasi priimti tavo atsakymą, bet tu neatsakai.

Tu ir toliau žiūri į jį, bet nieko nesakai. Jis sutrikęs žiūri į šalį, o tada tu pradedi kalbėti apie ką nors kita. Po tokio incidento jis daugiau nebandys jūsų priversti atsakyti viešai.

3. Pauzė ir padrąsinimas

Kartais žmonės bando ko nors reikalauti remdamiesi vien tik savo paklausos intensyvumu. Tai yra, žmogus iš esmės supranta, kad jo reikalavimas yra nepagrįstas, ir jūs tai suprantate.

Nepaisant to, jis aktyviai ir labai emociškai kažko reikalauja, tikėdamasis, kad pasiduosite, bijodamas konflikto. Jei palaikysite jo toną arba pradėsite prieštarauti, kils konfliktas.

Verčiau pristabdykite ir draugiškai paskatinkite asmenį tęsti pokalbį. Jausdamas paramą, žmogus nustos jaudintis ir pradės kalbėti ramiau.

Tačiau net ir po to nenutraukite tylos, linktelėkite ir skatinkite jį kalbėti toliau. Asmuo pradės aiškintis, tada teisintis ir galiausiai atsiprašyti.

4. Akių apsauga

Žinoma, kai kurias technikas naudojate ne tik jūs, ir ne tik sąmoningai. Būna, kad žmonės nesąmoningai jaučia, ką reikia daryti, kad pasiektų tai, ko nori, ir taip elgiasi.

Jei pastebėsite savo pašnekovo žvilgsnį, jis gali panaudoti jums kokią nors psichologinę įtaką, sąmoningai ar ne.

Atminkite: jūs neprivalote žaisti su juo spoksomojo konkurso, sutikdami su jo žaidimo taisyklėmis. Pažvelkite į jo akis, nusišypsokite, leisdami jam suprasti, kad pastebėjote jo žvilgsnį ir jums nerūpi, ir pažiūrėkite į kitus objektus.

5. Nugalėti priešiškumą

Gyvenimas dažnai susiduria su nemaloniais žmonėmis, su kuriais tiesiog esame priversti bendrauti ir palaikyti gerus santykius.

Norėdami palaikyti normalų bendravimą ar ką nors gauti iš šio žmogaus, turėsite tikrai įveikti savo nemeilę jam. Ir ne tik nusišypsoti, bet ir persmelkta užuojautos bei gerumo.

Kaip tai padaryti, jei susiduri su skandalingu, bjauriu vaikinu?

Įsivaizduokite jį kaip mažą vaiką. Jei vaikas elgiasi blogai, vadinasi, jis susijaudinęs, nelaimingas ar išlepintas. Bet kokiu atveju dėl to kalta aplinka.

Iš esmės tai tiesa, todėl jūs net savęs neapgaudinėjate. Kai matai šį žmogų vaikystėje, negali ant jo pykti, o žmonės visada jaučia gerumą ir užuojautą, o tai juos nuginkluoja.

6. Slėgis

Daugelis žmonių daro spaudimą savo darbuotojams, giminaičiams ir draugams, kad gautų tai, ko nori. Kaip tai atrodo iš šalies: pasikartojantis tų pačių reikalavimų kartojimas – kartais švelnus, kartais kietas, kartais atkaklus ir emocingas, kartais neįkyrus.

Pagrindinis spaudimo tikslas – atimti iš jūsų viltį, kad prašymo ar reikalavimo galima išvengti.

Žmogus leidžia suprasti, kad kitaip tiesiog negali, jis laikysis savo pozicijos iki pat pabaigos.

Ką galite padaryti dėl to? Tai padeda vadinti daiktus kastuvais. Pavyzdžiui, galite iš karto paklausti žmogaus: „Ar tu man darai spaudimą? Paprastai žmogus tada pasimeta. Ne mažiau svarbus yra gebėjimas tvirtai pasakyti „ne“.

7. Gebėjimas pasakyti „ne“

Turite išmokti pasakyti „ne“, tai bus labai naudinga kovojant su įvairiais manipuliatoriais, tarp kurių gali būti ne tik įkyrūs partneriai, bet ir jūsų draugai ar šeima.

Turite išmokti pasakyti būtent šį žodį - „ne“. Ne „tai neveiks“, „nežinau“ ar „pamatysime“, o tvirtas „ne“.

8. Neaiškink savo atsisakymo.

Tai taip pat puikus įgūdis, įgyjamas su patirtimi. Jei ko nors atsisakėte, tvirtai pasakėte „ne“, išsiverkite be paaiškinimų ir tuo labiau be pasiteisinimų.

Tuo pačiu metu neturėtumėte jaustis kalti, kad atsisakėte be paaiškinimo. Žmonės jaučia vidinę nuotaiką, o jei dvejosite savyje, jie sulauks jūsų komentarų, o gal net įtikins.

Vėlgi, ne visada gera mintis atsisakyti be paaiškinimo, tačiau kartais tai būtina.

9. Pozicija be įrodymų

Derybose teisingumo įrodymai dažnai vaidina neigiamą vaidmenį. Teisingumas – tai būsena, kuri perduodama pojūčių lygiu. Jautiesi teisus ir kiti žmonės tau pritaria.

Jei pradėsite įrodinėti savo poziciją argumentais, tai gali sugriauti jūsų pasitikėjimą teisumu.

Tarkime, jūs pateikiate vieną argumentą, o jūsų pašnekovas jį paneigia. Jei po to pateikiate antrą argumentą, tai reiškia, kad sutinkate, kad pirmasis buvo nesėkmingas, o tai reiškia savo pozicijų praradimą ir nepalaužiamą tikėjimą savo teisumu.

10. Pataisykite naują vaidmenį

Jei imasi naujo vaidmens – skyriaus vadovo, komandos kapitono ar kitokio – reikia nedelsiant jį sutvarkyti, nubrėžiant savo įgaliojimus. Kuo greičiau atlikite savo naują vaidmenį tai, ko negalėjote padaryti ankstesniame vaidmenyje.

Duokite tam tikrą tvarką, priimkite sprendimą, paprašykite pavaldinių atsakymo ir pan. Kuo ilgiau lauksite, kol eisite naują vaidmenį, tuo labiau jūsų teisės gali būti apribotos.

Šie būdai valdyti žmones ir apsisaugoti nuo manipuliavimo savimi – tai tik maža dalis visų valdymo meno technikų, keičiančių ne tik bendravimo stilių, bet ir pasaulėžiūrą. Ir jūs galite tai įgyti mokydamiesi iš profesionalų.

Vadybos menas ir nauja pasaulėžiūra

2015 m. sausio pabaigoje prasidės didelės apimties 40 internetinių seminarų programa apie vadybos meną.

10 mėnesių kartą per savaitę vyks internetinės transliacijos forma visame pasaulyje seminaras, kuriame verslo treneris pasakos įdomias technikas, analizuos atskirus dalyvių atvejus ir padės sukurti savo stiprią filosofiją.

Koučingas susideda ne tik iš naudingų praktikų ir metodų, kurie gali būti naudingi, bet ir iš darbo su dalyviais, su konkrečiais žmonėmis ir jų problemomis.

Be to, programa tinka tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

Sužinosite, kiek klaidų padarėte valdyme, jas ištaisysite ir niekada nekartosite.

Jei ketinate valdyti žmones, jums tiesiog reikia tvirtos filosofijos, charakterio tvirtumo ir įvairių psichologinių gudrybių išmanymo. Visa tai rasite Vladimiro Tarasovo programoje. Pats laikas užsiregistruoti.