Günortanız xeyir, əziz oxucular! İstəsək də, istəməsək də, həyatımız boyu digər insanlara təsir edirik. Bu təsirin sizin nəzarətinizdə olub-olmayacağı yalnız istəyinizdən asılıdır. İstədiyinizi minimum xərclə əldə etməyə kömək edəcək sadə təsir texnikası var. Bu gün mən məhz bu haqda danışmaq istərdim. İnsan psixologiyası: insanları necə idarə etmək olar.
Niyə insan idarəçiliyinə ehtiyacınız var?
Böyük şirkətlərdə yaxşı menecerlər insanlara təsir etməyi öyrənmək üçün çoxsaylı təlimlər və praktiki məşğələlərdən keçirlər. Çox milyon dollarlıq korporasiyanın saat mexanizmi kimi işləməsi üçün rəhbərlik insanları idarə etməyi bacarmalıdır. Ancaq bu bacarıqlar gündəlik vəziyyətlərdə adi insanlara kömək edə bilər.
Mən sizə sadə bir misal verim. Arvad ərinin zibil qabını çıxarmasını istəyir. O, onun ardınca gedir və daim deyir: zibil at, zibil at, zibil at. Nəticədə onu o qədər əsəbiləşdirir ki, o, əsəbiləşir, döyüşürlər və nəticədə zibil yerində qalır və həyat yoldaşları bir-iki gün danışmırlar. Arvad bir neçə təsir üsulunu bilsəydi, hər şeyi fərqli etmək nə qədər ağıllı olardı.
İnsanları idarə etmək bacarığı yalnız peşəkar sahədə deyil, həm də partnyor, dost və ya valideynlərlə ünsiyyət qurarkən şəxsi həyatınızda faydalı ola bilər. İdarəetmə üsullarından birini istifadə etsəniz, bir çox münaqişə vəziyyətlərinin qarşısını almaq olar.
Biz tez-tez başqalarının istədiyimizi etmələrini istəyirik, lakin buna necə nail olacağımızı həmişə başa düşmürük. Təsir psixologiyasını öyrənmək sizin üçün işləyəcək və başqaları ilə münasibətlərinizi korlamamağınıza kömək edəcək lazımi mexanizmləri əldə etməyə kömək edir.
Güc məsuliyyət tələb edir
Təsir üsullarını öyrənərkən məsuliyyəti xatırlamaq lazımdır. Siz sadəcə insanları idarə edə və bunun üçün məsuliyyət daşıya bilməzsiniz. İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün sadə manipulyasiya qabiliyyəti kifayət etməyəcək.
Unutmayın ki, başqa bir insana təsiriniz onun həyatında iz buraxır. Burada balansı xatırlamaq çox vacibdir.
Hər ikiniz vəzifədən faydalanmalı, heç biriniz psixoloji və fiziki diskomfort yaşamamalı, insan ləyaqətinin alçaldılmasına yol verilməməlidir.
İnsanları idarə etmək onların istəklərinə göz yummaq demək deyil. İnsan həmişə başqa bir insana hörmət etməyə, onun seçim azadlığına dəyər verməyə və onu idarə etməyə çalışmamağa borcludur. Texnikalardan prosesin bütün iştirakçılarının xeyrinə istifadə edə bilmək çox vacibdir.
Pis və yaxşı manipulyasiyalar
Elə insanlar var ki, istədiklərini əldə etmək üçün susuzluq içində başlarının üstündən keçib, ətrafdakıları süpürməyə hazırdırlar və heç kimi nəzərə almırlar. Bu pis manipulyasiyadır. İnsanlara hörmət olmayanda öz mənfəəti önə qoyulur - bu, bir yanlış hərəkətlə məhv edə bilən hərislikdir.
Yaxşı manipulyasiya odur ki, istədiyiniz nəticəni əldə edirsiniz və eyni zamanda digər iştirakçılar vəziyyətdən özləri üçün faydalanırlar. Ən azı “zərər verməyin” qaydasına əməl edilməlidir. Qarşı tərəf faydalı bir şey almırsa, heç olmasa mənfi bir şey almamalıdır.
Başqalarının qanı ilə məqsədinizə çatdığınız zaman bu, pis manipulyasiyadır və sizin məsuliyyət, dürüstlük və ləyaqət anlayışınız yoxdur.
Sağlam ünsiyyət qarşılıqlı fayda üzərində qurulur. Beləliklə, böyük uğur qazana bilərsiniz.
Bir neçə texnika
Beləliklə, ən maraqlı hissəyə gəldik. İstədiyiniz nəticəni daha tez və asan əldə edə biləcəyiniz yolları diqqətinizə çatdırıram. Daha sadələri var, onlardan başlayacağıq və öyrənmək üçün çox vaxt aparacaq başqaları var.
Şişirdilmiş fərqlər.İnsanlar açıq şəkildə fərqli olan obyektlərdə daha çox fərq görməyə meyllidirlər.
Mən sizə sadə və başa düşülən bir nümunə verəcəyəm. Mən təsir psixologiyasını öyrənəndə bu prinsip mənim sevimlilərimdən birinə çevrildi və mən ondan demək olar ki, həmişə və hər yerdə istifadə edirdim.
Bir gün bir dostumun yanına gəldim və təcili kredit ödəməsini əsas gətirərək min dollar istədim. Təbii ki, çox gözəl də olsa, imtina etdi. Sonra mən ondan xahiş etdim ki, məzuniyyətdə olan oyunçusunu mənə borc versin. Geniş təbəssüm və sevinclə mənə müvəqqəti istifadə üçün gadgetını verdi.
Əslində mənə min dollar lazım deyildi, məqsədim onun oyunçusu idi. Amma bir oğlanın belə şeylərə münasibətini bilirdim. O, heç vaxt öz avadanlıqlarını heç kimə borc vermirdi. Və sonra bu təsir prinsipini sınamaq qərarına gəldim. Mənə daha böyük bir lütfdən (min dollar) imtina etdikdə, o, daha kiçik bir lütflə asanlıqla razılaşdı.
Başqa bir gündəlik nümunə. Ərimdən mağazaya getməsini xahiş etdim. Çöldə artıq qaranlıq və soyuqdur. Təbii ki, imtina etdi. Sonra ikinci daha az ciddi tələb zibil qutusunu çıxarmaq idi. Bununla o, tez razılaşdı.
Unutmayın ki, bu prinsipdən sui-istifadə edilməməlidir. Çox böyük bir sorğu açıq-aydın axmaq görünəcək. Əvvəlcədən hazırlayın, insanın mütləq nədən imtina edəcəyini əvvəlcədən bilin, amma bu, həddindən artıq tələb olmayacaq.
Bir yaxşı dönüş digərinə layiqdir. Bir şey almış insan mütləq eyni sikkə ilə qaytarmaq istəyəcək. Başqalarının gözündə nankor görünməyi sevmirik.
Bu prinsip tez-tez satış nümayəndələri tərəfindən istifadə olunur. Onlar sizə hədiyyə olaraq kiçik suvenirlər verirlər, sonra isə illik abunə təklif edirlər və ya satışda məhsul alırlar. Özünüzü suvenir üçün borclu hiss edirsiniz və abunə olun.
Gündəlik həyatda bu prinsip müxtəlif yollarla istifadə edilə bilər. Siz insana kiçik bir yaxşılıq edirsiniz və cavab istədikdə o, daha çox razılaşır.
Sosial sübut.İnsan başqalarına arxaya baxmağa öyrəşib. Kiminsə bunu etdiyini görəndə özümüzə də eyni şeyi etməyə icazə veririk.
Bu prinsipi siqaret çəkənlərdə asanlıqla görmək olar. İnsan burada siqaret çəkib çəkə bilməyəcəyini bilməyəndə və ətrafda heç kimin siqaret çəkdiyini görmədikdə, onun siqaret çəkməsi ehtimalı azdır. Və yaxınlıqda ən azı bir siqaret çəkəni görsə, dərhal cibindən bir paket çıxaracaq.
Bu prinsipi müxtəlif vəziyyətlərdə öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, əgər dostunuz küçədə xəstələnibsə və yanınızda nə telefon, nə də pul yoxdur. Sadəcə hər hansı bir yoldan keçəni dayandırın və deyin: təcili yardım çağırın. Başqa yoldan keçəndən su istəyin. Ətrafınızdakı insanlar diqqət yetirməyə və sosial sübut prinsipi ilə hərəkət etməyə başlayacaqlar. Siz bunu bilmədən ətrafında bir neçə onlarla köməkçi olacaq.
Bundan əlavə, bir insan onu tez-tez tərifləyən biri üçün xoşbəxtliklə bir yaxşılıq edəcək. Təriflər insanları idarə etməkdə böyük rol oynaya bilər, onları laqeyd yanaşmayın. Həmsöhbətinizin üzündəki ifadədən tərif və təriflərinizin ona necə təsir etdiyini görə bilərsiniz.
kəsir. Sahibkarların istifadə etdiyi ən güclü təsir prinsipi. Onlar daim məhdud sayda məhsulla promosyonlar keçirirlər. İnsan özünəməxsus və xüsusi bir şeyə sahib olmaq istəyir. Ona görə də rəfdə axırıncı qutunu görəndə böyük ehtimalla onu götürəcək.
Məhdud vaxtınız olduğunu söyləyərək vaxtınızı idarə edə bilərsiniz. Bir tabeliyində olan bir işçi müdirin yanına gələndə müdir deyir: “Mənim çox vaxtım yoxdur, gəlin birbaşa mətləbə keçək”. Tabeçiliyində olanlar müdirin vaxtını dəyərləndirir və bu cür görüşləri dəyərləndirirlər. Əsas odur ki, belə bir ifadə təhqiramiz görünmür.
Bunlar insanları idarə etməyin bütün yolları deyil. Kitabda çoxlu faydalı və praktiki məsləhətlər tapa bilərsiniz. Roberta Cialdini "Təsir Psixologiyası". Oxumaq üçün kifayət qədər vaxtınız yoxdursa, onda siz həmişə audiokitab seçimini tapa bilərsiniz.
Unutmayın ki, insanları idarə etmək sizdən çox məsuliyyət tələb edən bir işdir. Sevdiklərinizi manipulyasiya etməməlisiniz.
"" Məqalədə sevilən bir insanı ciddi nəzarətinizə götürmək istəyi ilə əlaqəli mümkün çətinliklərdən danışıram.
İnsanlara təsir etmək üçün öz texnikanız varmı? İstədiyinizə necə nail olursunuz? Hansı texnikalardan istifadə edirsiniz? Ətrafınızdakılardan özünüzə oxşar təsir hiss edirsinizmi?
Başqalarına təsirinizə görə məsuliyyət daşımağı unutmayın!
İnsanları idarə etmək sənətinin sizə heç bir aidiyyəti olmadığını hiss edə bilərsiniz, çünki siz şirkətinizdə yüksək rəhbər vəzifə tutmursunuz. Bununla belə, psixoloqlar insanları idarə etmək anlayışına daha geniş məna verən və bu inanılmaz qiymətli bacarığı şəxsiyyətlərarası qarşılıqlı əlaqənin ən geniş spektrinə tətbiq etməklə fərqli bir baxış keçirirlər.
Niyə bəzi insanlar asanlıqla minlərlə başqalarına rəhbərlik edir, digərləri isə manipulyasiya üçün ideal obyektdir? İnsanları idarə etməyi necə öyrənmək olar?
İdarə etmək bacarığı uğura doğru bir addımdır
İnsanları effektiv idarə etməyə imkan verən bir neçə sadə texnikanı öyrənməzdən əvvəl, fikirlərinizi uğurla müdafiə etmək və məqsədlərinizə çatmaq istəyirsinizsə, bu cür bacarıqlar toplusunun sizin üçün həyati əhəmiyyət daşıdığını başa düşməlisiniz. Bu niyə belədir? Cavab olduqca sadədir!
Biz hamımız cəmiyyətdə varıq, bu o deməkdir ki, hər gün məqsəd və məqsədləri niyyətlərimizlə heç də mükəmməl üst-üstə düşməyən müəyyən sayda digər şəxslərlə qarşılıqlı əlaqədə oluruq. Üstəlik, insanların maraqları və məqsədləri çox vaxt tamamilə ziddiyyət təşkil edir. Nəticə tez bir zamanda dalana dirənən münaqişə vəziyyətidir.
Məsələn, işçinin tez və lazımsız səy göstərmədən mənzilin təmirini başa çatdırmaq niyyəti, çox güman ki, işəgötürənin yüksək keyfiyyətli divar kağızı yapışdırılmasını görmək istəyi ilə ziddiyyət təşkil edir.
Ailə münasibətləri maraqların və münaqişələrin daha az kəskin toqquşma sahəsidir. Yeniyetmə oğlu kompüter oyununun yeni versiyasını sınaqdan keçirmək istəyir və onun dəhşətli dərəcədə nadinc valideynləri onun ev tapşırığının tamamlandığını görmək istəyir.
Təbii ki, fikir vermisiniz ki, səsini belə çıxartmadan ətrafdakıları hər hansı tələbi sorğu-sualsız yerinə yetirməyə məcbur edənlər var. Bu, həqiqətən də istedad ola bilər, lakin haradan başlamaq və hansı istiqamətdə hərəkət etmək lazım olduğunu bilsəniz, bir çox effektiv idarəetmə bacarıqlarına yiyələnmək olar.
Əsasları mənimsəmək: üz ifadələri, baxışlar və fasilələr
Şifahi olmayan ünsiyyətdən istifadə edərək insanları necə idarə etmək olar?
Şüurlu olmasa da, həmişə üstünlük qazanan, öz mövqeyini müdafiə edən və tələblərinə nail olan bir insanı müşahidə edin. Əgər kifayət qədər diqqətli olsanız, çox xüsusi bir görünüş görəcəksiniz. Belə bir insan sadəcə gözünüzün içinə baxmır, sanki göz bəbəyinizə dərindən nüfuz edir, diqqətinizi çəkir və sizi öz iradəsinə tabe edir.
Eyni şeyi etməyə sizə nə mane olur? Bilmirsən necə? Sonra hər rahat və hətta əlverişsiz vəziyyətdə məşq edin!
Digər çox təsirli “gizli silah” növü fasilə vermək qabiliyyətidir. Pauza müxtəlif yollarla istifadə edilə bilər. Məsələn, lazımsız sözlər olmadan və arqumentlər axtarmaq (mehriban baxışla birləşərək) qızğın müzakirənin tonunu sakitləşdirməyə kömək edəcək.
Rəqibiniz əsəbiləşsə və həddən artıq həyəcanlı danışmağa başlasa, susaraq başını tərpətin. Çox tezliklə sakitləşəcək, bəhanələr gətirməyə və üzr istəməyə başlayacaq.
Xeyirxahlıq və anlayış
Gəlin təhlil edək ki, insanı daha çox nə idarə edir: xeyirxahlıq, yoxsa qəddarlıq?
Kiçik bir uşağın anası niyə onu asanlıqla sakitləşdirə biləcəyini heç düşünmüsünüzmü? O, nəinki əsassız tələblərə boyun əymir, hətta onları ciddi qəbul etmir, əsəbiləşmir, özünü itirmir. Məlum oldu ki, bu texnika ünsiyyət qurarkən istifadə edilə bilər:
- tiran boss ilə;
- mübahisəli qonşu;
- münaqişə vəziyyətində olan qərib.
Prosedur son dərəcə sadədir. Küçədə sizə qışqıran narazı müdirdən və ya qonşudan özünüzü mücərrəd etməlisiniz. Və sonra bu o qədər də yaraşıqlı olmayan insanı uşaq kimi təsəvvür edin - heç bir dondurma alınmayan bədbəxt, korlanmış, şıltaq bir körpə. Ona qəzəbli ola bilərsinizmi? Çox güman ki, bütün ürəyinizlə peşman olacaqsınız.
Texnika qüsursuz işləyir; balanssız bir rəqib hər şeyə hazırdır, ancaq səbirli rəğbətiniz və anlayışınız üçün deyil. Buna görə də o, sakitləşir və tezliklə konstruktiv dialoqa daha çox hazır olduğunu göstərir.
Düzgün ad vacibdir
Beləliklə, biz "düzgün" görünüşü mənimsəyirik və fasilə verməyi öyrənirik. Ancaq əsas sirri hələ açmamışıq: insanı daha çox idarə edən nədir?
Psixoloqlar deyirlər ki, hər birimiz ən çox öz dünyamıza qərq oluruq və şəxsiyyətimizlə bağlı məlumatları ən böyük maraqla qəbul edirik. Necə istifadə etməli?
Bir insana müraciət edərkən həmsöhbətinizin adından istifadə edin, bu, onun etibarını və rəğbətini oyatmağa və onu tez bir zamanda qazanmağa imkan verəcəkdir. Öz adınızın səsini eşitmək həmişə xoşdur, çünki bilinçaltı səviyyədə bu həmsöhbətinizin bir şəxs kimi dəyərinin tanınmasını göstərir.
Yox deməyi öyrənin
İnsanları idarə etməkdə vacib bacarıqlardan biri mülayimlik, rəqibin mövqeyini başa düşmək və fikrinizi möhkəm saxlamaq arasında tarazlığı saxlamaq bacarığıdır. Ola bilsin ki, yüksək vəzifələrə gedən yolunuz hələ başlanğıcdadır, lakin qəti şəkildə imtina etmək və qətiyyətlə “yox” demək bacarığınız olmadan əhəmiyyətli uğur qazana bilməyəcəksiniz. Öz məqsədlərinizə çatmaq üçün sadəcə vaxtınız olmayacaq!
Bu qısa sözü tələffüz edə bilməyən şəxs hər cür manipulyatorlar üçün ideal obyektdir. Məhz bu insanlar ağıllı bir satıcının qoyduğu lazımsız malları asanlıqla alır, dostların xahişi ilə şübhəli macəralara əl atır, evdə və işdə zülmə tam müqavimət göstərə bilmirlər.
Belə bir bacarığı necə inkişaf etdirmək olar? Təəssüf ki, burada da məşq etmədən edə bilməzsiniz. Adi xəcalət və günaha qalib gələrək əhəmiyyətsiz xırda şeylərə yox deməyi öyrənin. Sevdiklərinizlə ünsiyyət qurarkən “yox” demək daha çətindir. Bu halda, söhbətin xoşagəlməz təəssüratını yumşaltmaq üçün layiqli alternativ təklif edin.
Biz sizə bir neçə sadə texnika təklif etdik ki, onlardan istifadə edərək digər insanlarla ünsiyyətdə rahatlıq zonanızı genişləndirə bilərsiniz. İnsan psixologiyası sizə getdikcə daha çox lider mövqe tutmağınıza və başqalarının etimadını qazanmağınıza kömək edəcək bir çox sirləri izah edəcəkdir.
Video: İnsanları necə idarə etmək olar
İnsanları idarə etmək sənəti təkcə iş yerində rəhbər vəzifələr tutanlar üçün deyil, həm də gündəlik olaraq cəmiyyətlə təmasda olan hər kəs üçün faydalı ola bilər. Sadə psixoloji texnika və bacarıqlar toplusu sizə mübahisə zamanı rəqibinizi haqlı olduğunuza inandırmağa, münaqişədən qaçmağa, kənar təxribatlara tab gətirməməyə və yaxınlarınızla münasibətləri yaxşılaşdırmağa kömək edəcək.
Psixologiya, kollektivin və fərdin şüuruna birbaşa və gizli təsiri öyrənən bölməyə malik olan tam hüquqlu bir elm sahəsidir. Başqa sözlə, bir insanı idarə etmək taktikası sizə başqaları ilə harmoniya tapmaq imkanı verəcəkdir. O, cinsindən, yaşından, sosial statusundan və baxışlarından asılı olmayaraq, demək olar ki, hər kəslə işləyir. İnsanları idarə etməyi öyrənmək istəyirsinizsə, məqaləmiz məhz sizin üçündür.
Manipulyasiya nədir?
Manipulyasiya bir insanın gizli nəzarətidir, yəni qərar qəbul etmək, manipulyatorun öz məqsədlərinə çatması üçün zəruri olan hər hansı hərəkətləri etmək üçün stimuldur (çox vaxt eqoist olanlar).
Heç bir halda qurban başa düşməməlidir ki, “kuklaçı”nın təsiri altında edilən fikir və hərəkətlər kənardan kimsə tərəfindən tətbiq edilir. Bu, insanları idarə etmək sənətidir. Bu bacarıq maddi və ya mənəvi məmnunluq kimi reallaşa biləcək kifayət qədər ciddi imkanlar verir.
Bir tərəfdən, manipulyatorun işi tez-tez başqalarının gözündə mənfi təsir kimi qəbul edilir, lakin həmişə sikkənin iki tərəfi var: beləliklə, bu məsələdə əksi müəllimin və ya valideynin manipulyasiyasıdır. təhsil və təhsil məqsədləri üçün tələbə və ya uşağa.
Manipulyasiya və könüllü seçim arasındakı əsas fərq, seçimin açıq şəkildə olmamasıdır. İnsan öz maraqlarına uyğun hərəkət etmir və təsir faktını dərk etdikdən sonra özünü istifadə edilmiş hiss edir ki, bu da çox xoşagəlməz haldır. Amma insanda anadangəlmə belə bir bacarıq yoxdur.
Nə bilmək lazımdır
- İnsan psixikası çox fərdidir. Bir texnika biri üçün işləyirsə, digəri üçün işləyəcəyinə zəmanət yoxdur. Bacarıqlarınızdan ehtiyatla istifadə edilməlidir.
- İstənilən bacarıq yüksək səviyyədə olmalıdır. Təkcə nəzəriyyə ilə kifayətlənməməlisən; hər işdə təcrübə lazımdır; heç bir bacarıq heç bir yerdən gəlmir.
- Bir insana təsir etmək yalnız o zaman mümkündür ki, o, sizə meyllidir.
- Həmsöhbətinizi hər hansı bir şeyə inandırmağa çalışmazdan əvvəl, onun haqqında mümkün qədər çox şey öyrənin, istər iş yeri, istərsə də şəxsi keyfiyyətləri.
- Sözlərinizə arxayın olmalısınız.
Təsir nöqtələri
- İnsana ehtiyacları vasitəsilə təsir etmək. Hər bir insan öz ehtiyaclarını və ya ambisiyalarını təmin etməyə çalışır, istər təhlükəsizlik ehtiyacı, istər fiziologiya, istər müəyyən bir mövqe tutmaq istəyi, istərsə də müəyyən bir xidmət almaq. Çox vaxt manipulyatorun diqqəti burada cəmləşir. Bu bacarıqdan əsasən media istifadə edir. Ən parlaq nümunə İnternetdə və televiziyada reklamdır. Marketinq fəndləri, məlumatı düzgün təqdim etmək bacarığı, məşhurları dəvət etmək... Bütün bunlar kütləni ekranlardan təklif olunanları almağa vadar edir.
- Zəiflik vasitəsilə manipulyasiya. Bu üsul insanın zəif cəhətləri üzərində oynamaq bacarığını ehtiva edir, bunlara özünə şübhə, axmaqlıq, ehtiras, maraq, təklif, xurafat, qorxu və s.
- Günahın idarə edilməsi. Çox vaxt, kiçik bir cinayət törətdikdən sonra, qurban günahını kəffarə etmək üçün bir yol axtarır, manipulyator bundan istifadə edir. Bu bacarıq ən çox təcrübəsiz manipulyatorlar tərəfindən istifadə olunur.
- Boş yerə oynamaq. Özündən şübhələnmək kimi, özünə inamdan da istifadə edə bilərsiniz: menecer yaltaqlıq və bəyənmə çıxışları ilə yolunu tapır.
Maskalı manipulyasiya
Psixologiya həmçinin insan həyatının istənilən sahəsində məqsədə çatmağı asanlaşdıran bir neçə əsas təsir üsulunu bölüşür: iş, sosial fəaliyyət, ailə. Əsas olanlar aşağıdakılardır:
- Təsir obyektini maraqlandırmaq bacarığı. İstər vəd edilmiş xidmət olsun, istərsə də insana lazım olan məlumatı təqdim etsin, əsas odur ki, motivasiya aktiv fəaliyyətə təşviq edəcək qədər güclü olsun. Burada çox bacarıq lazım deyil. Ailələrdə uşaqlara münasibətdə tez-tez istifadə olunan klassik bir nümunə: "işi görsün, əvəzində konfet alacaqsan." Bu, böyüklərdə də baş verir, lakin "konfet" təşviq və ya maddi stimul ola bilər. Psixologiya birdir.
- Hiylələr, manipulyasiya edilən insanı yöndəmsiz vəziyyətdə qoymağı nəzərdə tutan manipulyasiya üsullarıdır. Bu texnika tez-tez mübahisələrdə və mübahisələrdə istifadə olunur.
- Stress altında olan insanları idarə etmək. Heç bir psixoloji bacarıq tələb etməyən ən sadə üsullardan biri. Dərin depressiya, qorxu və ya stress vəziyyətində olan bir insan asanlıqla təklif olunur. Onun üçün nəyə inanmağın o qədər də əhəmiyyəti yoxdur. Belə bir insanın məqsədi heç olmasa bir şeydən yapışmaqdır. Fırıldaqçılar çox vaxt bundan istifadə edirlər. Bir insanın yaxşı əhval-ruhiyyədə olmadığını görüb, bundan istifadə edən qaraçı falçılarını xatırlayın.
Manipulyasiyanın bütün üsulları yuxarıda göstərilən əsaslar vasitəsilə bu və ya digər şəkildə aşkar edilir. Bəziləri izdiham üçün uyğundur, digərləri evdə istifadə üçün olduqca uyğundur.
Daha bir neçə yol
- Stereotiplər vasitəsilə təsir. Bu zaman təsir insan şüurunda, adət-ənənələrdə, mentalitet elementlərində kök salmış obrazlar vasitəsilə həyata keçirilir.
- Cazibə insanları daha da sakit şəkildə idarə etməyə kömək edən üsullardan biridir. Cazibə manipulyasiya üsulu deyil. O, yalnız torpaqdır və insanın diqqətini cəlb edir, maraq və düzgün münasibət yaradır. Cazibə psixologiyası müsbət emosiyalara nail olmaq istəyi və bacarığıdır.
- Təklif. Sadəcə olaraq insan psixikasına müdaxilə. Belə üsullara hipnoz və neyrolinqvistik proqramlaşdırma (NLP) daxildir. Təsiri ilk növbədə duyğulara aiddir, lakin bu üsul xüsusi bacarıq tələb edir. Bu işi insanların psixi sağlamlığına zərər vermədən necə idarə edəcəyini dəqiq bilən bir mütəxəssis görməlidir.
Əks halda, yemlər işləyir, manipulyatora manipulyasiya edilənlərin və ya cəmiyyətin diqqətini əsas məqsəddən yayındıraraq bütün məsələnin müəyyən hissəsinə cəlb etmək və saxlamaq imkanı verir. Bu üsulu demək olar ki, ideal adlandırmaq olar, çünki insan, manipulyator haqqını aldıqdan sonra da təsirini hiss etmir.
Təsvir edilən üsullar çox yönlüdür və həm məişət istifadəsi, həm də iş yerlərində insanları idarə etmək üçün uyğundur. İnsanları idarə etmək müasir dövrdə çox faydalı bir bacarıqdır. Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, bu üsullardan kütlələr arasında yalnız o halda istifadə etmək məqsədəuyğundur ki, “basın” etmək istədiyiniz nöqtələr nəzarət olunanların əksəriyyəti üçün eyni və ya ən azı yaxın olsun. Digər üsullar yalnız gündəlik səviyyədə şəxsi təsir üçün uyğundur, çox vaxt şüursuz şəkildə həyata keçirilir.
Sonda demək lazımdır ki, elm hələ də dayanmır və kifayət qədər sürətlə inkişaf edir, insanları idarə etmək mövzusunda yeni məlumatlar, məlumatlar və metodlar meydana çıxır, lakin hazırda mövcud olan və yuxarıda verilmiş əsas məqamlar öz aktuallığını itirməyəcəkdir. əlavə vaxt.
İnsanların idarə edilməsi mövzusunun ətraflı öyrənilməsi prosesində Paul Ekmanın kitabları xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Manipulyasiya bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək üçün onlardan başlayın.
Hər birimiz belə bir vəziyyətlə qarşılaşmışıq ki, bir insanın gözlərinin içinə baxırsan və hisslər, hisslər və məlumatlarla dolu hipnotik baxışlara görə özünü pis hiss edirsən. Gözlərinizlə "danışmağı" öyrənə bilərsiniz.
Ümumiyyətlə, gözlər təkcə ruhun güzgüsü deyil, həm də insanın xarakterini başa düşmək üçün əla vasitədir. Bu, gözlərin formasını qiymətləndirməklə edilə bilər. Özünüzü daha yaxşı tanımaq və digər insanları təhlil etməyi öyrənmək üçün göz forması testindən keçin. Bu cür bacarıqlar yeni insanlarla tanış olduqda və ya işdə və insanlarla hər hansı qarşılıqlı əlaqədə çox faydalıdır. Bir insanı ünsiyyətsiz, hərəkətlərini proqnozlaşdıraraq görə biləcəksiniz. Bədənimiz başqalarına bizim haqqımızda çox şey deyə bilər, buna görə də xarakter və duyğuları gözlərlə təhlil etmək üçün çox sayda üsul var.
Bir baxışın gücü
İstənilən anda düşündüyümüz hər şey baxışlarımızda, eləcə də üz ifadəmizdə əks olunur. Bu, insanlara təxminən bir əsrdir məlum olan saf psixologiyadır. Duyğularımız bizə xəyanət edir: qəzəb, nifrət, utanc, utanc, qorxu, sevgi. Bütün bunlar gözlərdən və mimikalardan oxuna bilər, beləliklə hisslərinizi baxışlarınızla göstərə bilərsiniz. Şüursuz olaraq hər bir duyğuya xas olan bu və ya digər üz tipini formalaşdırırıq, lakin siz simpatiya, qorxu, nifrət oyatmaq üçün baxışınızın gücündən istifadə edərək duyğuları təqlid etməyə cəhd edə bilərsiniz.
Baxışınızın gücü o həddə çatdırıla bilər ki, insanlar sizə sözsüz itaət etsinlər. Bu, hipnoz kimi məşhur psixoloji təcrübədə, həkim sizi hörümçəklərdən və ya yüksəkliklərdən qorxmağa ehtiyac olmadığını, xoşbəxt olduğunuzu, hər gün yaşamaq və həzz alacağınız bir şeyin olduğunu ilhamlandırdıqda istifadə olunur.
Baxışın gücü təkcə psixoloji deyil, həm də enerjili komponentə malik ola bilər. İnsan enerjisi bədəni əhatə edən görünməz auradır. BİZ başqa insanların qorxusunu və ya onların sevgisini hiss edirik, lakin gözlər enerji axınlarını mükəmməl şəkildə çatdırır - demək olar ki, əllərin toxunuşu ilə eyni şəkildə. Elə insanlar var ki, gözləri ilə bizə sevinc, əyləncə sirayət edə bilər və ya əksinə, ümidsizlik yarada bilər. Bəzi insanların baxışları altında özünüzü ürpertici, narahat və sadəcə yöndəmsiz hiss edirsiniz. Məlumat və duyğuları daşıyan enerji axınları gözlər vasitəsilə mükəmməl şəkildə ötürülür. Hər birimiz elə bir vəziyyətlə qarşılaşmışıq ki, sən bir insana baxırsan, o da sənə baxır, sanki sənin ona baxdığını bilirmiş kimi. Bu, hamımız arasında enerjili bir əlaqənin olduğunun birbaşa sübutudur, dirijoru gözlərdir.
İnsanları gözlərinizlə necə idarə etmək olar
Ağılın və bilinçaltının gücü taleyi idarə etməyə kömək edir, buna görə də həmişə düşüncələrinizi idarə edin. Qeyd etmək lazımdır ki, təkcə insanları deyil, heyvanları da sözsüz, tək gözləri ilə idarə etmək olar. Onlar buna daha çox həssasdırlar, buna görə də onlara məşq edə bilərsiniz.
Beləliklə, bir insanı bir şeylə ruhlandırmaq və ya bəzi hisslərə təsir etmək üçün ona necə baxmaq lazım olduğuna dair iki versiya var. Bəzi insanlar bir gözə baxmaq lazım olduğunu düşünür, bəziləri isə nəzərlərini burun körpüsünə cəmləməli olduğunu söyləyirlər.
Ən maraqlısı odur ki, hər iki şəxs haqlıdır. Psixologiya ustaları deyirlər ki, insanın sol gözü ilə bağlı olan beynin sağ yarımkürəsi şüurlu duyğulara və məntiqə cavabdehdir. Sol yarımkürə və müvafiq olaraq sağ göz hisslər və şüursuz duyğulardan məsuldur.
Burun körpüsünə və ya qaşınıza baxdıqda, bir insana təzyiq göstərdiyiniz görünür. Bu, sevdiklərinizlə yaxşı işləməyə bilər, lakin həmkarları və ya yad insanlar ilə mükəmməl işləyir. Sanki düz ruhun içinə baxırsan. Bunu sakitcə keçmək çətindir, buna görə də insanların çoxu bunu etdikdə üzünü uzaqlaşdırır.
Deməli, insanda məntiqi oyatmaq istəyirsinizsə, o zaman sağ gözünüzə baxmaq lazımdır. Bu, hər şey sizə uyğun gələndə işgüzar ünsiyyətin ən yaxşı yoludur. Əgər bir şeyi bilmək istəyirsinizsə, o zaman sol gözünüzə baxmaq lazımdır, çünki o, beynin hisslərə cavabdeh olan hissəsinə bağlıdır. Bir qıza aşiq olduğunuz zaman, sevgini oyatmaq və hisslərinizi, duyğularınızı göstərmək üçün onun sol gözünə baxın. Bu yolla siz ona bunları hiss etdirəcəksiniz. Əgər qorxursansa, o zaman qarşı tərəfin sol gözü bunu ona deyəcək. Bir insana nifrət edirsənsə, o da bunu hiss edə bilər. Bir insanı sizdən qorxutmaq və ya sizə itaət etmək istəyirsinizsə, burun körpüsünə baxın. Bu, hüquq-mühafizə orqanlarının əməkdaşları üçün güclü vasitədir. Onlar bunu etmək üçün öyrədilirlər.
Bu hamısı deyil. Enerji haqqında xatırlayırsınız? İnsana nə göndərmək istədiyinizi düşünməyi unutmayın. Auranız öz işini görəcək, hətta buna şübhə etməyin. Çətinlik ondadır ki, düşüncələrinizi idarə etməyi öyrənməlisiniz. Bir insanı və duyğularını idarə etmək üçün ona nə göndərmək istədiyinizi düşünərkən, bunu rahatlıqla etməlisiniz. Çox yaxından baxmaq insanı ehtiyatlı edəcək. Durmadan sənə baxanda çox qəribə görünürlər. Gözlərinizi vaxtaşırı yayındırın və ünsiyyət etdiyiniz zamanın təxminən 80%-də adama baxın. Etiket haqqında unutmayın, çünki bu vacibdir. Üstəlik, başqa bir kişiyə çox yaxından baxan bir adam avtomatik olaraq təhlükə kimi qəbul edilir. Qadınlar üçün hər şey daha sadədir. Onlar üçün bu həmişə sevgidir. Bunu unutma.
Biri haqqında müsbət təəssürat yaratmaq istədiyiniz zaman daha çox məşq edin və neqativlər haqqında daha az düşünün. Enerji axınları ona istədiyinizi çatdıracaq və zaman keçdikcə bacarıqlarınız daha da yaxşılaşacaq. Kainatın qanunlarından biri burada işləyir: başınızdakı təsvirlər təkcə sizin üçün deyil, digər insanlar üçün də reallıq yaradır. Uğurlar və düymələri basmağı unutmayın
Bir çox insanlar idarəetmə üsullarının yalnız peşəsi idarəetmə ilə əlaqəli olanlar üçün faydalı olduğuna inanırlar. Əslində bu, cəmiyyətin mövcud olduğu həyatın istənilən sahəsində tətbiq oluna bilən texnikalar toplusudur.
Köhnə, zərərli qonşunuzun təxribatlarına uymayın, övladlarınızla düzgün münasibətlər qurun, xoşagəlməz qohumlar və ya işçilərlə əlaqə qurun, nəticədə Avito-da bağçanızı və ya hətta divanınızı satmaq sərfəli olacaq.
Başqa sözlə, texnikalar toplusu cinsindən, yaşından və sosial vəziyyətindən asılı olmayaraq, tamamilə bütün insanlarla işləyəcək.
Rəhbər vəzifələrdə olan insanlar və sahibkarlar üçün etməli olduqları ilk şey insanları necə idarə etməyi öyrənməkdir. Əlbəttə ki, müxtəlif saytlardan əldə edilən bəzi hiylələr kifayət deyil.
İnsanların ustalıqla idarə olunması texnikanın tam çeşidini və hətta bir qədər dəyişdirilmiş dünyagörüşü tələb edir.
Ancaq bu barədə sizə daha sonra danışacağam, amma indi - karyeranızda və həyatınızda sizə faydalı olacaq 10 yol.
1. Sağ Baxış
İnsanları sizinlə hesablaşmağa, şüuraltı səviyyədə sizi güclü rəqib kimi tanımağa vadar edən xüsusi bir görünüş var.
Nəzərə almağa dəyər olduğunuzu bəyan etmək istədiyiniz zaman bu baxış istənilən mübahisəli vəziyyətdə faydalı ola bilər və burada qərarlar qəbul edirsiniz.
Gözlərə baxmaq lazımdır, amma gözün səthinə deyil, sanki onun vasitəsilə ruha baxırsan. Nəticə qətiyyətli münasibətinizi bildirən pirsinqli baxışdır. Və insanlar bunu hiss edirlər.
2. Enerji fasiləsi
İstədiklərini əldə etmək üçün insanlar bəzən başqa insanların əhatəsində olanda nəzakətsiz sual metodundan istifadə edirlər. Şəxsi olaraq, imtina etməkdən və ya mənfi cavab verməkdən çəkinməzdiniz, amma ictimai yerlərdə çaşqınlıq hiss edirsiniz və acgöz, gizli və s. görünməmək üçün razılaşa və ya cavab verə bilərsiniz.
Bu yemə düşməmək üçün enerji fasiləsi metodundan istifadə edə bilərsiniz. Adamın gözlərinin içinə elə baxırsınız ki, sanki cavab verəcəksiniz. Cavabınızı qəbul etməyə hazırlaşır, amma siz cavab vermirsiniz.
Ona baxmağa davam edirsən, amma heç nə demirsən. O, çaşqınlıqla baxır, sonra başqa bir şey haqqında danışmağa başlayırsan. Belə bir hadisədən sonra o, artıq sizi ictimaiyyət qarşısında cavab verməyə məcbur etməyə çalışmayacaq.
3. Pauza və təşviq
Bəzən insanlar yalnız öz tələblərinin intensivliyinə əsaslanaraq nəyisə tələb etməyə çalışırlar. Yəni, insan əsasən onun tələbinin əsassız olduğunu başa düşür və siz bunu başa düşürsünüz.
Buna baxmayaraq, o, aktiv və çox emosional olaraq bir şey tələb edir, münaqişədən qorxaraq təslim olacağınıza ümid edir. Onun tonunu dəstəkləsəniz və ya etiraz etməyə başlasanız, münaqişə yaranacaq.
Bunun əvəzinə fasilə verin və insanı dostcasına söhbətə davam etməyə təşviq edin. Dəstək olduğunu hiss edən insan həyəcanlanmağı dayandıracaq və daha sakit danışmağa başlayacaq.
Ancaq bundan sonra da sükutu dayandırmayın, başını tərpətməyin və onu daha da danışmağa təşviq edin. İnsan izah etməyə başlayacaq, sonra bəhanələr gətirəcək və nəhayət, üzr istəyəcək.
4. Gözün qorunması
Əlbəttə ki, bəzi texnikalardan istifadə edən tək siz deyilsiniz və təkcə şüurlu şəkildə deyil. Elə olur ki, insanlar şüursuz şəkildə istədiklərinə nail olmaq üçün nə etməli olduqlarını hiss edirlər və belə davranırlar.
Həmsöhbətinizin baxışlarına diqqət yetirsəniz, o, şüurlu və ya şüurlu şəkildə sizə bir növ psixoloji təsir göstərə bilər.
Yadda saxlayın: onun oyun qaydalarını qəbul edərək onunla baxış yarışması oynamağa məcbur deyilsiniz. Gözlərinin içinə baxın, gülümsəyin, onun baxışlarına diqqət yetirdiyinizi və vecinə olmadığını bildirin və digər obyektlərə baxın.
5. Düşmənliyə qalib gəlmək
Həyat bizi tez-tez xoşagəlməz insanlarla qarşı-qarşıya qoyur, onlarla sadəcə ünsiyyət qurmağa və yaxşı münasibətlər saxlamağa məcbur oluruq.
Normal ünsiyyəti davam etdirmək və ya bu insandan bir şey əldə etmək üçün, həqiqətən, ona olan nifrətinizi aradan qaldırmalı olacaqsınız. Həm də sadəcə saxta təbəssümlə deyil, həm də rəğbət və mehribanlıqla doludur.
Qalmaqallı, iyrənc bir oğlanla qarşılaşsanız bunu necə etmək olar?
Onu kiçik bir uşaq kimi təsəvvür edin.Əgər uşaq pis davranırsa, bu, onun qəzəbli, bədbəxt və ya ərköyün olması deməkdir. Hər halda, bunda ətraf mühit günahkardır.
Əsasən, bu doğrudur, buna görə də özünüzü aldatmırsınız. Bu insanı uşaq vaxtı görəndə ona hirslənmək olmaz və insanlarda həmişə mehribanlıq, rəğbət hissi yaranır və bu, onları tərksilah edir.
6. Təzyiq
Bir çox insanlar istədiklərini əldə etmək üçün işçilərinə, qohumlarına və dostlarına təzyiq göstərirlər. Kənardan göründüyü kimi: eyni tələblərin təkrar-təkrar təkrarlanması - bəzən yumşaq, bəzən sərt, bəzən israrlı və emosional, bəzən gözə çarpmayan.
Təzyiqlərin əsas məqsədi sizi istək və ya tələbin qarşısını almaq ümidindən məhrum etməkdir.
İnsan sizə bunu başqa cür edə bilməyəcəyinizi başa salır; o, sona qədər öz mövqeyində dayanacaq.
Bununla bağlı nə edə bilərsiniz? Bu, kürəyi kürək adlandırmağa kömək edir. Məsələn, dərhal adamdan soruşa bilərsiniz: "Mənə təzyiq edirsən?" Bir qayda olaraq, bir insan sonra itirilir. Eyni dərəcədə vacib olan qətiyyətlə “yox” demək bacarığıdır.
7. “Yox” demək bacarığı
"Yox" deməyi öyrənməlisiniz; bu, müxtəlif növ manipulyatorlarla mübarizədə çox faydalı olacaq, onların arasında təkcə obsesif tərəfdaşlar deyil, həm də dostlarınız və ya ailəniz ola bilər.
Bu sözü dəqiq söyləməyi öyrənməlisiniz - "yox". “İşləməyəcək” və ya “bilmirəm” və ya “görəcəyik” yox, “yox” qətiyyəti.
8. İmtinanızı izah etməyin.
Bu həm də təcrübə ilə əldə edilən böyük bir bacarıqdır. Kimdənsə imtina etmisinizsə, qətiyyətinizə "yox" dedisinizsə, izahatsız və daha çox bəhanəsiz edə bilərsiniz.
Eyni zamanda, izahat vermədən imtina etdiyiniz üçün özünüzü günahkar hiss etməməlisiniz. İnsanlar daxili əhval-ruhiyyəni hiss edirlər və əgər siz özünüzdə tərəddüd etsəniz, sizdən şərhlər alacaq və hətta bəlkə də sizi inandıracaqlar.
Yenə də izahat vermədən imtina etmək həmişə yaxşı fikir deyil, lakin lazım olan vaxtlar olur.
9. Sübutsuz mövqe
Danışıqlarda düzgünlüyün sübutu çox vaxt mənfi rol oynayır. Düzgünlük hisslər səviyyəsində ötürülən bir vəziyyətdir. Özünüzü yaxşı hiss edirsiniz və başqaları sizinlə razılaşır.
Mövqeyinizi arqumentlərlə sübut etməyə başlasanız, bu sizin doğruluğa olan inamınızı məhv edə bilər.
Tutaq ki, siz bir arqument verirsiniz, həmsöhbətiniz isə bunu təkzib edir. Bundan sonra ikinci arqument verirsənsə, bu, birincinin uğursuz olması ilə razılaşdığını bildirir və bu, mövqelərinizi itirmək və haqlılığınıza sarsılmaz inam deməkdir.
10. Yeni rolu düzəldin
Əgər yeni bir vəzifə götürsəniz - bir şöbə müdiri, komanda kapitanı və ya başqa bir vəzifə - səlahiyyətlərinizi qeyd edərək dərhal düzəltməlisiniz. Əvvəlki rolunuzda edə bilmədiklərinizi yeni rolunuzda mümkün qədər tez edin.
Bir az əmr verin, qərar verin, tabeliyində olanlardan cavab istəyin və s. Yeni rol almaq üçün nə qədər çox gözləsəniz, hüquqlarınız bir o qədər azala bilər.
İnsanları idarə etməyin və özünüzü manipulyasiyadan qorumağın bu yolları yalnız ünsiyyət tərzinizi deyil, həm də dünyagörüşünüzü dəyişdirən idarəetmə sənətinin bütün üsullarının yalnız kiçik bir hissəsidir. Və bunu peşəkarlardan öyrənərək əldə edə bilərsiniz.
İdarəetmə sənəti və yeni dünyagörüşü
İdarəetmə sənəti üzrə 40 onlayn seminardan ibarət genişmiqyaslı proqram 2015-ci ilin yanvar ayının sonunda başlayacaq.
10 ay ərzində həftədə bir dəfə bütün dünya üzrə onlayn yayım şəklində seminar keçiriləcək, burada biznes-məşqçi maraqlı texnikalar danışacaq, iştirakçıların fərdi hallarını təhlil edəcək və onlara öz güclü fəlsəfəsini yaratmağa kömək edəcək.
Kouçinq təkcə faydalı ola biləcək faydalı təcrübə və üsullardan deyil, həm də iştirakçılarla, konkret insanlar və onların problemləri ilə işləməkdən ibarətdir.
Üstəlik, proqram həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli sahibkarlar üçün uyğundur.
İdarəetmədə nə qədər səhv etdiyinizi öyrənəcək, onları düzəldəcək və heç vaxt təkrarlayacaqsınız.
Əgər insanları idarə etmək niyyətindəsinizsə, sadəcə olaraq möhkəm fəlsəfə, xarakter gücü və müxtəlif psixoloji fəndlər haqqında bilik lazımdır. Bütün bunları Vladimir Tarasovun proqramında tapa bilərsiniz. Qeydiyyatdan keçməyin vaxtıdır.
- ilə təmasda 0
- Google+ 0
- tamam 0
- Facebook 0
